石家庄市神州数码设备有限公司成立于2002年，那时，作为传统办公设备服务商的石家庄神州数码遭遇增长瓶颈，管理层急于寻找新的商业机遇。转折点在2015年，那一年，石家庄神州数码正式成为浪潮存储的银牌分销商。

　　据了解，石家庄神州数码仅用短短5年时间，从零开始，成长为进入浪潮信息“亿元俱乐部”中最年轻的一员。

　　5年中，石家庄神州数码浪潮信息产品的销售额每年都以200%以上的速度增长，其业务范围也扩展为包括服务器、存储在内的全线业务。与此同时，下游渠道数量也以每年80%的速度递增。如今已逐渐成长为浪潮信息钻石级分销商，坐上了全省IT分销的头把交椅。

　　今年，已是石家庄神州数码与浪潮信息合作的第7个年头了，那么，双方是如何同袍同泽、偕作偕行的呢？近日，笔者采访到了石家庄市神州数码设备有限公司总经理闫大庆，接下来跟大家一起来聊一聊石家庄神州数码与浪潮信息的合作经历。

　　数字化转型需要平台和生态

　　2020年以来，国家布局新基建，各行各业都面临数字化转型的挑战，数字化转型的各个环节都与云计算、物联网、大数据以及人工智能等技术有密切的结合，这些技术不是单一企业可以完成的，相对于旧基建，新基建在产业模式和思路上的转变和落地，离不开生态体系的支撑。

石家庄市神州数码设备有限公司总经理 闫大庆

　　闫大庆认为，生态是生意关键，围绕云计算、大数据、物联网的新技术应用，越来越多的企业开始搭建自己的生态体系，各个厂商也敞开怀抱与合作伙伴共同发展。

　　谈到石家庄神州数码与浪潮信息的合作时，闫大庆表示，我们是浪潮信息的钻石级分销商，主要负责浪潮信息全产品线，并且通过整体的打包方案来落地到河北省的各个地市级，包括政府、各个企业等一些应用场景。

　　在双方的合作中，浪潮信息提供了平台和生态，包括产品和技术的支持，我们公司负责各地市的市场开拓，开发二级渠道与赋能，促进项目的落地，依托于浪潮信息全面的产品线和领先的科技，面对复杂多变的市场需求，浪潮信息与我们紧密协同，互为支撑，让客户不断得到更有针对性的实施方案。

　　不仅如此，浪潮信息还帮助我们举办了多场规模较大的行业交流会，聘请了业内最有知名度的讲师专家，让我们公司能迅速得到赋能，扩大浪潮信息品牌的影响力，更进一步的打开河北领域的市场。

　　同时，浪潮信息其实还帮助我们生成一些渠道，我们也将浪潮信息品牌在河北地区做大做强，我们希望与浪潮信息一起共同研究市场，寻找数字化转型中新的突破点。

　　开拓市场空间 携手向未来

　　在浪潮信息的定位中，分销商不仅仅是“供货商”，更是完善产品体系、构建生态不可或缺的重要角色。在渠道体系的设计和落地过程中，浪潮信息为渠道业务带来了多样性和独到的价值：

　　在产品和解决方案层面，浪潮信息全线产品向渠道伙伴开放，推动单纯的产品销售转向解决方案的销售；

　　在专业技术和人才支持方面，售前技术体系向渠道伙伴开放，并由统一的后台资源进行支撑；

　　在市场空间方面，浪潮信息逐步释放“指名客户”，激发渠道势能，为合作伙伴开拓市场空间，而这种价值、模式的不断创新，推动着渠道伙伴与浪潮信息共同成长。

　　在与浪潮信息的合作过程中，闫总感触最深的是：浪潮信息作为IT行业的领导者之一，具有很强的前瞻性和市场洞察力，能够对我们合作伙伴的业务方向起到很好的指引作用。

　　浪潮信息有品牌的认可度、市场的业绩领先、强大的研发能力、丰富的产品家族、可靠的品质保障、完善的服务体系，能够给合作伙伴和客户提供更完善的技术解决方案，解决合作伙伴和客户的后顾之忧，特别是浪潮信息重视我们的合作伙伴，对我们的产品销售服务技术等多方面给予了支持。

　　如今，市场环境发生了很大的变化。人工智能、云计算、智慧城市等新技术新应用带来了全新的业务模式。分销商增值服务和技术服务的重要性和要求大大提升，这也成为分销商的门槛所在。

　　闫总表示，人工智能的各项应用逐渐扩展到各行各业，同时也向区域市场下沉，不再局限于某一个发达地区或领域。此前，我们在医疗行业投入较深，未来，我们希望开拓国土、交通、能源等多个行业，我们也希望浪潮信息能带领我们合作伙伴共同去参与这些行业领域的数字化转型的建设当中，为我们提供更广阔的市场空间。