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从方法到实践 看华为在CeBIT上的蜕变

  【IT168 评论】俗话说:一回生二回熟,意思是初见陌生,再见相熟,交朋友做事情都是这样,当然,参加展会也不例外。

  2015年,笔者与CeBIT结下了不解之缘,第一次参加的感受可以说是既新鲜又陌生,如今来到了2017年,这也是我参加CeBIT的第三年了,说句不谦虚的话,跟CeBIT已经是老朋友了。如果说第一次参加CeBIT是来“打酱油”的话,那么,第二次和第三次的意义就大不一样了。

  后两次,我有幸受华为邀约参加,2016年,我清晰的记得华为提出的主题是“引领新ICT,共建更美好的全联接世界”,华为呼吁行业数字化转型需要新ICT架构和新生态,于是便从业务驱动、敏捷创新、新生态圈三大方面给出了新ICT时代的全新发展方向。

  华为致力成为行业数字化转型的使能者和非常好的合作伙伴。通过两年的对比,笔者见证了一场由方法论到落地实践的精彩展示。

从方法到实践 看华为在CeBIT上的蜕变

  构建全球生态体系:华为提出SAPO模型

  CeBIT 2017于德国当地时间3月20日正式开幕,在今天上午的华为“生态”战略圆桌采访中,华为企业BG副总裁马悦针对华为生态体系在全球的发展战略给我们带来了详细分享。

  如今,数字化转型已经是事关企业生存的必由之路。未来五到十年内,传统产业都将进入数字化转型的关键期,以推动业务创新和增长。企业所讨论的早已不是“做不做数字化转型”的问题,而是“如何实现数字化转型”的问题。

从方法到实践 看华为在CeBIT上的蜕变
华为企业BG副总裁 马悦

  华为企业业务基于对行业数字化转型的深刻理解和思考,面向全球正式提出 “平台+生态”的发展战略。马悦表示:“平台层面,华为基于在技术上高强度的投入,通过提供创新、差异化、领先的ICT硬件和软件基础设施,来打造一个从CT到ICT,从IP到IT,从有线到无线的开放、弹性、灵活、安全的平台。生态层面,华为将围绕平台发挥合作伙伴优势,做大产业,形成共生、互生、再生的利益共同体,打造集商业联盟、产业联盟、开源社区和开发者于一体的生态圈,最终实现客户的商业价值。”

  SAPO模型是什么?

  据马悦介绍,2011年,华为企业业务BG正式成立,成立之初就确立了“被集成”战略,但在全球生态体系建设方面仍然缺少方法论,基于此华为提出了面向全世界的SAPO模型。

  S是strategy战略,华为公司要有非常清晰的业务战略。

  A是architecture架构,华为对于全球的合作伙伴进行了分层、分级。

  P是policy政策,主要针对华为的渠道合作伙伴,从渠道的发展、渠道的激励、渠道的支持以及渠道秩序的管控几个方面着手,发布了面向海外市场的统一渠道政策和渠道框架。

  马悦表示:“与以往不同,原来我们考虑到各个国家和地区的发展阶段不同,所以我们强调一国一策,但是现在随着华为全球客户数量的增加,在财富500强中有172家,100强中有43家企业选择了华为作为数字化转型的伙伴,跨国的交易与交付服务变得突出,因此,华为制定一个全球统一的渠道政策和架构是很有必要的。”

  O是operation运营,为了匹配全球生态建设,华为公司从自身对于组织进行不断的优化,对于内部的运作和内部的流程以及内部的IT台进行不断的优化,最终实现与生态圈共赢。

  华为全球OpenLab计划发布:未来三年投资两亿美元

  今天,华为正式发布了OpenLab全球计划,并公布未来三年新建15家OpenLab的全球建设及投资规划。通过设立新的OpenLab,华为将同全球多领域、行业的合作伙伴携手,打造以客户为中心、不断创新的行业解决方案,以促进数字化转型并推动行业生态发展。

从方法到实践 看华为在CeBIT上的蜕变

  马悦表示:“华为把OpenLab定位成四个中心,技术的开发中心,我们与合作伙伴一起做新技术的开发;针对行业客户的需求做联合的解决方案创新中心;集成验证中心和客户体验中心。”

  据企业BG行业MKT与解决方案销售部总裁喻东介绍,2017年,华为计划在英国伦敦、法国巴黎、俄罗斯莫斯科、南非约翰内斯堡等地建设7家新的OpenLab,全球华为OpenLab的总数将增至12家。到2019年底,OpenLab的总数将增加到20家。在这三年期间,华为全球投入近千人,三年共计投入2亿美元。

  华为OpenLab全球计划是依据华为企业的”平台+生态”战略而诞生的。该战略核心是基于与伙伴和客户联合研发创新、差异化、领先的行业解决方案,以打造开放、弹性、安全、灵活的平台,促进数字化转型。华为致力于构建一个数字化转型共同体进行联合创新,从产业联盟、商业联盟、开发者平台、开源社区四个方面拓展生态系统。

  联合创新,打造数字化转型共同体

  如今,华为在释放自身价值的基础上,也在充分发挥生态伙伴的优势,在数字化转型的大趋势下,华为将以"利他"思维看待伙伴的价值,共建"客户+伙伴+华为"的数字化转型共同体,共筑一个开放的繁荣生态。

  马悦表示:“联合创新的基础是基于客户的需求。如果你提供给客户的是一个没有差异化、没有竞争力的解决方案,你就不会有市场。”

  可喜的是,截至目前,全球财富500强超过1/3的企业选择华为作为其数字化转型的伙伴,这其中前100强的比例又超过了40%。在CeBIT 2017上,华为也与领先行业企业做一系列联合发布及成功实践分享。

  在智慧城市领域,华为宣布与霍尼韦尔携手合作,提供智能楼宇解决方案实现对楼宇的智能管理,降低能耗。双方将在全球大型智慧城市项目中展开合作,帮助城市管理者建立智能的城市基础设施,降低城市管理成本,并提供更加宜居的生活环境。

从方法到实践 看华为在CeBIT上的蜕变

  此次展会上宣布的智能楼宇解决方案是华为边缘计算物联网EC-IoT(Edge-Computing-IoT)解决方案在楼宇行业的成功实践。华为和霍尼韦尔的合作由来已久,在智慧城市、智能楼宇、智慧能源和行业IoT等多领域共同探索和创新。双方已经达成一致,将在中国以及中东、中亚和非洲等高增长区域共同开拓市场。

  在公有云领域,德电公有云上线一周年,华为与德国电信介绍了双方共同研发和推出的开放电信云(Open Telekom Cloud, OTC)的最新进展及未来计划。自去年正式投入商用以来,华为-德电开放电信云不断完善,新上线了13项服务,新增了400多个特性,为企业提供全套云服务,并结合物联网,致力成为企业数字化转型的强劲引擎。

从方法到实践 看华为在CeBIT上的蜕变

  华为-德电开放电信云提供包括私有云、公有云以及帮助企业同原有IT基础设施无缝集成的软件解决方案,为欧洲企业提供各种基于客户需求规模、按需付费、安全的云服务来应对快速变化的市场环境,推出仅一年便成为Open Stack社区的领导商用案例。

  写在最后,笔者认为在新ICT时代,需要基础设备厂商、合作伙伴以及渠道商、集成商、ISV等一起共建生态圈,一个个生态圈又组成开放的新生态系统,为用户带来更多价值,实现共赢。拥有广泛产品线的华为,一直秉承“开放、合作、共赢”的理念,共建新生态,推进行业数字化转型。

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