【IT168 评论】8月23日，联想和Juniper(瞻博网络) 宣布在中国区签署了一项新的合作协议：联想从今年第三季度开始将在中国分销瞻博网络的产品，以独立产品或与联想产品一起的形式销售给客户。

　　其实早在今年3月，联想和Juniper便宣布建立全球战略合作伙伴关系，借助他们各自产品和技术系列的协同效应，来为企业客户和全网规模的客户打造下一代融合、超级融合和超大规模的数据中心基础设施解决方案。这一伙伴关系反映了两家公司的一个共同承诺：打造简化、灵活和高性能的解决方案，并能让客户以更低的运营成本和更快的速度将其投入应用。

　　联想集团高级副总裁，中国区总裁童夫尧表示：“在数据中心业务中，联想需要补齐网络设备的短板，所以与瞻博的合作从一开始就是认真的。”

　　在许多人的印象中，联想是一家电脑公司，是一家手机公司，即便是在企业级业务领域，联想侧重的也是服务器、存储等产品线。而本次与联想合作的Juniper则是一家网络厂商。这是否意味着联想准备扩充产品覆盖，打通产品线闭环呢?

　　在谈到这个问题的时候，联想集团高级副总裁、中国区总裁童夫尧毫不讳言联想在网络行业的“短板”。他随之表示，与Juniper的合作正是为了让联想的企业级业务更加完整，为客户提供更多高效的解决方案。

　　相比童夫尧的坦率，瞻博网络全球高级副总裁兼亚太区总裁华督宇的回答可以用“直接”来形容。“瞻博是个小公司，我们没有时间和资格去玩套路，我们选择联想，就是想扎扎实实地把中国区市场做大”，华督宇说。

　　此次合作，无疑将让联想与Juniper实现强强合作，并补齐自身短板，发挥出1+1大于2的协同效应，为客户提供完整的端到端解决方案能力。

　　据悉，本次联想与Jupier的合作不只是产品整合，市场销售方面，双方还将在研发、创新等方面进行深层次全方面的战略合作。这不仅满足了双方的需求，实现了优势互补，还让双方具备了产品进一步融合满足未来市场需求的能力。一方面，联想将帮助Juniper开拓国内市场;另一方面，双方也将共同孵化网络设备的技术，来服务好中国的广大客户。此外，随着今后的业务发展，联想与Juniper的合作会越来越深入，越来越广泛。

　　童夫尧毫不讳言：“其实我们对网络和安全市场的企图心还是挺大的。因为看过去联想中国的业务，我们但凡下决心做的业务，都是希望能做到市场的第一。”

　　同时他也表示，联想跟Juniper的合作不会满足于现有的分销模式，未来业界会看到联想和Juniper的产品会在整个中国的网络市场占有非常重要的席位，联想会在中国的网络安全可控领域“扛起大旗” ，双方共同的目标，是成为国内数据中心市场的第一。