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多点开花 看联强国际与华为的“十年成长路”

  十年之前,从一个艰难的选择开始,十年之后,回看携手同行之路,已繁花似锦——这就是联强国际与华为企业业务一起走过的十年!

  十年前的一次抉择

  联强国际集团是亚太第一大、全球第二大5C通路集团,营销通路涵盖38个国家与地区,并在全球二百多个主要城市设有业务据点,形成以亚太为主轴,美洲、印度两翼为辅的全球通路布局。

  联强自90年代初开始在大陆深耕经营,目前设立超过20个营运据点,并在26个城市拥有运筹中心,其中20个为自建的现代化运筹中心,以“垂直整合型通路商”为己任,旨在通过高效率的供应链整合优势,为使用者提供高品质的产品、服务及增值解决方案。

  联强科技有限公司董事总经理 王科

  据联强科技有限公司董事总经理王科介绍,从2009年初与华为开启正式合作,到目前联强国际已经成为华为企业网、服务器、存储、云计算、视频会议、监控、统一通信等几乎所有产品线的总代理,联强国际见证了华为企业业务不断发展壮大的历程。

  要知道,在合作的漫漫长路上,不会只有一帆风顺的景色,中间还是会有一些小波折。

  据王科透露:“2010年,联强与华为合作初期就面临了一次重大抉择。当时我们也在与华为外的另一家公司谈合作,可见合作业绩约4个亿,且保证第一年能有10个亿的业绩,但前提条件是我们不能与其友商品牌合作;而当时与华为一年的合作业绩预计为2亿,同时华为又恰恰是这家公司所说的友商。一边是10亿的生意,一边是2亿的生意,如何抉择?”

  要知道,大家做的是商业,不是友情。但最终联强国际选择了华为的原因是什么呢?

  王科表示:“在做出这个重要决定之前,我们去深圳与华为进行了多次接触,联强国际最终选择携手华为的原因主要有两个:一是华为坚持以客户为中心的企业文化,以及深厚的ICT技术积累;二是华为的规范性。联强国际由此看到了华为在企业业务领域的巨大潜力,华为也看中联强对企业业务投入的决心,最终双方很快达成了战略合作协议。”

  地市下沉新商机:实现100万到5000万的增长

  联强国际遵循“从传统门市零售到大卖场,从商业领域到企业增值服务,从省会城市往偏远城市渗透”的通路发展路径,覆盖范围进一步拓宽,业务领域进一步细化,以通路管道为中心的复合式销售概念逐步深化。

  其中,通过不断深耕地市、区域下沉,在不断积累与拓展自身渠道资源覆盖优势的同时,打造面向产业链上下游的企业标准化数字服务能力。

  据介绍,联强国际与华为是在2014年开始做地市下沉,其中双方做了一个非常好的样板工程——陕西榆林。

  王科表示:“2014年我们在榆林的业务规模只有百万级别,但通过我们跟华为在当地的配合与发展,经过5年时间,今年我们在榆林的业务规模已经超过了5000万,同时跟我们产生合作的伙伴有22家,我们认为这是一个非常有代表性的样板工程,也正在将其复制到更多的区域。”

  在联强国际看来,开辟新地市、拓展新商机是一个任重而道远的过程,双方不仅要付出更多的人力和物力资源,同时还要有坚定的决心和信心,只有精诚携手、砥砺协同,才能将最先进、最前沿、最具差异化竞争优势的场景解决方案普及到更多地区的广大用户群体,进而在建设万物互联的智能世界之路上再进一步。

  智能计算+传输接入 多点开花

  不得不说,2019年是华为在计算领域特别的一年,但正因如此,也让伙伴们看到了华为更有韧性的一面。

  王科表示:“此前我们对华为的定义是网络+安全+存储+服务器,是一家信息与通信技术(ICT)解决方案供应商。如今,华为在“联接”的基础上又增加了“计算“能力,这也给联强国际带来了更大的市场和合作空间。智能计算产品的发展离不开华为的持续投入,同样也离不开总经销商和众多生态伙伴的辛苦耕耘,好的产品更需要优质的生态伙伴推动落地。”

  因此在智能计算业务上,联强国际也是坚定投入。2018年,联强国际取得了智能计算产品分销总代份额第一名的佳绩,延续了以往合作共赢的传统。随着智能计算引领变革,联强国际希望能继续携手华为和众多生态伙伴共同成长,在智能计算领域有所斩获,推动行业和社会发展。

  与此同时,2019年联强国际还喜获华为传输接入产品线总经销授权,将双方的合作持续深入,旨在携手向5G时代下的新机遇、新商机和全新的战略高地共同迈进。

  据介绍,联强国际成为传输接入总经销商后,将在广电媒资、交通、电力、数字政府、教育、安平和智慧园区等领域持续发力,开拓全新发展机遇。联强国际还为此专门打造了一支包括销售人员、专职售前以及中央业务部在内的专业团队,支持新业务的发展。

  携手十年 同行致远

  十年来,联强国际高度重视与华为的合作,投入的资源逐年递增。华为业务团队也随之继续快速增长,从最初的几十人,逐渐发展成为一支规模超过500人的业务团队,团队在销售、技术、人员培训等方面为华为企业业务提供全方位的支持,持续的投入换来了可观的业绩回报,联强国际的华为企业业务业绩实现同步快速增长。

  未来,联强国际还将持续秉持高品质的服务标准,在数字化转型的过程中,在行业解决方案领域,打造专业的服务能力,为企业客户提供高品质的产品、解决方案和服务体验,共同成就客户,共享生态价值。

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