当前，数字化浪潮方兴未艾，智能化浪潮又席卷而来。各级组织、大型企业、中小企业，无论是中心城市，还是区县街乡，数智化正深刻地推动一场前所未有的升级与变革。

　　对于客户而言，如何利用专业的技术进行数智化创新非常具有挑战。因此，华为搭建了“伙伴+华为”体系，一支专业的队伍，来帮助客户轻松实现数智化。

　　那么，问题来了，在数智化创新需求不断涌现的背景下，如何强健“伙伴+华为”体系，才能确保其能够良性发展，长盛不衰，自我迭代呢？

　　日前，在华为中国合作伙伴大会2024上，笔者找到了答案。华为中国政企业务总裁吴辉表示，围绕“四梁六柱”，沿着三个赛道，落实六个升级，强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。旨在与伙伴一起，让数智世界一触即达。

华为中国政企业务总裁 吴辉

　　“四梁六柱”支撑下 “伙伴+华为”体系成绩显著

　　大梁是顶天，柱子是立地，大梁要撑起一片天，柱子要站住脚。盖房子需要梁和柱，搭建“伙伴+华为”体系也同样需要。

　　笔者认为，“四梁六柱”是“伙伴+华为”体系不断强健的基石，“四梁”即规则、秩序、激励、平台，只有把体系内的权责、分工与价值空间落实到这四项最基本的底座中，“伙伴+华为”体系才能实现健康发展。

　　“六柱”则是与ICT产业领域紧密相关的“研、营、供、销、服、管”六大能力，只有实现能力不断成长，相互促进，“伙伴+华为”体系才有能够实现创新数智化价值的根基。

　　回顾2023年，华为以行践言，围绕“四梁六柱”构建的“伙伴+华为”体系取得了比较理想的成绩：伙伴激励同比提升了35%，伙伴一站式平台的浏览量也大幅提升了58%，伙伴声音闭环率达到98%，第三方调查伙伴合作健康度达到历史新高。

　　放眼未来，数字化、智能化、低碳化、可持续化将带动产业空间快速增长，也将赋予“伙伴+华为”体系挑战与机遇并存的广阔价值空间。

　　三大赛道 崭新风貌

　　华为明确提出在“NA市场、商业市场、分销市场”三个赛道上齐头并进，并强健开放、紧密、成长的“伙伴+华为”体系。

　　NA市场：深耕行业，打造细分场景解决方案

　　在NA市场，华为将持续与头部伙伴打造行业标杆，做强行业竞争力。基于此，华为最新提出了“联盟级伙伴计划”，将通过与伙伴更加紧密打造行业解决方案，探索数智化转型的更优路径，助力客户成功。

　　如今，在金融、政务、制造、电力、铁路等众多行业，华为正在通过“伙伴+华为”模式，打造面向不同行业场景的智能化解决方案；接下来，这些方案也将帮助这些行业内的企业加速实现“数智世界 一触即达”，降低这些企业数智化转型的门槛。

　　商业市场：以伙伴为中心，打造适销产品

　　在商业市场，华为坚持“以伙伴为中心”，从客户视角转变为伙伴视角，面向伙伴，将从项目商机发掘、方案、投标等项目全销售周期提供全方位支持；并将投入超过1200名的伙伴销售专人对口伙伴；坚持小于50万项目成功报备，给与独家支持。

　　在产品方面，华为将基于多技术协同推出丰富的产品组合，打造适销产品，并且保障供货稳定。同时赋能伙伴能力提升，旨在支持伙伴做到“5自主”，即自主报价、自主投标、自主下单、自主交付、自主维护，让伙伴做生意更容易、更简单。

　　分销市场：走好数智世界的最后一百米

　　在华为，分销市场被称为“最后一百米”，是“贴地飞行”的业务，面对的客户群基本都是中小微企业，甚至是社区、商超、SOHO等。这些客户同样有着拥抱“数智世界”的需求，而要实现“一触即达”，华为需要携手分销商伙伴，服务好数千万客户。

　　为此，华为将采用线上+线下相结合的方式为伙伴服务，并大力提升产品竞争力，真正实现华为坤灵的“易学易用、易装易维、易买易卖”。此外，华为还将在分销市场发布“万+华为坤灵精英计划”，携手金牌共同发展分销精英，打造健壮的分销销售网络。

　　六个升级 披荆斩棘

　　华为中国合作伙伴大会2024期间，“伙伴+华为”体系端到端地完成了“六个升级”——产品和解决方案升级、服务升级、合作升级、政策升级、赋能升级、平台升级。

　　产品和解决方案的升级。今年华为将进一步推出400+的产品和解决方案，联合伙伴支持客户的数智化升级；面向NA市场，将新发布80+行业解决方案，70+产品，40+的产品组合。面向商业市场，将新上市45个方案，发布90+的产品；面向分销市场，瞄准“9+N”的价值场景，将上市110款华为坤灵产品和28个小而美的产品组合。

　　服务升级。华为将提供一站式O3（Online在线、Open开放、Orchestration协同）的服务，以集成了交付、维护和赋能的O3平台为基础，目标实现不管客户在哪里，都能获得一致性、高品质的服务。

　　合作升级。通过发展行业数智化联盟级伙伴，华为期望与伙伴实现能力融合，联合作战，价值共享。围绕复杂场景打造出一系列解决方案，并实现其快速复制的可能性。通过解决方案场景化、服务原子化、模块化，让更多伙伴能够易学易卖，实现伙伴对解决方案的自行销售拓展。

　　政策升级。华为今年提出了一政一规的“孪生计划”，即推出政策时一定在内部构建一个管理的要求和规则，使得政策能够高效地执行和有效地落地。正所谓内因决定外因，华为通过加强对内管理流程的优化，保障对外政策能够被充分理解，对外合作策略得以高效执行和有效落地。

　　赋能升级。华为希望实现从学习赋能到全方位精准发展伙伴能力的转变。通过训战结合、知识找人，更加精准提供对伙伴的能力升级计划。

　　平台升级。面对伙伴对在线平台的需求，华为将全面向伙伴开放自身的研发、营销、供应、销售、服务等平台。比如知识平台3朵云，报价配置器SCT等。

　　随着数字经济的蓬勃发展，势必将催生出更多的新需求、新能力、新机遇。直面数智化浪潮，华为希望携手更多伙伴，共同创新，共同成长，打造强健的“伙伴+华为”体系，向着“数智有为”、合作共赢的目标，成就千行百业的数智化未来。

　　最后引用吴辉总的一段话作为结束：开放才有无限可能，紧密方能和衷共济，成长必能共赢未来，我们期待与伙伴一起，让数智世界一触即达！