铸品质、众行远、合作共赢是华为坚持不变的原则。
2021年开年，华为中国政企业务正式发布了最新的合作伙伴政策，华为将从升级伙伴体系、牵引核心伙伴、加大地市投入三大方面，携手合作伙伴践行服务一致性，持续为客户提供高品质产品与服务，与伙伴一起实现更多。
更【懂】行业生态，升级伙伴体系
随着各行业数字化转型的逐步深入，场景化解决方案的不断孵化和上市销售，在具体项目中，对伙伴的集成、采购、资金、资质等能力有强烈的合作诉求。为支撑市场的快速发展，鼓励合作伙伴与华为更加紧密的合作，共同为客户带来价值，华为特引入总集伙伴认证体系，并配套权益支持。
不仅如比，为满足行业数字化转型项目中客户各类业务场景需求，发展有合作意愿、有行业解决方案能力的合作伙伴，与合作伙伴共同构建联合方案，进行联合拓展，实现联合方案销售落地，做大政企市场空间，华为也在进一步升级ISV伙伴体系，按行业场景授予身份，强化联合开发能力及方案合作牵引。
同时，为深化合作伙伴与华为在规划与咨询领域合作，支持合作伙伴与华为构建咨询解决方案，共同促进商业成功，华为还升级了规划与咨询伙伴认证体系，增加技术支持，牵引伙伴基于咨询沉淀方案。
如今，大型的战略性数字化转型项目越来越多，政企行业客户也越来越需要ICT企业成为其战略型、导师型、陪伴型的合作伙伴，引领其数字化转型历程，为其提供全生命周期的咨询、构建、迁移、开发和运营服务。因此，在ISV继续发挥重要作用的同时，总集成商和咨询公司也在ICT生态中扮演着越来越重要的角色。
更【懂】伙伴需求，牵引核心伙伴
作为企业级ICT市场的主力军，传统合作伙伴在政企行业数字化转型中正展现出不可替代的价值，同时也在进行着自身业务模式的升级转型--从传统产品向新型云产品转变，从产品销售向方案销售转变，从一次性销售向持续性服务转变，从提供支持向深入业务转变。
因此，在上拓行业、下展区域的同时，华为也继续支持传统合作伙伴的赋能与转型，通过合作政策的优化与升级，帮助核心伙伴实现业务的持续成长。
为促进2021年各产业领域新机会、新产品、新解决方案的规模销售，鼓励合作伙伴加强投入，积极挖掘和拓展项目机会，构建新产品解决方案的销售能力。
2021年，华为将加强扩大激励产品范围，加强对一级经销商、金银牌/分销金银牌激励支持；方案开发激励保障伙伴先期投入，方案销售激励扩大伙伴联合方案规模复制；升级华为云战略级技术类伙伴权益、加大华为云伙伴能力中心人员养成激励。
我们深知，政企行业数字化转型的深入，为人才培养带来了全新的挑战。未来，人才将成为保持ICT生态活力和实现持续增长的根本，尤其是与AI和云等新ICT技术相关的高端人才。
在伙伴人才培养方面，华为通过发布高级解决方案专家（L4等级）认证，识别并聚拢伙伴高级解决方案人才，建立合作伙伴精英圈，实现伙伴高端人才与华为的良性互动和生态循环，同时也为伙伴中级人才提供高级能力培养和发展通路。
在云计算方面，为丰富和扩大全国各区域华为云生态伙伴队伍，充分发挥部分核心华为云伙伴的能力，帮助华为云挖掘、发展、培养更多的合作伙伴，在授权区域内开展品牌推广、伙伴赋能培训、伙伴项目售前支持和上云支持等活动，华为特制定了伙伴能力中心计划，携手合作伙伴共同构建能力型服务生态，实现共赢共建。
更【懂】区域发展，加大地市投入
2020年，“城市群、区域协同、经济带、经济圈”等词汇出现频率明显增高，这意味着更广阔的地市市场正在被辐射、被带动、被协同。而开拓地市市场，在更多地市站稳脚跟也就成为ICT生态和市场进一步成长所必须走好的关键一步。
为支撑OC在地市加速市场拓展，鼓励培养地市业务人才，提升基础交付服务能力，实现对Non-NA市场更广泛、深入、有效地覆盖，华为推出了地市OC服务能力提升计划：
加大地市OC激励与自主交易激励，鼓励地市拓展与伙伴自主交易；新增地市OC售前售后能力提升计划，持续加大对投入地市伙伴人员的能力培养；新增个人报备激励积分计划，持续激励在地市主动报备机会点的伙伴。
据了解，2020年，华为与合作伙伴携手开展了商业分销地市百城行活动，走遍了全国25个省的134个城市，发布了为中小企业量身定制的40多个小场景化解决方案，并通过地市销售服务中心的模式创新，为地市伙伴提供全方位的能力支持。
2021年，华为将进一步加大对区域市场的投入，将与合作伙伴一起下沉到4-6级区域城市，为地市市场和中小企业的数字化转型赋能。
写在最后，笔者认为，本次华为中国政企业务发布的最新合作伙伴政策愿景有三：
一、遵循华为中国区政企业务部合作伙伴政策，通过认证形式在中国区政企业务市场集中资源保障客户、经销商的长期利益。
二、通过持续开展经销商认证与认证评估，提高经销商的市场运作能力和公司实力，培养出愿意与华为长期共同发展的、稳定的经销商队伍。
三、通过对经销商认证的动态管理、监控与执行，实现对中国区政企业务市场合作伙伴的挖掘、培育和共同成长。
华为中国政企业务长期坚持“被集成”不动摇，坚定执行公平、公正、阳光、透明的合作伙伴政策，与合作伙伴开放合作，共享利益，努力营造健康的生态环境，实现多赢。2020华为与伙伴风雨同舟，砥砺前行！2021让我们共创“懂行”生态，共赢行业新价值！
