【IT168 专访】在国产服务器厂商中，宝德(全称：深圳市宝德计算机系统有限公司)广受赞誉，这种赞誉也许大多来自于该公司所非常注重的“按需定制”生产模式——宝德总是能够贴近企业的实际场景需求，通过定制化的方案，借助创新、完全自主可控的技术为其客户提供“量身定制”的解决方案。

　　20年来，宝德一直保持稳健发展，通过品类齐全的服务器产品、应用软件、行业解决方案，为企业构建高效可靠的计算基础架构。根据IDC报告，宝德目前位于中国服务器市场国产品牌第五、全球市场排名第九、AI细分领域位列第三。

　　产品总监黄文杰与宝德共同成长了十年之久，也见证了许多企业客户在宝德的帮助下实现业务发展与转型升级。通过两个典型案例，黄文杰先生向我们展现了宝德按需定制产品为企业带来的巨大优势。

　　以真正的定制化产品，赢得好评

　　XX空间是某互联网公司的一个重要产品，一经推出就风靡全网。但如何承载其数据和业务运行，却成为了让当时的客户非常头疼的一个问题。这些数据的特点在于：这些数据可能在3天之内是热数据，3天到1个月之间是温数据，1个月之后就成为冷数据。对于这一应用场景，客户当时采用的服务器+存储的方案是非常不经济的。据黄文杰先生介绍，当时宝德针对这一场景，推出了行业领先的定制化的存储服务器，成本不到客户之前方案的20%，所以该客户前面几万台服务器都来自于宝德。

　　另外一个案例，则是现在很火的某短视频社区。每天收到用户上传的视频有3000多万个，应国家对互联网的监管要求，它需要对每个视频都进行检测。要对这3000多万个图像和视频数据进行检测需要大量的计算力——而且这一计算力还不同于传统的计算力。宝德给客户提供了适配的解决方案，最早该客户在这方面使用的服务器100%都是由宝德提供的，现在依旧占到80%以上的份额。

　　“宝德为什么能做好，我觉得主要是有两个优势：第一是按需定制，这一点宝德在服务器领域做得最好。第二是差异化，宝德兼顾产品齐全和一定的规模效益。”黄文杰先生如是说。

　　在互联网行业，针对特定场景提供定制化产品与解决方案的模式由来已久，而且毫无疑问这一趋势还将继续发展下去。从早期的互联网公司到现在的移动互联网社交平台，以及无数具有独特场景特性的业务应用，都从按需定制的产品中得到了或成本控制、或运行支撑方面的极大优化。宝德在按需定制方面二十年的倾情投入，积累了大量的经验以及企业客户的认可，这正是该公司能够持续保持快速增长的一个重要原因。

　　当然，任何商业模式都需要产品创新与技术研发的支持。业务增长是由多方面因素促成的，在黄文杰先生看来，宝德服务器业务之所以能够实现快速增长，背后的关键原因还有：

　　·深耕中国服务器市场20年，拥有一支务实、高效、战斗力强的团队;

　　·云计算、大数据、5G/移动互联网、智慧城市、AI正是风口，带动了服务器市场的繁荣;

　　·国家自主可控政策的引导，服务器是个比较容易同质化的产品，以前类似的产品国际品牌总是更被推崇，现在越来越多的用户宁愿选择国产品牌;

　　·宝德持续研发和创新投入，高性价比的产品及解决方案，宝德坚持板卡级到整机系统的完全自主研发和按需定制，并整合全球资源保证产品品质和领先性能，为用户提供最新最强的应用体验。

宝德产品总监黄文杰

　　在前沿领域广泛布局

　　“三驾马车”——云、大数据、AI

　　云、大数据与AI常被称为“驶向新时代的三驾马车”，作为数字经济时代的主要驱动力，它们对于企业提升竞争力以及业务发展具有深远意义。宝德能够快速成长，与其对行业趋势的敏锐嗅觉以及精准把握也离不开关系。

　　在AI方面，宝德很早就推出了支撑AI应用运行的AI服务器，拥有相对比较全面的产品。此外，宝德也与英特尔、英伟达等国际巨头保持着紧密的合作，共同为企业提供更好的产品服务。在多年经营中，宝德服务了许多AI客户，目前AI应用前三行业——互联网、安防监控、AI算法公司，正是宝德的优势行业。长期的客户服务，按需定制的模式，为宝德积累了丰富的行业经验。

　　此外，宝德在云计算领域也很早就开始布局，不但成立了主要负责开发云计算软件的宝德软件，也投资了海云捷迅(英特尔与腾讯也曾分别对该公司投资)。宝德还推出了“宝德云”，这是基于虚拟化技术和分布式存储，向用户提供以云服务器为核心，以云主机、云存储、云分发、云网络、云安全、云监控等为辅助产品的IAAS云计算平台。宝德帮助许多企业与机构实现了云计算项目落地，包括首都云在线、深圳智慧城市等和中储粮等。

　　在大数据方面，宝德也进行了专门的产品开发，并推出了自主研发的大数据一体机BStor2000。这是一个面向客户的业务需求，集海量数据存储、多源异构数据整合、统一数据目录、数据分析与挖掘、数据可视化等功能为一体的软硬件平台。

　　帮助企业把握关键业务命脉

　　关键业务是每个企业的命脉，其中的数据更是重中之重。根据以往的经验，将关键业务放在公有云上还是有风险的，甚至全球知名的几大公有云都曾出现过断线、系统宕机的情况，导致数据丢失，给企业带来甚至是毁灭性的影响。因此，至少从现在来看，企业仍然需要投入成本建设IT基础架构，保障关键业务的运行。

　　承载关键业务，对服务器提出了更高的要求。在这一方面，黄文杰先生表示：“我们做了20多年的服务器，对服务器的安全性、可靠性、稳定性、高性能有全面的理解。我们要从底层做起，从电源的冗余、数据的冗余、服务器管理和系统级别的分布式计算和存储等方面去保障。”

　　面向未来

　　IT世界正在快速变化，企业需要把握时代潮流以制定相应的战略，方能在激烈竞争中始终保持前进动力。关于宝德在2019年的规划，黄文杰先生介绍：“我们今年的重点是AI、边缘计算和国产化三个方面，这三个重点并不是今年才开始的，我们有一定的基础。像AI，在2017-2018年，我们同比上年的增长超过400%，所以我们希望2019年AI方面能够继续保持高速增长。边缘计算，我们从2017年开始有相关产品和客户的应用落地，希望在5G的催化下，2019年边缘计算有快速的增长，2020年迎来爆发式增长。自主安全可控是国家极其重视的，这两年安全可控的增长也是比较迅速的，虽然现在企业级的规模不是很大，但是我们几年前就在做自主安全可控产品了。”

　　值得一提的是，在即将于4月3号举行的英特尔新一代至强可扩展系列处理器发布会上，宝德作为英特尔的战略合作伙伴也会参加，同时将发布宝德针对英特尔新一代至强而研发的新产品，支持批量供货。据黄文杰先生介绍，新品拥有更强性能，也将支持英特尔傲腾内存和SSD。

　　最后

　　如我们所见，作为国产服务器厂商中的优秀代表，宝德拥有着自己独特的差异化优势。从按需定制模式到完全自主可控的创新技术研发，再到对行业的理解以及时代趋势的掌握，支撑着宝德以更加安全创新的产品方案帮助企业构建高效的计算平台，帮助企业遨游于数字智能蓝海。