【IT168 评论】近日，曙光公司正式签约神州数码，举行“朝阳计划”战略合作伙伴签约仪式，使其渠道整合业务向前再进一步。曙光公司首席运营官王正福、曙光公司副总裁王雷和神州数码集团副总裁张赐安及双方的团队出席签约仪式。

　　一直以来，渠道建设都是企业发展的重要途径之一，2014年年末，中科曙光就开启了自己的“朝阳计划”，仅用一年时间，曙光已与神马、富通、佳杰、方正数码和长虹佳华等分销届巨擘达成渠道战略合作伙伴关系，可谓迅速。

　　神州数码是国内最优秀的企业之一，在IT分销市场连续十多年第一，企业级IT分销业务遥遥领先。公司拥有原神州数码集团的IT分销业务，十多年来已与30,000多家分销渠道合作伙伴建立了遍及全国的渠道网络，并与将近300家国内外知名IT企业建立长期合作分销关系，公司的IT分销网络具备线上和线下复合优势，渗透力度更高，覆盖面积更广。

　　签约仪式上，神州数码集团副总裁张赐安表示：此次与中科曙光的合作，是神州数码集团在云计算领域和自主可控探索的重要布局之一，未来，神州数码集团还将与更多优秀供应商、合作伙伴聚合在一起，在云服务、大数据、自主可控领域展开合作，共同服务中国千万级企业客户。

　　曙光公司副总裁王雷表示：“我们与神州数码的合作其实早已开始，未来，双方将围绕渠道覆盖、行业增值、市场推广及团队建设等诸多方面开展全方位的合作关系，其中涉及国产服务器等产品的定制与相关软硬件的选配等。双方此次合作旨在提高国产信息系统和服务的市场份额占有率、谋求业务的共同发展，共创双赢局面。自2014年上市后，曙光开始全面的渠道转型，不再是独自战斗，而是更多地依靠强大的合作伙伴，在业务上实现全面发展。”

　　曙光与神州数码不仅能够产生互补，双赢的效果。同时，双方在实现自主可控和国产化需求方面目标一致，双方都归属与中科院旗下，可以称作是同门师兄弟，亲如一家。

　　渠道布局更完善

　　曙光的第一家全国总代理富通科技签约于2014年11月。在不到两年的时间里，曙光即拥有了五家总代理。这五家总代理都是国内分销巨头，皆位居中国分销商十强之列。

　　曙光公司首席运营官王正福介绍说，曙光自上市后，更加强调和注重与合作伙伴、分销渠道的合作。为此，曙光公司启动了面向合作伙伴的“朝阳计划”渠道政策，在改造曙光业务模式的同时，也向外界传递了曙光将建立商业合作生态圈的信息。

　　在曙光的渠道架构下，五家全国总代理为一级渠道，承担分销职能，包括渠道定制机等流量型分销，也包括面向行业市场的增值分销。而二级渠道分为钻石、金牌及授权的代理商。其中钻石和金牌代理可以得到曙光定制化的培训和支持服务，而钻石代理商还可以获得曙光在销售项目上的直接支持。

　　写在最后，曙光作为国内的IT领域尤其是HPC领域的创造者和领导者，一直致力于技术创新和服务升级，如今与神州数码的合作，可以说给曙光的渠道建设添砖加瓦，让“朝阳计划”为基础，让渠道业务在推动曙光业务成长。