【IT168 评论】在数字化转型的大趋势下，前沿技术集中爆发，数字生产力唤醒增长新动力，给更多行业企业带来了发展的历史性机遇。“技术+需求”正驱动着ICT生态加速融合，需要更加多元化的角色和复合化的能力，ICT生态开始迈向新的纪元，华为将其定义为“生态纪”。

　　在前不久青岛召开的华为中国生态伙伴大会2018上，华为EBG中国区总裁蔡英华在演讲中提出了“生态纪，以行动共创指数级繁荣”的宣言。

▲华为EBG中国区总裁 蔡英华

　　蔡英华表示，价值总量更高、运行效率更敏捷、形态模式更加多元等是ICT“生态纪”的显着特征。

　　华为除了继续在技术、资源、服务平台上持续强力投入，构建好生态使能平台，打造好生态沃土外，更呼吁生态伙伴们共同行动起来，以“+生态”的模式为客户提供如战略规划、业务创新、市场拓展、管理提升等多种复合型能力，帮助客户更好地应对不确定的市场，赢得跨界竞争，实现商业价值的持续增长，最终形成生态的指数级繁荣，共赢“生态纪”。

　　敏捷创新 华为严把解决方案质量关

　　过去，华为通过合作伙伴主要为最终客户提供各种各样的ICT产品，但在行业数字化转型阶段，为客户提供单一产品已无法满足企业业务需要。围绕客户业务场景，打造相对应的解决方案，才能真正为客户创造价值。

　　目前，基于业务场景，华为与合作伙伴在去年联合研发了超过530个解决方案。对此，蔡英华首先表示：“华为的能力搭建是从下往上，从ICT基础设施层面起步，从客户需求出发来解构ICT基础设施能力。总而言之，华为是聚焦在行业场景化解决方案质量上。”据介绍，目前华为在解决方案方面已拓展了120多个销售场景，并在内部聚焦了TOP26的销售场景。

　　蔡英华进一步表示：“这26个场景化解决方案是我们认为可以快速复制、有成熟的合作伙伴在华为平台上成功的验证、已被客户所接受的方案，这是一个逐步收敛的过程。从管理的角度看，华为会进一步扩大解决方案的总体池子，然后慢慢收敛。收敛到最后，一定会有和合作伙伴共同研发的、可推向市场的、能够重复性销售、可复制的、可确定的解决方案，去应对客户不确定的需求。”

　　那么，在业务需求瞬息万变的今天，华为如何能够实现敏捷创新，更好更快的为客户提供定制化的解决方案呢？

　　“OpenLab就是我们落地的措施。”蔡英华表示。针对客户的特殊需求，华为EBG中国区可以借助苏州OpenLab的力量，将研发、销售和服务团队整合在一起，形成一个小的闭环，连同合作伙伴一道，共同快速响应客户需求。

　　其中，公共安全业务部就是这样一个典型部门，借助这一内部闭环，华为EBG中国区已经开发了警务云、大数据、视频云、智慧交通、融合指挥等一系列解决方案，这些都是一线和研发人员配合一起完成的。

　　恪守业务边界 商业模式多样

　　如今，华为也正在积极探索与伙伴的合作模式创新，从传统固化的合作模式转变为多元化合作。今年，华为与合作伙伴合作模式的一个重大创新便是华为+A(合作伙伴)让B卖给C，也就是说，华为要做平台的平台。

　　蔡英华解释道：“当我们提供方案时，提供的是能解决客户业务问题的方案，这可以提高客户的满意度，也给我们带来很大的市场效益。这实际上也是变相促使合作伙伴进行转型。基于此，更多的合作伙伴可能会更加团结在华为周围，这也是很大的、间接的市场收益。”

　　未来，华为联合伙伴共同研发的行业解决方案，将面向更广泛的渠道进行销售。其中，华为能否与A伙伴一起开发出真正符合客户需要的解决方案是核心所在。

　　在此过程中，华为始终恪守自己的业务边界。不仅如此，在做大整个产业和市场的同时，华为只取1%，其余的都留给生态系统内的合作伙伴。

　　蔡英华强调：“在新的商业模式下，很多项目中的客户对华为抱有很高期望值。华为也提出了三不原则，上不碰应用，下不碰数据，三不做股权投资。三“不”具体指，数据作为一种资产，华为不对它进行商业变现，只是基于能力的开放，使客户能够进行有针对性的能力调用和业务调用；在应用方面，华为不会聚焦具体的业务应用，这会伤害合作伙伴的利益。简而言之，我们要先守住业务的边界。”

　　写在最后，聚焦此次华为中国生态伙伴大会，为何被华为称为新纪元的开始？与上一年度进行对比，华为延续了企业数字化转型、“平台+生态”双轮驱动等核心业务思路，但变化也颇为明显。新增了如下关键词：例如，指数级成长、生态角色多元化、生态角色能力复合化、“生态纪”、“+生态”合作框架、生态伙伴地图、华为生态大学等。

　　华为赋能生态，也受益其中，生态既是合作理念，又是华为的业务方法论这才是华为对生态的理解，也是未来生态能保持指数级成长的本质原因。