五年前，在华为中国合作伙伴大会2016上，华为中国政企业务负责人首次面向合作伙伴亮相。

　　那时，华为还只有10几家年度业绩过亿的合作伙伴，今天已有100家以上，其中更有两家伙伴营收超过100亿元。现在，这个繁荣的生态圈中已有35000多家合作伙伴。2020年，1400多家解决方案伙伴与华为携手落地1600多个联合方案。

　　我想，没有什么，能比这些更好地诠释了什么叫生态共赢。那么问题来了，是什么造就了可持续的商业成功和生态繁荣？笔者认为，是深耕行业的决心，勇于创新的恒心，以利他心的信心。

　　深耕行业的决心

　　衡量行业数字化转型到来的标志就是场景化解决方案的出现。

　　在深化行业场景化解决方案方面，据宁波梅山岛国际集装箱码头公司工程部副经理胡旭程回忆，在与华为合作5G+龙门吊远程控制的过程里，记忆最深刻的是非常艰苦的测试条件。

　　当时正值宁波的冬天，华为测试人员在码头上进行了连续整夜的测试。而在码头上测试，就只能住在半个集装箱里。一遍遍的测试之后，遇到问题马上想办法解决，最快速度拿出新方案、调配新设备。

　　在5G+龙门吊远控的合作过程里，华为人给码头工作人员留下的另一个印象是求知欲非常旺盛，他们对不了解的设备、生产流程、整体环境充满了好奇心。

　　在不断与码头的沟通学习中，华为人很快深刻融入到了码头这个特殊行业、特殊场景。在懂这个行业的基础上，发挥出ICT技术固有的优势，甚至探索性完成了众多工作。在码头需要与技术供给间建立了新的联接。持续不断的能力构建，带来的结果是进一步的飞跃。

　　面对时代的大机会和大空间，华为中国政企业务将继续躬身入局，深入行业业务场景，继续坚持地市下沉，与更多的客户站在一起。因为只有扎实的蹲下，才能跳得更高。

　　勇于创新的恒心

　　创新是华为立足之本。华为围绕着全球技术要素及资源，在全球建立了超过16个研发中心，60多个基础技术实验室，包括材料、散热、数学、芯片、光技术等等。技术、解决方案创新的背后是持续的研发投入，华为在研发领域的投资不惜成本，不仅投资于现在，同时投资于未来。

　　已识乾坤大，尤怜草木青。在大机会时代，看到战略方向并不难，难的是始终关注执行，大胆探索，又注重细节。从2016年开始，华为中国政企业务先后创新性地推出了“平台+生态”、“ 华为+A→B”、“ 华为生态大学”、“ e+数字化平台”、“ 品质服务”、“ 懂行联盟”等一系列策略。这一系列动作，并不是突破业务边界，而是为与生态伙伴形成深度耦合和互锁，为客户解决核心业务痛点。

　　在帮助客户数字化转型时，华为中国政企业务发现面对客户高频度的需求迭代，也只有聚焦场景，才能实现敏捷快速的迭代开发，才能使解决方案更具可复制性，才能为客户打造规划、设计、交付、维护、运营的数字化服务闭环，从而将客户的商业成功和华为的成功真正融为一体。

　　以利他心的信心

　　笔者看来，无论是商业成功还是生态繁荣，人才是ICT产业未来发展的关键，是保持未来生态活力和企业持续增长的根本，同时也是华为中国政企ICT市场的首要战略。

　　在伙伴人才培养方面，华为通过发布高级解决方案专家（L4等级）认证，识别并聚拢伙伴高级解决方案人才，建立合作伙伴精英圈，实现伙伴高端人才与华为的良性互动和生态循环，同时也为伙伴中级人才提供高级能力培养和发展通路。

　　在云计算方面，为丰富和扩大全国各区域华为云生态伙伴队伍，充分发挥部分核心华为云伙伴的能力，帮助华为云挖掘、发展、培养更多的合作伙伴，在授权区域内开展品牌推广、伙伴赋能培训、伙伴项目售前支持和上云支持等活动，华为制定了伙伴能力中心计划，携手合作伙伴共同构建能力型服务生态，实现共赢共建。

　　据了解，从2016年至今，华为中国政企业务秉承对合作伙伴的“利他”思维，已逐步构建起从项目规划咨询、顶层设计，到应用开发、统筹建设，再到人才、服务、运维运营的数字化转型全周期的生态体系。

　　2021，华为中国政企砥砺前行

　　2021年，在中国政企ICT市场，华为中国政企业务以突破百亿美金的骄人业绩和领路人的姿态，再次吹响了前行的号角。和十年前战略进入政企业务市场一样，华为中国政企业务围绕以客户为中心，与合作伙伴共赢的初心一直未改，成就客户商业成功和ICT生态繁荣发展的使命未变。

　　未来的号角已经吹响，数字化转型之路，光明而前景无限。华为中国政企业务，将在正确的战略方向上，以足够的战略定力并坚定的投入，在不确定中更快寻找确定，与更多客户、伙伴一起，在中国政企行业数字化转型的道路上持续奔跑，一起抓住历史机遇，成就跨越式发展。