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共建数字化转型共同体 生态愿景大家谈

2017-04-01 09:23    it168网站原创  作者: 陶然 编辑: 陶然

  【IT168 评论】今天,数字化转型已经成为各行业企业的战略选择,同时也在影响着市场的共生关系,客户对于传统软硬件产品的投资已经开始转向新技术平台。

  据IDC报告显示,基于客户服务器/客户端架构的软硬件产品在未来已呈投资下降趋势,而云计算、大数据、移动、物联网、下一代安全等新技术、新平台已成投资热点,未来5年复合增长率均维持在10%以上。投资的变化促使各类供应商的产品及服务发生变化以应对增长压力及寻求新的增长方向,需要从单维、通用性产品向多维、复合型平台生态转型。

  然而数字化转型不可能一蹴而就,因为没有任何一家公司有能力提供完整的产品堆栈和服务,其生存和繁荣必须依靠整体生态中其他可以互补的上下游伙伴,如何才能让转型事半功倍呢?

  华为企业业务基于对行业数字化转型的深刻理解和思考,在华为中国生态伙伴大会2017上,首次正式提出“平台+生态”的发展战略。

  平台是基于云、管、端协同的新ICT技术平台、为合作伙伴开放各种能力的资源平台和支撑广大客户商业成功的服务平台。

  生态是New ICT的新生态,华为的生态既包括促进客户商业成功的商业联盟(如销售型、技术型、服务型、投融资类合作伙伴等), 也包括引领产业方向,共同做大产业的产业联盟(如行业组织、标准组织等),还包括实现社区化协作与创新的开源社区以及在平台上激活创新的广大开发者。平台和生态互为因果,相互促进。

共建数字化转型共同体 生态愿景大家谈
华为企业BG中国区总裁 蔡英华

  华为企业BG中国区总裁蔡英华表示:“数字化时代已经来临,华为洞察未来真正平台公司不会超过3家,华为要做其中的NO.1。华为将践行平台和生态双轮驱动战略,坚定地做好土壤与能量,构建技术,服务,资源平台。脱离与生态共享的平台就是空壳,华为遵循做大蛋糕、恪守边界、利益分享的理念,实现与生态伙伴共生共赢。”

  如今,智慧城市建设已经成为推动信息化发展的重要动力,而当前智慧城市的建设已经进入一个务实发展的新阶段,新型智慧城市的目标日益清晰,体制和流程的变革逐步深入,创新技术不断涌现。

共建数字化转型共同体 生态愿景大家谈
华为企业BG中国区副总裁(销售) 杨萍

  华为企业BG中国区副总裁(销售)杨萍表示:“华为在智慧城市的战略定位是聚焦在智慧城市所涉及的ICT的基础设施平台,通过开放ICT基础设施平台的能力聚合合作伙伴,共同为客户提供完整的、不断进化的智慧城市的整体解决方案。”

  据介绍,在2016年,华为在中国中标了42个智慧城市项目,与62个城市签署了战略合作;生态圈伙伴已有20多家;对标新型智慧城市指标体系,联合合作伙伴一起开发了24类100+个解决方案。

  本次大会上,又有4家企业与华为签署战略合作协议,宣布加入华为智慧城市生态圈:广州奥格智能科技有限公司、深圳市华傲数据技术有限公司、深圳太极云软技术股份有限公司、银江股份有限公司。至此,华为智慧城市生态圈伙伴已有26家成员,进一步加强了华为智慧城市整体解决方案的能力,将为客户带来更大的价值。

  在华为倡导构建的繁荣生态中,不同的生态伙伴有着不同的角色与独特的价值,对生态的理念也有着不同的理解。

  中建材信息技术股份有限公司常务副总裁李大庆表示:“在较早的时候,华为所定义的合作伙伴往往是指渠道,后来改为联合开拓市场、服务客户的伙伴,如今又扩展为生态伙伴,这既反映了华为对市场形势理解的变化,也反映了华为企业业务未来发展策略的变化。华为提出的帮助伙伴实现商业成功、合作共赢的理念,对合作伙伴而言至关重要。如果缺少这样的理念和具体行动,企业之间很难建立持续性的合作关系。”

共建数字化转型共同体 生态愿景大家谈
朗程科讯有限公司董事长 刘越

  谈到与华为在合作中最深刻的感受时,朗程科讯有限公司董事长刘越表示:“和华为永远不会成为竞争关系!可能会有人碰到这样的情况,在与国际大厂商合作时,合作伙伴的感觉是自己在‘求’厂家的销售人员,却很难得到厂家的强有力支持,甚至最终成为竞争关系。和华为合作是和平台合作,不是和个人合作,由于华为始终坚持‘被集成’战略,不会成为合作伙伴的竞争者,让合作伙伴专注于自身的市场开发与拓展,使得合作关系是相互促进与互补的状态。

  关于本次大会在名称上的变化,太极副总裁许诗军表示:“华为将合作伙伴大会更名为生态伙伴大会,绝不是文字游戏,实际上反映了生态与合作相比交互性更强了,可以看出华为在数字化转型时代下的生态理念与愿景,为了数字化转型这一共同的使命聚集在一起,以开放、合作、共赢的态度参与生态建设,在实现生态繁荣的基础上,成就彼此,因聚而生。华为对伙伴的支持将为自身赢得更多的机会,同时合作企业也将随华为大船一起找到更多的价值。”

  东华作为华为智慧城市生态圈的第一批战略签约伙伴,对于加入华为智慧城市生态圈之后又有哪些体会呢?对此,东华总裁吕波表示:“智慧城市是一个复杂的生态系统。从用户的角度讲,他们需要一个生态圈,一个智慧城市需要不同应用的解决方案。华为建立了一个生态圈,就可以联合起来提供不同的解决方案。而智慧城市建设,离不开后面的平台、数据库、云、以及开发工具等等,生态圈将这一切默契的配合在一起,全面提升了效率。我们相信华为这艘大船将带领我们走得越来越远。”

  写在最后,笔者认为在数字化转型过程中,客户、伙伴、华为各有各的定位和价值。华为聚焦在ICT基础设施平台,众多的合作伙伴在上层,提供各种行业应用。我相信这样一个平台加生态,正是行业客户所最需要的。在新ICT时代,只有聚合技术、商业、人才、服务平台等,才能打造合作共赢的生态,而伙伴们也将在同一片土壤中不断吸取能量,最终形成客户、伙伴与华为三位一体的数字化转型共同体,共同实现生态的可持续繁荣发展。

标签: 华为
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