【IT168 编译】在服务器市场，有一件事是大家都认同的，那就是白盒服务器市场正呈增长态势。IDC的最新数据只是强化了这一观点，今年第一季度，ODM直销营收增长了41.8%，达到12亿美元，占市场份额的10.4%，而整个服务器收入下降了4.6%。IDC的竞争对手Gartner也描绘了一幅同样的画面。在同期全球服务器收入下降4.5%的大背景下，“其他”类别的营收增长了4.4%。

　　Gartner的研究主管阿德里·安奥康奈尔在评论这些数据时说：“领先的服务器销售商将尽其所能，确保服务提供商不会继续将他们的服务器采购转向ODM供应商。再加上中国供应商的重大进展，我们预计在未来一段时间内，EMEA(欧洲、中东和非洲地区)服务器市场将面临持续挑战和价格下行压力。”

　　与此同时，可能需要指出的是，在相当长的一段时间里，白盒服务器一直是即将到来的东西。早在2008年2月，IDC估计，在x86服务器市场中，白盒子将在2014年9月占10%的份额。Gartner预测，到2018年，ODMs直接面向客户的服务器销售将占到全球x86服务器出货量的16%。三个月后，IDC透露，在第三季度ODM销售额增长了44%，达到了服务器总销售额的9%。

　　很容易看出为什么白盒服务器引起了如此大的关注。德意志银行市场研究公司在2014年12月发布的一份特别报告指出，有许多趋势推动了“白盒子”的趋势。例如，大型公共云服务提供商的发展“准备砍掉传统的IT硬件供应商，因为许多大型供应商都在使用ODM来构建定制的系统，而不是购买传统的服务器和存储系统”。

　　文章还指出，卷服务器市场的ODM部分代表了整个服务器市场的大部分增长。报告称:“随着云服务提供商在市场上的份额越来越大，我们预计ODM销售将继续蚕食和超越传统的供应商。”

　　如果我们把这些数字放在一起，那么近年来ODM销售的增长有多显著呢?根据IDC的数据，2013年，ODM直接收入占全年市场份额的5.7%。一年后，ODM直接收入上升至7.8%。但2015年的增幅仅为7.9%。到2016年第4季度，ODM直销营收仍为7.9%。如果你把所有这些数据放在一起，就会发现，尽管某些季度的销量出现了大幅增长，但ODM直销仅从2014年第三季度的9%略微增长至2017年第一季度的10.4%。

　　传统的供应商已经采取了不同的方法来解决由白盒供应商构成的威胁。三年前，惠普与富士康达成了一项协议，将类似于白盒式的服务器出售给云计算和电信服务提供商。但首席执行官梅格惠特曼最近承认，服务器销售受到来自单一客户订单减少的影响，而有人猜测这一源头是微软。她补充说，该公司“正在认真思考未来的策略是什么”，在她所说的“低热量的业务”中。戴尔也有自己的白盒服务器。

　　最著名的ODM供应商之一是美国超微。今年2月，有一名未透露姓名的客户，为在硅谷的一个数据中心，购置了超过3万名超微服务器，有一种猜测认为——没有得到证实，但对方也没有否认--——英特尔就是这个客户。尽管这对ODM供应商来说是一场政变，但几周后，苹果公司在其数据中心服务器发现了一个的潜在安全漏洞后，在2016年与Supermicro断绝了关系。据报道，苹果也在为其iCloud数据服务使用浪潮集团的服务器。

　　从渠道的角度来看，白盒能够让传统的硬件、软件和维护被解构，从而形成一个去耦合、优化的堆栈，以满足每个需求。随着企业的发展，不断扩大或独立发展从来都不容易。

　　白盒解决方案的好处是，它们可以根据合作伙伴的具体需求制定一个高效、可靠和高性能的方案，而经销商可以保持更多的利润率，变得更加灵活，在竞争激烈的市场中增加价值，并使自己与众不同。