【IT168 评论】数字化时代，传统企业都在面临着转型，而运营商在ICT转型中正面临着很多挑战，作为转型中至关重要的B2B业务，CloudVPN也因此获得了广泛关注。日前，华为发布了CloudVPN集成服务解决方案，该方案改变了传统企业专线业务开通周期长、业务单一、运维困难等长期困扰运营商的问题，通过开放生态加速了行业聚能，华为集成业界TOP厂家的增值业务为运营商增加B2B市场收入，实现商业成功。

　　华为全球技术服务部副总裁、咨询与IT集成服务部总裁荀速

　　看清B2B市场 了解运营商需求

　　在企业ICT转型的过程中，企业也逐渐思索该如何更方便的获得服务，运营商面临的各种挑战又该如何把需求转为现实？发布会中，荀速首先表示，就目前的发展趋势看，连接型的业务是对于运营商发展B2B业务至关重要的，运营商应大力提升这部分业务在市场的占有率。

　　关于连接型业务，荀速讲到，几乎所有的企业都需要专线服务。对于不同的垂直行业，他们对于专线的需求有些是共性的，比如快递行业TTM，敏捷运营等。但同时，不同的垂直行业对于专线也有着内在的差异化需求，比如中小型企业，他们需要的是快速线上服务和灵活的资费;而金融行业则需要高质量、高稳定的专线服务。

　　那么面对不同的客户需求，如何提供简捷的专线服务呢?又怎样更好地提升用户体验呢?针对此需求，荀速表示，把CloudVPN业务推向市场，可以帮助运营商进一步提升市场份额，提高用户体验，同时，CloudVPN也可以让运营商更快地为企业客户进行业务开通。

　　但是，运营商在开展CloudVPN业务时也面临着一些挑战。荀速说到，运营商要启动CloudVPN业务时，他们需要了解自身的整体网络，包括IP层和传输层。同时，如何将传统的CT资源和云端资源这两类不同的资源进行整合也是挑战之一。此外，运营商如何把不同厂商不同的增值业务提供给行业客户，对于运营商也是很大的挑战。

　　面对以上种种挑战，荀速接下来介绍到了华为CloudVPN集成服务解决方案。其中，他也提到了华为希望能够通过CloudVPN集成服务解决方案来释放出运营商在B2B领域的潜力和资源。

　　CloudVPN市场力量强大 全面助力运营商业务

　　在发布会的现场，荀速对华为CloudVPN集成服务解决方案进行了展示。CloudVPN集成服务方案架构共分为三层，第一层是精准的网络规划和设计。这一层解决了客户不了解自身网络和老旧网络管理的问题，华为有大量的网络专家，可以帮助运营商综合的设计网络，覆盖多层面，例如IP层、传输层，可以帮助运营商提供端到端的服务。

　　另外一层是实施按需的ICT编排层。这一层可以助运营商实现更加敏捷的业务编排。通过灵活的编排能力可以很快实现客户希望加入网络中的需求，同时通过ICT资源编排，15分钟内即可完成业务部署。此外，简单的操作就可以为客户自动完成CPE激活和业务下发。

　　还有一层vService生态预集成。通过垂直平台集成，增值业务预集成等，提前和业界主流厂商合作认证，帮助运营商建设开放解耦和的SDN网络架构，为其企业用户提供丰富的增值业务，从而有效增加其企业业务销售;基于华为北京SDN Open Lab，华为可以实现7天完成一个新VAS集成的业界非常好的实践。目前已经在SDN领域累计完成20+行业合作伙伴的集成及认证，提供超过50+种类典型增值业务。

　　此外，荀速还表示：“华为CloudVPN集成服务解决方案帮助运营商将IT基础设施云化，企业可通过高质量专线接入，畅享一站式ICT服务。相比于传统的VPN连接服务，CloudVPN企业云专线可以实现更短的业务上市时间，提供更丰富的增值业务和更敏捷的运营模式，助力运营商在市场竞争中占得先机，快速发展企业用户数，增加B2B领域收入占比。”

　　开放生态系统 与合作伙伴双赢

　　在发布会的现场，华为向10家合作伙伴颁发了华为技术认证证书，表明合作伙伴和华为的关键部件通过了互联互通和互操作性测试，可为运营商提供完整的CloudVPN解决方案。这标志着华为在ICT开放生态创新和多厂商集成领域取得了阶段性的成果，通过开放的生态系统聚集行业力量，为运营商创造更多商业价值。

　　“认证仪式照片”

　　“认证证书照片”

　　发布会中，荀速还对媒体表示：“华为倡导ICT领域的开放合作，积极联合运营商、标准组织、OTT等行业伙伴及开发者打造合作共赢的ICT生态圈。未来，华为将通过云开放实验室与全球多个伙伴的实验室实现互联互通，构建更成熟的多厂商垂直集成验证能力，打造开放解耦的创新方案，快速满足客户需求，推动CloudVPN在全球范围内商用部署。”

　　同时，他还表示:“网络是联接的基础，基于联接的增值业务是竞争力的呈现。华为打造开放平台，集成业界伙伴能力，可帮助运营商实现从售卖管道向售卖业务转型，实现B2B市场商业成功。”