【IT168 评论】这是笔者第二次在CeBIT上采访华为企业BG总裁阎力大。在采访中，笔者有几处感受颇深：

　　主题的改变不是随口一说，从“Leading New ICT”到“Leading New ICT，The Road To Digital Transformation”，华为用实际行动给今年的主题加上了后半句。在面积超过3500平米的展台上，华为以商业、技术、生态三大展区展示创新ICT 技术和解决方案，向全球分享数字化转型的方法与实践，在迈向数字化转型之路上，华为在行动。

　　Show产品越来越少，Show方案越来越多，回想去年，笔者还隐约记得在展台中一个个打着追光的“盒子”与“衣柜”，到今天，再想在展台找到它们都很困难。在采访时，华为企业BG总裁阎力大表示：“此前，我们把自己定位成一个盒子提供商，可以用一句生动的话形容：me too but cheaper，通俗易懂，我们做同样的东西，但是更便宜。”听起来是一句玩笑，但华为就是靠着一个个“盒子”在企业市场打出了一番天地，其背后的辛酸你又可知？

　　不仅如此，在此次采访中，笔者还Get到了阎总提到的很多亮点，下面分享给大家。

▲华为企业BG总裁 阎力大

　　数字化转型没有退路

　　数字化变革正以惊人的速度向前推进，行业数字化转型进入加速期。数字化转型不再是选择，而是必需品。企业必须将面向客户的数字化体验融入业务模式。客户需要更快、更好、更便宜和体验更佳的产品与服务，唯有技术才能满足其要求。

　　以云计算、大数据、物联网和人工智能为代表的新ICT，正在深刻地重构各行各业，这些第三平台的ICT技术投资占比不断提升，去年在新技术上的投资占总ICT投资的一半，未来5年会提升至71%。

　　阎力大表示：“未来5到10年，几乎所有企业都将面临生死大考，要么把自己变成一个平台，要么自己成为平台的一部分，没有别的选择。”

　　对于传统企业而言，新ICT不但推动了办公和业务流程，同时还深入到制造系统和产品与服务的使用过程中，每个企业对数字化技术的应用能力将成为企业未来竞争力的核心要素之一。

　　阎力大认为：“客户的数字化转型需要两种伙伴：一种伙伴是像华为这样的伙伴，懂数字化技术，还有一种伙伴是懂应用，只有华为伙伴和客户这三者结合在一起，数字化转型才能玩得转。如今，我们把自己定位成一个平台型的提供商、未来平台性的企业，平台分很多层，我们始终聚焦在ICT基础架构。”

　　笔者认为，几乎所有的行业都在寻求借助新ICT技术重构用户体验、商业流程、产品与服务以及商业模式，进而实现转型、创新、增长。与此同时，企业对于ICT厂商也提出了新的要求，他们需要的不仅是供应商，而是深度合作的伙伴。华为显然已经意识到了这一点。在华为看来，未来ICT将会是一个开放、多样、共赢的生态圈，每个企业都会有它独特的价值，可以在互生、共生、再生的利益共同体中有自己的一席之地，而华为要做的就是把他们聚拢在一起。

　　聚焦ICT基础架构，聚合产业合作伙伴

　　华为认为成为数字化转型的使能者和优化合作伙伴需要具备：基于新ICT技术和平台打造的行业转型基础，拥有对于行业的深刻洞察和理解，聚合行业内各方主体形成生态，共同推动转型创新。

　　华为企业业务基于对行业数字化转型的深刻理解和思考，在CeBIT上再次强调了“平台+生态”的发展战略。

　　阎力大生动的表示：“如果航空母舰上没有飞机，这就是废铁，把华为的平台比喻成航空母舰，飞机就是我们的合作伙伴，甲板上停了各式各样的飞机，这就是一个生态，它就拥有战斗力。”

　　具体而言，平台战略：华为基于在技术上高强度的投入，提供创新、差异化、领先的ICT硬件基础设施和软件基础设施，打造一个开放、弹性、安全、灵活的平台，与合作伙伴助力客户实现数字化转型。这个平台是创新的、差异化的，它是数字化转型时代的重要基础，为客户的敏捷创新提供了强大的支撑。

　　华为的平台强调的是端管云整合的平台，云的技术要靠在端的联接来实现，端联接的数据要靠云端的处理来实现价值，而端和云之间需要网的联接，这也正是华为的拿手本领。

　　生态战略：华为强调以客户为中心，与生态圈共赢，构建可持续发展的生态体系。持续加大在产业联盟、商业联盟、开源社区、开发者平台等领域的建设和投资，充分发挥合作伙伴的优势，做大产业，形成共生、互生和再生的利益共同体。

　　阎力大表示：“华为聚拢合作伙伴如同马太效应，指强者愈强、弱者愈弱的现象，我们拥有一个开放、弹性、灵活的平台，随着时间的推移和客户需求的变化，平台上的应用和伙伴将会越来越多。”

　　平台和生态两者缺一不可，相辅相成

　　在生态建设方面，华为用心对待每一位合作伙伴，并都取得了良好的进展。在此次CeBIT上，华为与Infosys联合宣布了Finacle核心银行系统可运行于华为KunLun开放架构小型机，该联合解决方案结合了华为KunLun与Infosys的Finacle银行应用系统，提供丰富的应用功能，旨在帮助全球各金融机构降低运维成本、强化用户体验、加速数字化创新。

　　未来，华为还将继续与Infosys在云计算、大数据和信息通信等领域开展合作，采用业界领先的架构和企业级解决方案套件，帮助客户简化运营、推动数字化转型、创造可持续发展和盈利的企业。

　　关于未来的讨论，阎力大自信的表示：“未来所有成功的企业都在转变，从卖产品到卖服务再到卖解决方案，最终都将转变成卖经验。未来，华为企业业务增长速度每两年可以翻一番。”

　　写在最后，华为用实践告诉我们，未来行业数字化转型的道路上一定不是单打独斗，需要与众多伙伴携手同行，形成一个你中有我，我中有你的转型共同体，华为将与生态伙伴一起劈波斩浪，扬帆远航。