俗话说：“要想富，先修路”。没错，这句话同样适用于企业数字化转型。因为，数字化转型是企业实现“跃进式”发展的必经之路。

　　当前我国数字经济蓬勃发展，产业数字化已经成为重要战略方向。在经历了充满不确定性的2020年，各行业数字化进程不断提速，联接、人工智能、云计算、区块链等新一代数字技术向行业纵深发展，驱动着行业场景化创新和深层业务数字化转型变档提速。

　　未来两年，将是国内数字化转型的关键窗口期，如何能够更快地实现技术与场景的结合、帮助更多的客户实现商业成功，是我们面临的真正挑战和压力所在，更是整个生态的使命所系。

　　为此，华为中国生态大会2021于近日盛大召开。今年大会的主题为“因聚而生有能有为”，华为希望携手众多有能力、有抱负的伙伴，在生态中得到更充分、更全面的发挥和支持，进而驱动整个生态发生更加积极的变化。

　　数往知来，看华为生态这十年的底气

　　回顾一下华为中国政企业务发展的前十年：2011年，华为公司战略投入企业业务；2012年，明确提出“被集成”战略；2013年，在中国市场合作伙伴数量持续增长；2015年，开始初探和行业ISV的合作。

　　这五年，华为以“开放、公平、阳光、共赢”的心态，与伙伴们携手同行，逐步赢得了客户的认可和伙伴的信任。随后，华为中国政企业务开始在大战略方向基本正确的前提下，坚定而有节奏的推进了一些至关重要的关键举措。

　　2016年，华为中国政企业务着力打造围绕解决方案、智慧城市、华为云以及分销四大生态圈，初步形成生态合作的雏形；2017年，华为合作伙伴大会正式更名为生态伙伴大会，发布了云战略和首批“同舟共济”伙伴。

　　2018年，华为中国政企业务营销收入首次超过500亿元，持续加强对地市区域市场的投入，将合作伙伴大学升级为生态大学；2019年，围绕推动企业数字化转型，提出了要专注解决了“四件小事”和“一件大事”，并重磅发布了中国第一个政企数字化转型白皮书；2020年，提出“懂行·专注于行业数字化转型”理念，呼吁各方面一起深入行业业务场景推动转型升级。

　　据了解，截至2020年底，华为已经拥有35000+合作伙伴，组建了超过300支地市虚拟团队。在华为的合作伙伴中，有些早在2017年就实现了百亿营收的突破，如今业绩上亿的伙伴有100多家。这样一个繁荣的生态，就是华为在未来继续保持高速增长的保障和底气所在。

　　如今，华为中国政企业务正站在十年当口。华为中国政企业务总裁吴辉表示：“到2025年，华为中国政企营入目标将达到2600亿元，以此为基础，华为将与生态伙伴共创万亿级价值空间。”

华为中国政企业务总裁 吴辉

　　华为构建具有数字化转型特色的“供需关系”

　　据了解，未来10年，随着社会发展模式的转变持续释放巨大生产力，行业数字化转型的价值空间将无比广阔。面对机遇和挑战并存的未来，华为将以“2+4+1”为框架，架一座智能世界的桥，修一条数字化转型之路，构建具有数字化转型特色的“供需关系”。即：

　　2个聚焦：做深做透行业，在数字空间中探索并形成千行百业、万千场景的各种标准；加大地市投入，在城市、地市、区县等“希望的田野”上，做伙伴的好帮手。

　　4个改变：将存在不确定性的“数字化转型”抽象为基础架构、场景化、上云、数字化架构、业务变革等5类确定性的Offering；提升全周期服务与支撑能力；对伙伴能力进行评估与分级，推进交易型伙伴体系向能力型伙伴体系的转型；在中国区成立人才发展部，帮助伙伴打通“知识-技能-产能”的转化过程，并加大对高校ICT培训的资源投入，为伙伴提供充沛的人才供给。

　　1个基调：坚守“以客户为中心”的核心价值观；通过机制、组织、平台等支持各类伙伴高效协同；在公平公正、阳光透明的基础上守护各方利益，共赢数字化转型新空间。

　　吴辉表示：“一代人有一代人的转型使命。华为希望携手伙伴，做智能时代的‘架桥工’和‘修路人’，携手跨越新数字鸿沟，迈向万物互联的智能世界。”

　　伙伴能力共进，共见生态价值跃迁

　　华为聚焦于ICT基础设施，云平台及使能平台上，能力型伙伴基于深入行业的洞察和理解，基于华为底层平台能更好的进行场景创新和融通，形成联合解决方案能真正对行业客户的数字化转型端到端负责。

　　在信息技术创新的今天，华为从底层技术形成数字时代的竞争力，需和能力型伙伴一起共同为新时代国内政企客户提供更优质更安全的服务。

　　从华为的角度，其实和这些能力型伙伴是相互学习的。华为专注的ICT基础设施，云平台及使能平台上华为会赋能给这些伙伴，同时这些能力型伙伴的行业理解力和服务也能给华为提供赋能。此外，今年还有几个具体的行动：

　　咨询方面：今年华为会联合核心咨询伙伴成立合作事业部，这些伙伴会安排专属团队与华为在咨询联合拓展，联合交付等全面协同；同时，华为会支撑伙伴咨询能力在华为云上沉淀，形成联合方案，联合拓展新的市场空间。

　　总集方面：今年会针对不同行业场景（如智慧城市，智慧园区等）构建总集伙伴资源池，并通过持续赋能提升伙伴关键角色战斗力，形成合力，共同服务于政企客户的数字化转型需求。

　　在地市业务拓展中，华为通过专职合作伙伴经理的配置结合能力发展部及一系列的能力提升激励政策，提升地市合作伙伴对华为产品、行业解决方案微场景等业务和技能的理解，持续提升地市合作伙伴能力。

　　写在最后，未来十年，生态能力在ICT产业发展中的重要性将进一步提升，华为将继续坚持以满足客户需求为核心，以开放创新为基石，以灵活有序为机制，聚更多“能力型”伙伴，能力相融、能力共进，打开更广阔的蓝海价值新空间。

　　未来，华为期待与每一位有能力、有抱负的生态伙伴一起，合力相融，能力共进，释放更大生态潜能，在时代新局下共育新机，共赢价值，共享繁荣！