【IT168 评论】中国IT基础架构市场正进入千载难逢的变革期，超融合等新一代IT基础架构可谓大势所趋。超融合通过先进的软件定义数据中心理念与互联网技术架构，为企业在通用X86硬件平台上构建高可靠、水平扩展、高性能、易管理的IT基础架构。超融合凭借其杰出的敏捷性，在近几年迅速获得市场认可，吸引了众多玩家竞相入局。

　　目前，超融合已由概念走向应用，正逐步从企业边缘业务向关键业务渗透，从一体机为主的交付开始来到2018纯软件交付元年，这一“互联网式”IT架构正被愈来愈多的企业用户采纳，对传统IT架构产生了前所未有的冲击。

　　近日，SmartX 2018年渠道合作伙伴大会陆续在广州、上海、北京依次举行。大会以“变革焕新生路，合力覆格局”为题，不仅全面展示了SmartX的技术和产品的独特优势，同时也向合作伙伴展示了SmartX深耕超融合市场的渠道策略，以及联合上下游共同打造超融合市场的决心。

　　不忘初心 创新无界

　　目前企业IT仍沿用着20年前设计的存储架构，昂贵，复杂且笨重。SmartX通过软件重新定义数据中心，将类似Google等互联网公司数据中心的架构带给企业，并结合最新的硬件趋势，为企业构建更快速，更易扩展，更灵活的数据中心。

　　SmartX认为，理想的企业IT基础架构应该永远处在可对外提供服务的状态并且可信、可靠；容量和性能可随着业务的增长而水平扩展；让管理数据中心和云就像管理单个服务器一样简单。

▲SmartX联合创始人兼首席运营官 王弘毅

　　SmartX联合创始人兼首席运营官王弘毅表示：“未来企业将围绕数据进行管理和创新。数据的作用愈发凸显，其表现是数据量爆发式增长，新业务层出不穷。SmartX要做的便是承载数据的基础架构平台这样一桩长久的‘生意’。用软件定义这一颠覆存量的革命性技术，与志同道合之士共同改变目前的产业格局和既有世界。”

　　SmartX致力于让IT更简单，创建了可扩展且易于使用的新一代计算和数据基础架构，提升企业IT能力，让企业集中精力在帮助商业运转的应用和创新上。

　　王弘毅还表示：“如果有两个选择，就选择较难的那个。自主创新是确保SmartX实现‘五星服务质量’的唯一前提。更关键的是，持续的自主研发之路，也能够让公司不断沉淀技术、沉淀人才，并塑造品牌，同时保证源源不断的展开创新。”

　　在三个城市的巡展中，近千人都看到了这些产品——SmartX Halo 3.0，这款向渠道推介的超融合软件产品。正因为SmartX在初创时就没有选择用开源来做超融合，坚定地走自主研发的路子，这使得SmartX超融合产品及解决方案完全规避了开源项目的先天劣势。

　　在王弘毅看来，超融合平台中分布式块存储最为核心，而现在开源方案并非专门为虚拟化以及超融合场景而设计，这就导致该类场景下的IO性能无法有效优化。更为重要的是，与采用开源相比，自研才能做到产品可控，是交付成熟稳定产品的前提，没有自主可控，响应客户需求与快速解决问题便难以实现。站在公司层面，成熟稳定易用的产品才易于大规模复制，才能最大化发挥渠道和合作伙伴的力量。全球分布式存储和超融合领导厂商无一例外的都走了自主研发的道路，原因也在于此。

　　现在看来，持续自研为持续创新奠定了一个很好的基础，而持续创新是科技公司长久发展的必由之路，也是企业成功的基石。

　　合力破局 SmartX渠道拓展战略发布

　　今年，SmartX正式发布“SMARTX²”渠道战略，SmartX将不同类型和不同投入程度的合作伙伴进行认可和鼓励，即渠道合作伙伴可以得到“认证级”(Certification)、“金牌级”(Gold)和“白金级”(Platinum)三种授权，SmartX将为其匹配不同的业务资源、服务支持及收益。

　　此外，为帮助渠道合作伙伴提升超融合架构产品的技术与销售能力，SmartX将提供规范的技术和完整产品培训，并通过线上平台及协作工具，增强与渠道的沟通互动与学习参与。

　　在2018年，SmartX将携手伟仕佳杰、辉睿易成两家总代理商，在4大中心城市、5大重点城市进行市场布局，并在下半年也将大力进军海外市场，抢占先机。

▲SmartX销售副总裁 朵元云

　　“我们已经错过了VMware、华为，现在不想再错过SmartX超融合。”这是辉睿易成坚定地选择SmartX的一个重要原因。伟仕佳杰在分销市场的地位自不用说，其存储方案事业部与SmartX对接，有专人负责SmartX的产品销售。SmartX销售副总裁朵元云补充表示：“我们之所以选择总代的模式，着眼的是未来5年的发展。经验丰富、覆盖范围更广的总代可以帮助我们搭建起一个适应未来发展的渠道框架。”

　　朵元云表示：“我们渠道战略的核心理念是希望构建的渠道体系不是简单的‘加’关系，而是‘平方’式的价值持续裂变和共赢支持。2018年我们的重点是赋能渠道，SmartX的整个渠道认证流程将非常严格、规范，这是基于SmartX的生存之本，即强大的技术实力和成熟稳定的产品。”

　　未来，SmartX将秉承着“务实、稳定、平等、长久”的理念，同愿意长期持续投入的合作伙伴一起，成为最好的超融合技术专家、销售专家、服务专家;最终达成共赢，一同迎接超融合大市场的到来。

　　写在最后，目前，SmartX已在中国拥有超过3000+节点的最大超融合部署，并在金融、制造等关键领域积累了包括泰康人寿、国泰君安、招商证券、京东方、海尔、山东农信、碧生源、雪松控股等多家头部客户及大量实践案例。未来，SmartX期待与更多渠道合作伙伴携手，共同践行IT基础架构市场的转型升级，迎接超融合带来的无限想象。