“在安防市场，华为很早就开始布局，从模拟时代到数字时代再到今天的智能时代，华为已经走在了前面。我们认为，华为只要认准了做什么就一定能做成，在行业感知（安防）这个市场，华为一定有一席之地。”这是华为分销伙伴中联云创总经理孟青青当初选择华为的根本核心点。

　　的确，华为凭借着自身30多年的数字化、智能化成功经验，为企业提供了参考范本，为伙伴带来了信心。华为深知成长的意义，所以也更能够为伙伴提供高价值的产品、支持和服务。

　　但中国有4000多万家企业，随着数字技术的不断发展和普及，企业意识到数字化转型和智能化升级对于降本增效、增强竞争力的重要性，越来越多的企业开始积极推进数智化进程。不过，由于企业数智化基础参差不齐，“不会转、不敢转、不愿转”的问题依然普遍存在。

　　为了帮助企业破解这一难题，日前，华为中国政企业务发布了全新的形象口号——“数智世界 一触即达”。华为中国政企业务总裁吴辉表示，数智世界加速到来，越来越多的企业感受到转型升级过程的复杂。华为坚持“把复杂留给自己，把简单带给客户”，希望以“伙伴+华为”体系，助力更多的企业客户轻松、简单地迈入数智世界，即“选择华为，让您的企业轻松数智化”。

华为中国政企业务总裁 吴辉

　　分销市场是华为实现“一触即达”的重要渠道之一。在华为，分销市场被称为“最后一百米”，是“贴地飞行”的业务，面对的客户群基本都是小微企业、社区、家庭等。这些客户同样有着拥抱“数智世界”的需求，而要实现“一触即达”，华为需要携手伙伴深入了解客户痛点，提供定制化、个性化的服务，满足客户需求，进一步巩固分销市场地位。

　　一分耕耘一分收获

　　据了解，中联云创是基于智慧安防，智慧建筑，为智能建筑提供软硬件一体整体解决方案的技术型公司。公司于2012年2月正式成立，同年8月加入华为伙伴体系，9月正式合作揭牌，10月加入苏州安防协会；2022年6月创建产业生态，启动展厅建设。

　　中联云创通过两年多的努力，2023年成为协会优秀供应商并获得华为商业新星奖，同年5月行业感知运营中心正式揭牌，中联云创希望可以拥抱华为共谋发展。

　　但孟青青也表示，华为行业感知（安防）这条线不像华为数通产品那样市场品牌已经自带流量，行业感知产品线还需要我们进一步去播种去投入，目前是耕耘的一个过程，希望尽快把品牌影响力、领导力做大做强。

　　“坦率的讲，与其他深耕了20年的安防老牌厂商合作，我们作为代理商的工作有点儿像搬砖，把产品给到想要的人就结束了。但是跟华为的合作却不一样，我们更需要对产品了解，可以为中小企业客户、最终用户提供解决方案，需要我们有更强的综合能力，同时，华为行业感知产品在智能化方面相比业界更有优势，这种优势为我们带来了更多的收益，在合作过程中，我们得到了更好的成长与发展。”孟青青说。

　　笔者在沟通中也发现，虽然，华为进入行业感知（安防）市场时间不是特别长，但这一市场前景广阔，苏州本地市场更是未来可期。华为在行业感知市场有其独特的优势，在人工智能领域有深厚的积累以及十多年的研发，具备完整的人工智能产业链，实现智能无所不及。再通过与中联云创伙伴的深度合作，能够吸引更多伙伴加入和投入，一起构建苏州新的行业感知产业新格局。

　　把复杂留给自己，把简单带给客户

　　既然是“贴地飞行”，那么打造丰富的有竞争力的产品就变得尤为重要。

　　华为针对分销市场产品的特征被总结为“6易”：“易买易卖、易装易维、易学易用”。吴辉表示，从产品研发到市场体系、交付服务、售后体系等，都是围绕这“六易”的目标来做。目前，符合“6易”特征的华为坤灵产品已经有380款，能够有效帮助小微企业等客户轻松数智化。

　　谈到智能化方面的创新，就不得不说到华为坤灵智慧AI产品。据了解，在苏州的众多小区和工地等公共场景都已经部署了华为坤灵智慧AI产品，加速实现了智能化管理。

　　如，高空抛物行为往往因为楼层太高视线受阻，难以追溯到责任人。华为坤灵智慧AI产品实现了高空抛物检测，像素级高精识别，记录告警录像和抓拍图片，抛投轨迹实时绘制，源头精准定位。

　　再例如，电瓶车入户管理难的问题，物业人员无法实现24小时全天候管理电梯厅，存在弱管理区域。通过华为坤灵智慧AI产品，摄像机搭载电梯电瓶车检测算法，对违规进入电梯行为及时播放告警语音提醒，劝阻乘客驶离。

　　孟青青判断：这个市场是非常庞大的，沿着这条路前行会发展的越来越好。

　　不仅如此，在分销市场产品的打造上，华为也在围绕市场需求，推出更具性价比的产品，让这些有着类似功能的产品，在价格上更具市场竞争力。得益于此，部分苏州伙伴的收入在近几个月也实现了快速增长，得到了实实在在的好处。

　　分销业务对准的是海量中小微企业市场，主要通过分销伙伴、工程商/安装商等进行市场的覆盖，提升伙伴数智化作战的能力是分销业务持续发展的关键。

　　为了让工程商更好地了解华为的产品，华为正在依托分销商开展面向工程商的研讨会，让他们切实了解每款产品的性能，以及不同的产品组合给客户带来的价值；同时，华为也在通过打造坤灵APP、坤灵网站等，让最终客户可以借助这些平台轻松找到附近的分销商、工程商，真正做到“一触即达”。

　　找到伙伴就找到华为

　　目前，“伙伴+华为”体系已拥有8大类共计35000多家伙伴，能力覆盖咨询、方案打造、运营运维等数智化全生命周期。

　　2023年，这一体系持续成长与壮大，其中商业市场伙伴数量增长37%；分销构建强壮的精英体系，增长300%；专业化认证伙伴数量增长10%，自上而下地覆盖了全国的地市区县乡镇，让有数智化需求的企业可以非常便捷地与华为及伙伴展开深入合作。

　　针对上述新进展、新变化，不难看出：如今，中小微企业已经成为了市场的中坚力量，发挥着越来越重要的作用，而华为正是看到了这一点，与伙伴共拓中小微企业市场，成为了中小微企业数智化变革的重要推手。

　　在“伙伴+华为”共拓中小微企业市场的过程中，笔者认为这是一个多方奔赴的过程，有需求、有痛点、有能力、有合作、有市场、有协同，华为通过丰富的创新技术和数字化转型经验，可以为中小微企业提供定制化解决方案和服务支持，业务潜力和市场价值空间巨大。

　　笔者观察

　　笔者这趟苏州行可谓是收获颇多，既参观了华为分销金牌伙伴的行业感知样板点，与伙伴进行了深入沟通，又首次来到了华为中国政企业务总部——苏研所，见证了华为中国政企全新形象口号的发布。

　　笔者认为，“数智世界 一触即达”表达了华为在数字化和智能化领域的愿景和追求。

　　“数智世界”是华为的核心业务领域。华为致力于通过技术创新和行业数字化转型，帮助客户实现更高效的生产、更智能的管理和更智慧的服务。

　　“一触即达”是华为的追求和目标。希望通过自身的技术和产品，携手伙伴，通过贴心周到的团队服务，让数字化和智能化触手可及，让客户能够轻松地实现数字化转型和智能化升级。

　　你知道华为，可能是通过“遥遥领先”，可能是通过手机或5G，但华为同样也是千行百业客户数智化转型的好搭档、好伙伴，具备端到端的数智化解决方案能力，就算“遥遥领先”，也要“贴地飞行”，选择“伙伴+华为”，更多企业将与“数智世界 一触即达”。