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蔡英华:团结迸发新力量 携手共赢"生态纪"

2018-05-02 05:11    it168网站 原创  作者: 陶然 编辑: 陶然

  【IT168 评论】在数字化转型的大趋势下,前沿技术集中爆发,数字生产力唤醒增长新动力,给更多行业企业带来了发展的历史性机遇。“技术+需求”正驱动着ICT生态加速融合,需要更加多元化的角色和复合化的能力,ICT生态开始迈向新的纪元,华为将其定义为“生态纪”。

  在前不久青岛召开的华为中国生态伙伴大会2018上,华为EBG中国区总裁蔡英华在演讲中提出了“生态纪,以行动共创指数级繁荣”的宣言。

蔡英华:团结迸发新力量 携手共赢生态纪
▲华为EBG中国区总裁 蔡英华

  蔡英华表示,价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更加多元等是ICT“生态纪”的显着特征。

  华为除了继续在技术、资源、服务平台上持续强力投入,构建好生态使能平台,打造好生态沃土外,更呼吁生态伙伴们共同行动起来,以“+生态”的模式为客户提供如战略规划、业务创新、市场拓展、管理提升等多种复合型能力,帮助客户更好地应对不确定的市场,赢得跨界竞争,实现商业价值的持续增长,最终形成生态的指数级繁荣,共赢“生态纪”。

  敏捷创新 华为严把解决方案质量关

  过去,华为通过合作伙伴主要为最终客户提供各种各样的ICT产品,但在行业数字化转型阶段,为客户提供单一产品已无法满足企业业务需要。围绕客户业务场景,打造相对应的解决方案,才能真正为客户创造价值。

  目前,基于业务场景,华为与合作伙伴在去年联合研发了超过530个解决方案。对此,蔡英华首先表示:“华为的能力搭建是从下往上,从ICT基础设施层面起步,从客户需求出发来解构ICT基础设施能力。总而言之,华为是聚焦在行业场景化解决方案质量上。”据介绍,目前华为在解决方案方面已拓展了120多个销售场景,并在内部聚焦了TOP26的销售场景。

  蔡英华进一步表示:“这26个场景化解决方案是我们认为可以快速复制、有成熟的合作伙伴在华为平台上成功的验证、已被客户所接受的方案,这是一个逐步收敛的过程。从管理的角度看,华为会进一步扩大解决方案的总体池子,然后慢慢收敛。收敛到最后,一定会有和合作伙伴共同研发的、可推向市场的、能够重复性销售、可复制的、可确定的解决方案,去应对客户不确定的需求。”

  那么,在业务需求瞬息万变的今天,华为如何能够实现敏捷创新,更好更快的为客户提供定制化的解决方案呢?

  “OpenLab就是我们落地的措施。”蔡英华表示。针对客户的特殊需求,华为EBG中国区可以借助苏州OpenLab的力量,将研发、销售和服务团队整合在一起,形成一个小的闭环,连同合作伙伴一道,共同快速响应客户需求。

  其中,公共安全业务部就是这样一个典型部门,借助这一内部闭环,华为EBG中国区已经开发了警务云、大数据、视频云、智慧交通、融合指挥等一系列解决方案,这些都是一线和研发人员配合一起完成的。

  恪守业务边界 商业模式多样

  如今,华为也正在积极探索与伙伴的合作模式创新,从传统固化的合作模式转变为多元化合作。今年,华为与合作伙伴合作模式的一个重大创新便是华为+A(合作伙伴)让B卖给C,也就是说,华为要做平台的平台。

  蔡英华解释道:“当我们提供方案时,提供的是能解决客户业务问题的方案,这可以提高客户的满意度,也给我们带来很大的市场效益。这实际上也是变相促使合作伙伴进行转型。基于此,更多的合作伙伴可能会更加团结在华为周围,这也是很大的、间接的市场收益。”

  未来,华为联合伙伴共同研发的行业解决方案,将面向更广泛的渠道进行销售。其中,华为能否与A伙伴一起开发出真正符合客户需要的解决方案是核心所在。

  在此过程中,华为始终恪守自己的业务边界。不仅如此,在做大整个产业和市场的同时,华为只取1%,其余的都留给生态系统内的合作伙伴。

  蔡英华强调:“在新的商业模式下,很多项目中的客户对华为抱有很高期望值。华为也提出了三不原则,上不碰应用,下不碰数据,三不做股权投资。三“不”具体指,数据作为一种资产,华为不对它进行商业变现,只是基于能力的开放,使客户能够进行有针对性的能力调用和业务调用;在应用方面,华为不会聚焦具体的业务应用,这会伤害合作伙伴的利益。简而言之,我们要先守住业务的边界。”

  写在最后,聚焦此次华为中国生态伙伴大会,为何被华为称为新纪元的开始?与上一年度进行对比,华为延续了企业数字化转型、“平台+生态”双轮驱动等核心业务思路,但变化也颇为明显。新增了如下关键词:例如,指数级成长、生态角色多元化、生态角色能力复合化、“生态纪”、“+生态”合作框架、生态伙伴地图、华为生态大学等。

  华为赋能生态,也受益其中,生态既是合作理念,又是华为的业务方法论这才是华为对生态的理解,也是未来生态能保持指数级成长的本质原因。

标签: 华为
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