在华为中国合作伙伴大会2023上，华为将市场蛋糕分割成三块，分别是：NA、商业、分销。沿着这三类市场的战略方向，华为中国政企不断强化“研营供销服管”的能力，共建“伙伴+华为”开放合作体系，助力各行各业的数字化转型和客户的商业成功，构筑强大竞争力，共赢数字未来。

　　会上，华为中国政企业务副总裁许超强调，只有伙伴成功，才有华为企业业务的成功。在NA市场，华为聚焦客户，伙伴聚焦，携手为客户创造价值；在商业市场，华为广交朋友，构筑平台能力，支持伙伴服务好客户；在分销市场，华为打磨易买、易卖、易装、易维、易学、易用的产品，构筑简单完善的销售网络，助力伙伴服务客户。

华为中国政企业务副总裁 许超

　　伙伴与华为的双向奔赴

　　华为旨在以开放的心态，汇聚ICT产业界的广大合作伙伴，在数字时代构建具有竞争力的“伙伴+华为”的开放合作体系。从规则、秩序、激励、平台四方面入手，更好地维护伙伴权益，鼓励伙伴积极拓展业务，将持续投入人力、优化与伙伴合作流程，投入大笔资金打造IT平台，为伙伴提供高效、易用、平台化工具。

　　单从名字上看，“伙伴+华为”的开放合作体系，伙伴在前，华为在后，足以显示华为对合作伙伴的重视程度。二者互为伙伴、双向奔赴，自然不只是华为的单向输出，还有伙伴能力与华为的互补融合。许超提到，“我们希望伙伴和华为一起，构成一个共同面向最终用户服务的商业模式，或者叫体系。”

　　对外，华为不光追求伙伴的数量，更追求伙伴的质量和能力，以及管理好与伙伴合作的规则和秩序，这是华为对外与伙伴合作的基本原则；对内，华为构建相应的组织更好地服务于伙伴，还打造让伙伴能够更好做生意的IT平台，并设置各类专项激励措施，助力扩充伙伴数量，提升伙伴获取的价值收益。

　　许超指出，“不光是华为，业界做ToB生意的企业，伙伴都是必不可少的一种生意模式。没有完美的体系，不断迭代的体系才叫体系。在‘伙伴+华为’开放合作体系构建的过程中，我们也在不断的学习和完善，甚至首次为了体系而专设岗位，足以彰显华为的信心和决心。”

　　助力中小企业数字化

　　纵观整个国家数字经济的发展，中小企业的数字化转型之路往往通过政策和头部企业联合带动。国家《“十四五”促进中小企业发展规划》和《“十四五”数字经济发展规划》中均明确提出了促进中小企业数字化转型的战略部署。以“专精特新”为代表的中小企业是数字经济发展的主力军，也是数字化转型的主战场。

　　作为全球领先的ICT基础设施和智能终端提供商，华为致力于把数字世界带入每个人、每个家庭、每个组织，构建万物互联的智能世界。在这个愿景之下，华为进一步加大在中小企业市场的战略投入。

　　许超表示，这是“先由市场趋势决定，再结合华为的愿景，必然会深耕中小企业，不然华为的愿景就是空话。”

　　据悉，全国规模以上的企业大概有48万家，且每年新增企业又有两三千万家。虽然华为的客户众多，但与这一数字相比，其企业覆盖率还远远不够。于华为自身而言，未来华为中国政企依然要保持每年30%以上的增长速度，这就需要在聚焦产业的基础上，继续扩大客户群，与伙伴共同在更广阔的市场中，获取商业成功。

　　分销市场的简化和下沉

　　在华为中国合作伙伴大会2023上，华为正式发布了面向分销市场的新品牌：华为坤灵。面向分销商，华为坤灵将提供一站式的交易平台，以电商式的体验实现交易的全程数字化。

　　此次调整之后，华为的分销通路将由“总经销商-分销金牌-分销精英-工程商/安装商”变为“分销金牌-分销精英-工程商/安装商”三层结构。如何理解分销？许超解释道，分和销是分销业务中，两个相互独立又联结的核心环节。分在分销金牌，销在分销精英，构成一个两级的分销网络。

　　与此同时，为了将分销两个环节协同黏合，华为提供的销售激励资金已经达到历年最高，将分销精英纳入到管理体系，负责分销业务的300名合作伙伴经理已经到位，并且上线了支撑业务流程的坤灵“双平台”，通过构筑简单完善的销售网络，助力伙伴服务客户。

　　面向未来，华为将继续完善伙伴政策、加强体系建设，优化伙伴激励，强化数字化运营能力，脚踏实地地将战略执行到底。最终实现华为是伙伴的伙伴，伙伴是华为的伙伴，伙伴与华为“双向奔赴”，共同打造面向数字未来的最强竞争力。