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新华三启航新生态联盟 赢在共享生态

2017-04-10 09:34    it168网站原创  作者: 陈毅东 编辑: 陈毅东

  【IT168 评论】中国的信息化、数字化发展早已度过野蛮式生长的草莽时代。从用户角度,他们对IT基础设施构建更加理性,对数据的洞察更加渴求,软件驱动,硬件重构融合,迈向多云时代,正在让用户从自身商业价值实现的角度对技术的方向和选择做出更多思考;从技术角度,云计算、大数据、万物互联、人工智能发展迅猛,在深刻影响用户技术价值取向,并引领新IT技术发展格局的同时,也在进一步深度探索各行各业应用潜能,并最终将我们带入全新的时代;从市场角度,用户的应用在迁移,架构在融合,软件在迭代,原本形成的市场生态和局面正在重新洗牌。

  新华三新生态格局开端

  那么要做新IT未来发展的执牛耳者?你可能会问,我是用户商业价值实现的鉴言者吗?我是技术发展的领航者吗?我是市场、生态的主导和参与者吗?如果与这些提问的答案都不匹配,无疑会沦为淘汰者行列。

  之于产品和解决方案供应商,它们不仅仅是技术的发端者,用户的鉴言者,更是生态的发端者,而在这个层面技术和生态构建,它们最具发言权;之于供应商的生态合作伙伴,它们是距离用户声音最近的倾听者和鉴言者,合作伙伴更具发言权。

  随着技术、用户需求、行业趋势的不断变化和发展,原有的用户-合作伙伴-供应商的生态正在发生着变化。这种变化给众多的合作伙伴带来了巨大的冲击和挑战,传统的“搬箱子”的角色正在被新的能力和要求所替代。变化无疑是快速而猛烈的,同时也伴随着机遇,比如云计算的发展局面,决定了云供应商,尤其是公有云供应商,要对传统行业渗透,那么它们需要更了解用户在想什么,这无疑给众多的国内渠道合作伙伴,ISV等带来机遇;而习惯了传统IT基础设施构建的合作伙伴,当面临云计算、大数据和人工智能等新技术领域的时候,也需要更强的造血能力,而这又离不开技术发端者的赋能、支持和激励,强强联合是用户希望所见的,也是供应商对合作伙伴的持续要求。新生态就在这样快速变化、充满挑战和机遇、而又相互磨合的情况下破土萌芽。

  2017年无疑是中国新IT市场新生态发展的元年,以新华三为代表的技术领航者都在重建或优化其现有的技术生态、合作生态,以及用户生态。2017年4月8-9日,新华三以“新IT 新经济”为题的领航者峰会在杭州举行。新华三集团高级副总裁、中国区总裁王景颇提到,“这次峰会是新华三的第一次用户与合作伙伴大会,超过8000人规模。”这次峰会无疑对新华三而言具有里程碑的意义,在本次峰会上新华三释放了重要的新生态合作伙伴战略。

新华三启航新生态联盟 赢在共享生态

  构建完整的全生态方案

  兵马未动,粮草先行。新华三要为新生态联盟下的合作伙伴提供最具竞争力的武器“全生态解决方案”。因为这与合作伙伴的转型、增值和发展空间息息相关。

  新华三的全生态解决方案首先要发挥自身与合作伙伴的技术互补优势,为客户提供应用驱动的解决方案,方案会囊括新华三自主研发创新的产品、OEM产品和转售的产品,形成全生态解决方案。给合作伙伴提供充足的粮草。

  王景颇指出,“SaaS层面,新华三会更多的与合作伙伴合作。”也就是说,除了转售,SaaS的生态增长空间,不仅能体现合作伙伴的能力,同时也给合作伙伴带来机遇。

  自新华三成立以来的一年时间中,新华三大力拓展大互联、大安全、大数据和云,并针对安全、大数据和云分别成立3个研发基地。在这些基础上,未来还将为生态联盟开放更多领域。所以,新华三正在完成从产品解决方案到生态级解决方案的跨越,这得益于新华三一直以来在各行业的沉淀和积累。

  共享生态优于共建生态

  新的战略导向,会对新华三已经覆盖的187个细分子行业,超过10000家合作伙伴带来深远影响。王景颇特别分享了在解决方案层面对于共享与共建生态的理解。

  他表示,“共建是合作伙伴与新华三一起搭建整个交付给用户的整体解决方案,其中包含新华三自主研发的产品和产品级的方案,合作伙伴的应用层解决方案。与新华三一起来共建形成场景化生态方案的战略合作伙伴,大约占整体生态圈的10%,其他90%则通过统一的营销平台直接共享这些方案,将这些方案优势传达到最终客户。”

  王景颇强调,“共享生态要优于共建生态,因为只有这样才能把市场做大,能共同为最终客户服务,并让合作伙伴强大起来得到实惠。”而这正是新华三新生态合作理念的核心。

  具体如何引导或鼓励合作伙伴加入到共享生态的建设中来,新华三集团副总裁、渠道拓展与管理部总经理杨健表示,“通过智盟计划2.0和飞跃计划2.0来落地。智盟计划2.0将吸引更多的高端生态合作伙伴参与;飞跃计划2.0赋能广大的区域合作伙伴,充分给合作伙伴共享生态实力,形成渠道自主营销的能力。”

  生态构建的阶段性目标

  在新生态的实现目标上,新华三把构建完备的生态资源池放在了第一位,在2017年各主要业都实现5-10家的深度融合解决方案的伙伴合作;其次是在大安全、大数据和云三个领域与专业的、最具实力的合作伙伴形成战略合作,实现共建生态。

  王景颇表示,“三年内生态合作部分的销售比重逐步提到30%,那时意味着解决方案生态基本完备。”

  同时,新华三会从研发合作、营销模式和渠道管理等方面与合作伙伴加大合作力度。比如在研发方面,通过新华三的生态实验室,将一些合作伙伴的解决方案与新华三的基础架构深度对接,进行PaaS层的软件调优。营销模式上做到边界清晰,管理清晰,实际上是给合作伙伴更大自主的增值空间;渠道管理上,规则前置,在商业市场鼓励合作伙伴往下拓展,到地市县去;组织方面,新华三也将加大渠道部门的管理力度,监督力度,大家了统一的自主营销平台,包括各种激励政策和基金;服务支持上,成立新华三合作伙伴学院,内部建立生态实验室,开放给合作伙伴进行对接测试。

  结语:

  在峰会期间,新华三重磅发布了“云筑百城”计划,并在合作伙伴峰会上举行了生态联盟起航仪式、新华三大学合作伙伴学院揭牌仪式等等。这意味着新华三的新生态联盟已经蓄势待发,在共享生态的理念下,新华三的技术优势,应用优势,行业优势将通过生态圈充分释放到客户。短期来看,新华三更注重生态解决方案和生态圈的营造;长期来看,生态的战略导向如何不断推进,不断给生态合作伙伴带来增值和成长空间,将新华三品牌升华并让用户认知,认可,才是决定生态成功与否的关键。

标签: 新华三
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