【IT168 评论】近日，在上海HUAWEI CONNECT 2016全联接大会(简称HC2016)上，华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘发表了以打造开发者生态系统为内容的主题演讲。在演讲后，丁耘接受了媒体采访，采访中首先表示，在行业数字化过程中，开发者是最重要的力量。

　　对于开发者的肯定，丁耘表示：“华为聚焦行业云，为了使行业数字化转型，华为和开发者合作伙伴一起，利用基础设施能力，使整个行业数字化。”

▲华为常务董事、产品与解决方案总裁丁耘

　　华为“沃土计划”全面支持开发者

　　为了让开发者高效率提供应用，华为也研究了开发者体验，那么，作为开发者，最关心的是什么呢？对此，丁耘表示：“首先，开发者希望所在的平台有更多的客户和市场前景；其次，开发者希望所在平台有不同于其他平台的差异化优势；第三，低成本创新和试错。能够支撑敏捷版本发布和快速上线；第四，开发者希望所在平台的开发工具和平台能力都是高效的；最后，开发者还会考虑所有开发工具是否能够在最终用户体验上实现体验的闭环。”

　　去年，华为宣布将在五年内投入10亿美元实施“沃土计划”，打造面向开发者的使能平台和联合创新。采访中丁耘也对“沃土计划”进行了阐述。丁耘表示：“华为‘沃土计划’是计划5年内投入10亿美元，目前，华为已经有13个全球开发实验室，保守估计已经为开发者节省了5000万美元，因为客户不用自己建实验室，可以直接用已经连接好的宽带。过去一年，华为新增230个上线解决方案，全球举办超过300场全球性营销，8000多个SV参加。交付项目500多个，过去一年里面，帮助合作伙伴已经增加3亿美元收入。”

　　同时，丁耘还表示，目前，华为已经在“沃土计划”中有3亿美元的投入，2亿美元用于打造开发者使能平台，提升开发者体验，让他们能够更快更好将解决方案和应用开发出来；1亿美元打造全球化市场平台，帮助开发者获取商业机会，将解决方案和应用变现。

　　LEADS理念重新定义开发者体验

　　LEADS具体指什么？丁耘介绍道：“LEADS，L即Lab as a Service(云化的远程实验室服务)；E即E2E (端到端的开发资源获取)；A即Agile(支持敏捷开发的流程、工具)；D即Dedicated(专注的专家支持)；S即Social(线上线下的开发者社区)。”

　　同时，丁耘还透露，华为今年将要推出基于LEADS理念的FusionStage平台，这个全新的平台将让开发者的创新方案部署更快，同时能够在平台上实现端到端的运营。丁耘表示，该平台将会在今年第四季度推出上线。

　　华为开发者平台的吸引力在哪里？

　　目前，涉及开发者平台建设的厂商很多，那么华为平台的吸引力在哪呢？对此，丁耘表示：“华为开发者平台有一个重要的特点，就是可以提供一个平台，实现一点接入，全球可达，一次签约，统一结算。”丁耘分享了一个成功案例，是华为和深圳业拓讯公司的合作，在合作过程中，其公司在华为平台的分成从7万美元达到了400万美元，这是一个通过华为的平台，通达全球170个国家和地区的全球性营销平台的案例。

　　同时，丁耘表示：“华为的平台，提供的不仅仅是简单的云上服务，而是可以提供线上线下的支持服务。”

　　华为目前上线的市场平台连接200多个运营商，可以连接4亿运营商的用户，客户只要做本地云的适配，其APP就能够通达全球4亿用户，这就是目前华为的能力。

　　那么面对庞大数量的开发者，华为是怎么管理的呢？丁耘表示：“华为面对行业云，面对B2B业务，我们对开发者是进行分层分级的管理。像海克思康这样的合作伙伴，华为与之不仅仅有很多联合营销，联合品牌活动，还会有其他很多支持，这是我们的战略合作伙伴。另一层的合作伙伴，更多的是针对个别区域项目上，联合一些品牌活动和拓展。另外还有项目合作，非常广泛调动API提供这样的通信能力，这样的APP更多是利益分享机制。还有一种维度跟华为合作紧密度，我们也分了几类，战略合作伙伴比如SAP，埃森哲等公司，另外是联盟合作伙伴，还有一类就是生态伙伴，生态伙伴就比较多了。比如一般的小的应用开发者，本地应用开发者和本地终端开发者，都是生态的伙伴。”

　　对于未来在开发者领域的发展，丁耘表示：“我们希望在云时代，华为成为开发者首选的合作伙伴和首选平台。在整个ICT转型里，华为是少有IT+CT，我们希望2020年在我们平台上注册100万开发者。华为的开发者活动今年会延伸到欧洲，实验室已经在中东和拉美，墨西哥，英国和意大利都建立了连接。随后整个开发者活动，是希望逐步延展到全球，最终实现100万开发者的目标。”