【IT168 评论】日前，2017浪潮云数据中心全国合作伙伴大会(IPF2017，Inspur Partner Forum)在浙江乌镇互联网国际会展中心举行，来自全国各地的行业ISV、SI、分销商等合作伙伴近2000家参加会议。在本次大会上，浪潮进一步明确了“计算+”战略，聚焦智慧计算，发展开放融合的计算生态，建立智慧计算市场的领导力。现场同期发布一系列面向云计算、深度学习的系列创新产品，成立智慧计算CEO俱乐部。

　　在当天的演讲中，浪潮集团渠道部总经理王峰进行了渠道政策的相关解读。熟悉浪潮的朋友可能知道，在此之前，浪潮就推出了“奔驰车”奖励计划，为销售业绩最好的渠道商奖励一辆奔驰车。本次大会上，浪潮同样推出了类似的举措——存储销售额第一名奖励奔驰车，存储合作伙伴之星奖励海外游。

　　这些年浪潮的风生水起，与渠道建设的推进有着密切的关系。回首过去的2016年，王峰分享了许多翔实的数据，这些数据佐证了浪潮的蓬勃发展——如今，浪潮的合作伙伴达到了9000家以上，亿级合作伙伴有14家，分销业务增长45%，覆盖全国266地市。其中，行业ISV合作数量达到1000家以上，所覆盖的领域聚焦在金融、公安、交通、能源、医疗、社保、广电、教育等8个行业当中。合作伙伴存储业务增长260%，云计算合作伙伴业务增长53倍。结合合作伙伴需求定制20余款产品，营收增长5.5亿元;在融合架构、云计算、大数据平台的联合解决方案销售增长100%

　　在这一连串的数字背后，是浪潮深耕渠道建设的结果。在谈到今年目标的时候，王峰也表示，浪潮将践行“生态2.0新业务”，潮继续提高支持力度，让伙伴在智慧计算时代下拥有云计算、大数据等产品技术能力，争取到2020年出现一批完成转型，具备服务器、存储、网络的全栈业务能力的合作伙伴。

　　在提到渠道政策的时候，王峰特别从以下四个方面总结了渠道生态2.0的核心政策——清晰边界、行业拉通、规则明确、组织保障。

　　清晰边界——浪潮将客户划分为IL(Inspur Leader)和PL(Partner Leader)，IL大规模集中硬件采购为主的客户，浪潮主导明确选择合作伙伴规则;PL方案为主导的行业，合作伙伴主导，全国行业拉通，浪潮做好支持。

　　行业拉通——浪潮和ISV一起推广联合行业解决方案、以行业战役的形式落地ISV项目到省区。

　　规则明确——浪潮将渠道商机报备系统和浪潮销售管理系统打通，以系统为主更可续。

　　组织保障——明确客户经理的主攻任务，简化管理。

　　“只有把真正的双方最重要的技术一起形成合力，我们开放市场，才能让双方的合作真正的落地，才能让市场做得更好”，王峰表示。

　　除了上述的四大核心政策之外，在渠道的建设与发展方面，浪潮今年还将秉承“2、4、8”关键策略：

　　2大关键——开放+融合

　　4大生态——加强行业解决方案生态圈、分销业务生态圈、主机系统生态圈和云计算业务生态圈四大生态圈建设

　　8大举措——“使能、下沉”，“行业、0云”;“M13、K-DB”;“落地、创新”

　　除了提供策略性的指导，浪潮也希望携手合作伙伴共同打造产品、技术、解决方案层面的“共同体”，形成合力，解决客户面临的诸多问题。为此，浪潮宣布启动“Incloud Lab建设计划”，重在与伙伴的联合技术创新，Incloud Lab将成为“浪潮+合作伙伴” 联合孵化方案、联合验证的落地平台，也是业界领先的、面向智慧计算的IT 兼容性验证平台和新技术创新平台。王峰表示，3年内，浪潮将投入该计划2亿美元;2017年Incloud Lab计划是与7家合作伙伴，开展涵盖5大行业、28个场景的联合方案开发;2019年底，Incloud Lab的合作伙伴总数将增加到200家。

　　在大会上，浪潮和北京易华录、北京和利时、美亚柏科、中地数码、星瑞格软件公司达成战略合作, 在智能安防、智能交通、智慧城市、国土规划和金融等领域开展深入合作。未来，双方将联合在产品研发、技术创新、方案整合、客户拓展等方面开展深入合作，互信互通，优势互补，共同为行业用户提供端到端解决方案，打造智慧计算新生态。

　　在演讲的最后，王峰改编了狄更斯的名著作为结尾：“这是一个最好的时代，这是一个智慧的时代”。2016年浪潮服务器继续保持了高速稳健的增长，2017年智慧计算业务战略将让浪潮能够更好的抓住全球信息化到智能化的升级机会，不断拓展自己的发展空间，随着浪潮海外运营体系的成熟，本土行业市场、渠道体系等方面的成功经验也在逐步全球复制，推进“中国知名，全球前三”的整体目标。