河北知脉科技有限公司(简称河北知脉)是一家计算机产品销售、应用软件开发及系统集成业务的IT综合服务公司，此前一直以国外品牌的产品销售为主营业务，但近年来受政策等因素影响，公司经营发展也遇到了瓶颈，亟需在品牌代理上开拓新的市场。

　　在品牌选择初期，河北知脉存在很多顾虑，各个品牌的渠道体系建设不同，对分销商、代理商的支持政策也不同。在对各个品牌渠道政策与公司自身发展理念进行综合对比之后，河北知脉最终选择了与浪潮信息开展合作。

　　今年，也是河北知脉与浪潮信息合作的第三个年头，双方是如何从“相识”、“携手”到走向“共赢”的呢？近日，笔者采访到了河北知脉科技有限公司总经理董洪超，接下来跟大家一起来聊一聊河北知脉与浪潮信息的合作历程。

　　扶上马，送一程

　　据董洪超介绍，河北知脉是浪潮信息的服务器分销商，同时也是河北唯一一家服务器分销商，涉及到的产品包括服务器、存储、网络、小型机、超融合、云计算等。

河北知脉科技有限公司总经理 董洪超

　　董洪超表示，浪潮信息给予了我们大力的支持，站在分销商的出发点上帮我们出主意、想办法、找出路，在渠道政策方面给予我们最大力度扶持，帮我们讲解分销政策、申请返点支持、提供资金支持等。

　　在渠道签约方面，浪潮信息在2021 Q3举办了一场规模超过200人的渠道招募会，省区领导、总部相关领导莅临现场对我们进行支持，同时，也申请了后台各行业专家老师进行行业讲解。通过本次活动，为我们发展二级渠道铺平了道路，使浪潮信息和河北知脉更加紧密地联系在一起，也使我们尽快融入进了浪潮信息生态体系。

　　在赋能方面，浪潮信息进行了线上线下多场次培训、一对一帮扶政策，并帮我们争取了去济南总部进行专业培训的名额，让我们公司销售人员的能力得到了很大提升。

　　董洪超表示，通过跟浪潮信息的合作，我们在业务层面突破是最快的，实现了业务的多样性，为我们打造生态圈的目标，打开了一扇大门。在双方合作过程中，感受最深的就是我们充分互信，深入支持，不仅仅是业务层面，在公司经营层面，浪潮信息也给了我们很多行之有效的建议。

　　携手转型，突破自身瓶颈

　　2020年对于行业来说是艰难的一年，对于河北知脉来说同样如此。

　　据董洪超介绍，整个2020年，公司正常运营时间只有短短的9个月。在这艰难的时期，我们更加专注于浪潮信息品牌，将公司内部的销售人员、技术人员进行了重新划分，把大量人资分配到了浪潮信息品牌之上，在公司内部运营方向调整后，取得了非常好的业绩。

　　董洪超举例表示，2021年7月，某运营商保定分公司数据中心基础架构平台扩容项目启动，了解到用户此前从未使用过浪潮信息品牌服务器，我们认为此次项目是一次非常难得的机会，并积极对浪潮信息品牌进行大力推广。

　　由于用户之前经常使用国外品牌较多，对其他品牌产品还存在一定的顾虑，我们牵头多次组织我方技术工程师、浪潮信息省区售前工程师一同与用户进行了相关的技术交流，从产品的选型、配置、规格、性能等多方面进行探讨，并积极提供测试样机，与软件方一同进行性能测试，打消了用户的顾虑。

　　经过多方努力，最终用户选择了与我们合作，使得浪潮信息服务器首次进入了该公司的数据中心机房，应用在计费系统、BI系统及公有云服务系统中，为用户的科技创新，提供了有力的保障。

　　不仅是运营商，我们还携手分销渠道，在企业行业也取得了好成绩。

　　以省内大型集团财务有限公司集中结算管理平台建设项目为例，涉及路由、交换、无线等网络设备与服务器、存储、虚拟化设备。项目初期，是由渠道销售与用户进行网络需求的交流与沟通，在了解到用户方同时有服务器与存储、虚拟化需求时，与我方销售人员进行对接，一同与用户进行技术交流。

　　为拿下项目，我们先提供测试样机，搭建测试虚拟化环境，在经过用户认可后，与渠道技术人员一同提供整体方案，在与用户进行多次论证后，获得了用户方的最终认可，并与渠道销售一同拟定方案，最终拿下项目，与渠道实现双赢。

　　董洪超表示，如今，我们与浪潮信息的合作进入了第三个年头，每年都有新的目标和收获，这在过往和其他的品牌合作经历中是没有的。我们合作过的标杆项目有很多，浪潮信息对我们的支持是全方位无死角的，跟浪潮信息合作以来，整个项目真正做到了满足需求，性价比高，交钥匙工程。

　　“我们接下来还将和浪潮信息进行更加紧密的合作，在渠道覆盖，保证产品和方案卖出去的前提下，在终端客户方面争取更多的资源，坚定推动浪潮信息的各种方案，产品落地。同时，能在行业客户上产生一些共鸣，让更多的行业项目落地复制。”他谈到。

　　聚浪成潮，继往开来

　　数字化是中国发展方式转变的全局性工作，“十四五”规划详细阐述了数字中国内涵，包括数字经济、数字社会、数字政府、数字生态等各个方面。在IPF2022上，浪潮信息以“智算创见，数实相融”为大会主题，在推进产业层面，数字经济和实体经济的融合必将产生巨大的计算需求。而智慧计算则加速数实融合，帮助行业发现新需求、新技术、新业务模式。

　　董洪超认为，智慧计算是数实相融实现的基础，数据的积累、学习、应用都要依靠计算来实现，智慧计算解决的就是计算本身，而数与实的结合则是智慧计算的催化剂。数字化转型带来了巨大的社会变革，并创造了更加广阔的应用前景，我们愿与浪潮信息河北区及渠道部一同深耕市场，携手共赢，超越现在，共创美好的未来。