【IT168 资讯】SUSE今天推出了一项全新的计划，该计划让SUSE订阅服务的经销商能够为其最终用户托管SUSE软件产品，因而给经销商和最终用户带来了更大的灵活性，让他们能够把 SUSE 产品的优势扩大到客户本地数据中心以外的地方。

　　SUSE销售总裁Ronald de Jong 表示：“我们的许多客户均发现，与托管云供应商展开合作的做法很有价值。通过这种合作，他们能够始终轻装上阵并把有限的资源集中在其核心业务上以及集中到推动创新上来。SUSE经销商托管服务让我们的经销商合作伙伴能够轻松打造全新的产品以便在其现有的SUSE合作伙伴框架内满足客户的需求，同时增进我们SUSE最终用户所依赖的重要关系。”

　　调研机构451 Research* 最近发表了一份报告，报告指出，云服务供应商的托管服务正在以 26% 的复合年增长率实现增长，预计到 2018 年将占云市场营收总额的 36%。451 Research研究总监 Greg Zwakman表示：“重要的是，托管服务营收 (不论针对的是多租户还是单租户云服务) 的增速现在比纯基础架构服务营收的增速快 60%。因此将来托管服务的营收将在云服务供应商营收总额中占据越来越大的比例。”

　　SUSE 经销商托管服务简化了客户向托管服务转型的过程，让SUSE经销商能够在其现有的SUSE关系内围绕SUSE 产品提供托管服务。通过托管服务扩大产品范围，经销商现在能够轻松实现新的循环收益流。SUSE 经销商托管服务对现有的 SUSE 经销商计划构成了很好的补充，这些计划让 SUSE 合作伙伴能够经销那些用于客户本地数据中心的 SUSE 订阅服务。

　　SUSE 经销商合作伙伴的评论

　　GernotHafner，Fritz &Macziol公司首席技术官：“随着越来越多的客户把商务应用程序从其本地数据中心搬到云端上来，解决方案经销商正在把握机会以使自己的产品组合实现多样化，其方法是提供托管的云服务，就像那些大型云供应商所提供的服务一样。SUSE 经销商托管服务将帮助我们在现有客户中提高企业营收，同时吸引新的企业采用 SUSE 解决方案。”

　　J?rnWestermann，noris network公司云端与基础设施总监：“随着我们的客户纷纷把任务搬上云端，他们正在寻求值得信赖的合作伙伴，以帮助他们应付这一转变以及继续为其提供宝贵的服务。SUSE 经销商托管服务计划为我们带来了灵活性，让我们能够在现有的合作伙伴框架内把 SUSE 产品作为一项托管服务提供给用户，而且没有任何复杂的协议。”