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在BT+IT的路上百迈客创业公司如何超车?

2017-01-05 13:39    it168网站原创  作者: 厂商投稿 编辑: 陶然

  【IT168 资讯】生物科技、基因测序,都是当下的热词,目前也获得目前国家鼓励支持,在这样的新兴行业中,郑洪坤,这位80后创业者,从2001年进入基因科技领域,则算个老兵了。

在BT+IT的路上百迈客创业公司如何超车?

  2009年,郑洪坤创业,成立北京百迈客生物科技有限公司(以下简称“百迈客”)。这六年,百迈客从不到10个人,如今已经达到近500人,2015年完成了超过1亿的B轮融资。

  当生物经济从概念趋向现实时,行业内,已经有华大基因这样的巨头被资本热捧,就是刚刚从华大基因离职的CEO创立的新公司都受到热捧,这个局面,俨然当年的互联网热潮。

在BT+IT的路上百迈客创业公司如何超车?

  新行业,意味着没有现成模式可以借鉴,很多创新的管理模式和机制都必须实践中完善,百迈客如何在行业爆发增长时弯道超车?

  郑洪坤出的是BT(生物技术Biotechnology)+IT的组合拳,提的是科技服务、医学检测和生物云平台三大战略。

  具体来讲,科研技术外包服务是公司的根基,借助科技服务的业务形式带来稳定增长的业务收入和积累基因科技的技术创新,未来发力点和加速器则是:临床基因检测和生物云平台。

  实生苗的扎实根基是什么?

在BT+IT的路上百迈客创业公司如何超车?

  明者因势因时而变,从基因产业链的上下游来看,基本分为硬件供应商、测序服务提供商和数据挖掘供应商。

  在硬件供应这一环节,现在已经被提前布局的Illumina和Life垄断,作为测序仪和测序试剂供应商,仅Illumina一家在2012年就获得全球基因测序仪市场约64%的份额,目前国内大部分测序机构都从这里采购设备。

  当然,国内厂商采用并购等方式,希望独立自主研发基因测序仪,一方面市场空间不大,另一方面也受到合作商Illumina打压影响其他业务,最终收购来也消化不良。

  基于此,大部分公司基本围绕基因测序服务以及数据挖掘这两个层面来进行,基因测序作为精准医疗的前端,行业面临爆发性的增长机遇,但实际操作中也面临一定的挑战巨大。

  百迈客一位公司副总这样感慨:“没有借鸡生蛋,不靠扦插嫁接,百迈客是同行中的一棵实生苗”。

  很贴切的描述!实生苗,生长旺盛,根系发达,所以寿命才会长。在这个新兴市场,郑洪坤认为,重要的不是一时的快慢,而是公司究竟跑多远,如何打造持久的发展力?归根结底就是独一无二的树根:科技服务!他一直把百迈客定位于技术驱动型公司。

  基因测序,目前都被成为“测序工厂”,目前测序技术不断完善,发展非常迅速,但目前测序仪已经产能达于市场需求,利润空间小。

  可以测算一下一台测序仪大约800万,换代周期时两年,如果在测序工厂投入太多的话,成本太高,压力会比较大,造成公司发展被牵制。

  百迈客在早期则专注“科技服务”,利用高通量测序技术为国内科学家提供技术外包服务。高通量测序技术的价值在于,一次对几十万到几百万条DNA分子进行序列测定。

  基因技术其实就是研究和应用之间的鸿沟,百迈客简化基因测序市场,早前开发了SLAF-seq技术,一上市就赢得客户的好评,并以此为基础开发了30多条产品线,并被广泛应用基因组学、转录组学、表现组学等各种组学,同时友商纷纷效仿,奠定了百迈客在行业的地位。

  除了在科研领域提供技术外包,百迈客在医疗健康领域基于高通量测序的疾病提供相关的基因检测和服务,在工业领域主要为生物制药、生物育种和生物能源等领域提供基因技术服务。

  医学检测背后靠什么强大支撑?

在BT+IT的路上百迈客创业公司如何超车?

  读书期间,郑洪坤就专注生命科学领域,2001年始也见证了基因行业的发展,最早基因技术主要用于科研领域,长期的与科学家接触,郑洪坤是很清楚这些“客户”的“痛和痛点是什么。

  基因本身就是大数据,比如一个人ATGC(四种脱氧核糖核苷酸的简称,用他们的排列表示一条DNA链的序列)有30亿,检测一遍很难出结果;同一个地方基因检测要检测100遍,准确性才可以非常高。

  这个领域的难题就是数据多,可以想象30*100的数量,而随着分子生物学研究日益深入,科学研究者也迎来了生物大数据时代:动辄数百Gb的高通量测序数据、庞大的生物序列数据、复杂的蛋白质结构数据。

  信息量增大,挑战也增加,生物分析软件数量众多,下载、安装、参数设置复杂,生物数据库庞大,下载麻烦、调试繁琐等等。

  再者,如何从数据中的价值如何挖掘?在每个实验室,科学家主要精力应该是解读数据,而不是检测以及程序。

  曾经在生物信息部门基础工作经历的郑洪坤,2007年就对基因大数据的进行了模块化研究,自己本身就是实践者,一方面了解客户需求,在做服务的过程中注重工具的积累;再进行基因挖掘的过程中知道客户需要什么样的数据库。

  百迈客将生物信息分析相关软件和数据库完美整合到配置精悍的服务器硬件中,推出功能强大的生物信息分析专用服务器系统。

  另外提供完整的测序数据分析服务,可以为手中拥有一定数量的的shotgun测序数据或序列数据的用户提供完整的生物序列数据挖掘与生物信息分析服务。

  对于我们每个人而言,都有一套独特的基因密码,百迈客推出的医学检测主要包括肿瘤个性化用药基因检测,肿瘤风险基因筛查以及单基因遗传病检测服务等。

  服务主要是利用目标区段捕获技术以及高通量测序技术对基因组DNA进行目标区域捕获测序,经过数据分析,给出检测结果,为医生制定全面的治疗或者预防方案提供准确的依据。

  基因+大数据的能力加上经得起推敲的工具、数据分析服务,使得百迈客都可以帮助手上有基因数据的人或者利用公共基因数据的人,不需要有专业信息,管理好数据,挖掘当中的价值!

  生态布局中如何加速?

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  在百迈客提供单纯的服务的模式时,客户的想法会越来越多,会提各种个性化的需求。

  百迈客逐步推出了云的模式,从服务的模式向产品的模式转化,解决的就是“生物大数据”的管理和应用的难题,百迈客自主研发出集生物信息分析软件、数据库以及云计算为一体的生物大数据信息分析平台。

  这个平台上线前经历了一年多的内部测试和几千位用户体验测试,提供多种包含标准化流程分析和个性化流程分析的集成式APP和近200个生物信息分析软件及图表制作工具,汇集近百个物种的基因组数据库。

  目前包含面向医院和制药企业的医学云、面向种业企业的育种云和面向科研人员的组学云。

  着眼生态系统开始发力,这样的模式在目前被很多互联网公司、生物公司所看好,但一些IT或者互联网公司偏重IT解决方案,对生物科技领域缺乏沉淀与客户沟通协作欠缺专业性;而一些生物公司缺乏IT专业能力。

  百迈客一方面在基因+大数据领域不断布局与实践,更强的优势在于在生物信息领域和IT领域的专业融合的团队、以及优秀的上游合作伙伴,生物云平台就是未来百迈客弯道超车的加速器!

  第一,生物信息团队;其核心团队从事生物信息分析近10年,完成上千个项目的分析,积累了丰富的分析和开发经验,分析团队由来自包括美国哈佛大学、UCLA、英国John Innes Center、中国农大、中国农科院等海内外著名大学的近百个专业技术人员组成。

  第二,云计算团队;去年领头人是在硅谷工作近20年的云计算专家,同时来自IBM、Microsoft、VMWare等公司的云计算工程师和业内大咔加入百迈客,采用敏捷开发的模式和最新的云计算技术,保障系统有最优的用户体验和最佳的计算性能。

  第三,选择最佳的IT合作伙伴。为了提升生物云平台的整体运算能力,百迈客选择了戴尔的全套整体化的HPCC解决方案。百迈客首先认同戴尔打造未来就绪企业的理念。

在BT+IT的路上百迈客创业公司如何超车?

  对于企业来说,随时做好应变的准备,欣然接受新的技术和流程,这才是商业的不变之道,才是未来就绪企业的正解。

  戴尔认为企业不是“为了改变而改变”,变化常常与现有的系统和流程并存,未来就绪的企业完成IT转型,设计并实施灵活、高效的体系结构,从而让企业更灵敏地反应、更果断地改变。

  基于此,戴尔提供高IO,易用,易于扩展且服务器周全的HPCC方案,最终打造出一个高性能生物运算云平台。

  至此,生物云平台作为产业链上的布局和新一代高通量测序技术共同组成“生物大数据2.0”,开始面向全球市场,2016年实现弯道超车!

  结束语:站在未来看未来,百迈客作为一家创业公司,用清晰的战略,BT+IT的组合技术创新服务客户,同时也用开放的姿态吸引了500强公司的优秀人才加盟,不断为自己引路,如今,完成B轮融资后,选择优秀的IT伙伴搭建生物云平台,着力基因科技的生态布局,接下来继续看执行,如何让基因科技走出实验室,走进生活。

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