【IT168 评论】今天，在德国法兰克福ISC16超算大会的现场，曙光携手英特尔、Altera推出重磅产品——星河(Galaxias)SDC1000，以及携手Mellanox公司发布“M-Pro架构”服务器，两款新品的出现也引起了与会人士的广泛关注。

　　这一次，曙光发布的两款产品是全新理念的革新，其中星河(Galaxias)SDC1000的出现主要是应对日益增长的云计算需求，它也成为了第一款软件定义的融合服务器。另外一款“M-Pro架构”服务器更是实现了完全的创新，它将网络资源实现了共享，从而最大限度节省了客户投资。在现场，曙光公司服务器产品事业部总经理秦晓宁进行了开场致辞，并简要介绍了曙光在服务器方面的成就。随后，曙光大数据研发经理宋怀明详细介绍了这款服务器新产品。

　　据宋博士介绍，曙光星河SDC1000服务器的出现，很大程度上得益于行业应用的不断进化。如今，云计算已经深入到各行各业，传统的服务器已经无法满足云计算快速、灵活、扩展等需求，越来越多的客户青睐于具备高密度、低功耗、易管理等优点的服务器平台。与此同时，“软件定义XX”的概念出现使得数据中心的计算、存储、网络资源界限越来越模糊，融合与超融合设备也成为了产业发展未来的方向。

　　本次曙光发布的星河SDC1000基正是看到了这些行业痛点，也立足于这些问题提供的全新异构、虚拟化环境解决方案。星河SDC1000可在4U机箱内集成32颗Intel Xeon-D处理器或16颗Intel E3处理器，可创建1000多个虚拟机。服务器内部处理器通过聚合带宽1.6Tbps的高性能互连网络紧耦合在一起。高性能、紧耦合互连网络，专用的高效通信协议，很好地满足了服务器内部海量数据高速、低延迟地传输。

　　曙光公司另一款以应用为核心设计研发的“M-Pro架构”服务器——Multi-Hosted Multi-Processor也在ISC2016上由曙光公司和Mellanox共同发布并宣告面市。该服务器新品采用了基于Multi-Host技术的“M-Pro架构”，着重提升服务器对高性能计算各项要求的解决能力。

　　其实这并非是曙光的第一次创新产品和重大战略在国际上的发布。早在去年的SC15和ISC15大会上，曙光就先后发布了中国首套可量产的液冷刀片服务器、浸没式液冷服务器，以及国际海外战略在内的多条重磅消息，也在海外市场形成了一定知名度。

　　曙光海外市场这一年

　　2015年7月，就在法兰克福的ISC15大会上，中科曙光面向全球发布了“Open&Invest”(“合作&共赢”)的国际战略，这也代表着曙光正式进入国际市场。时至今日，又是一年一度ISC16开幕的时刻。在这过去的一年中，曙光的国际化效果如何，有哪些进展，有哪些成绩又有哪些方面需要深化?带着这些问题，我采访了负责海外市场业务的中科曙光副总裁王雷。

　　我们经常说，“在百忙当中”如何如何，以突出一个人的忙碌。这个词用在王雷身上毫不过分。回想起来，上次看见王雷还是在美国SC15的展会现场，当时他也是“在百忙中”抽出时间接受了采访，之后就匆匆登上了飞往硅谷的航班。所以我估计，如果不出意料的话，下次我再见到他，或许又是半年之后的事情了。

　　也难怪王雷如此繁忙。在曙光公司，他负责的主要业务包括海外市场和渠道两个方面，而这恰恰是曙光公司的新的增长点。对于一家土生土长的企业来说，开拓海外市场是大问题，而王雷曾服务于国际化大公司的经验恰恰弥补了这一点。

　　从国家战略层面来说，“一带一路”等一系列重大战略为中国信息化输出、中国科技企业走出去创造了重大契机。诚然，对于国内企业来说市场化的道路不易，但是凭借着在高性能计算、服务器等领域的生态资源、技术积累，曙光也有了更多“走出去”的想法。

　　在曙光的“Open&Invest”战略中，“开放、合作、转型”是其中三大重要的内容。所谓开放，就是在思路上，全面对市场和合作伙伴敞开大门;所谓合作，就是在战略上，与合作伙伴在海外市场业务中达到资源共享，完成走出去的共同目标与任务;所谓转型，就是在发展上，通过自主知识产权的产品、行业解决方案的特色，与合作伙伴共同承担的模式，实现曙光未来作为IT综合服务商的发展战略在海外部署的转型。

　　在上次的见面中，王雷特别谈到了北美市场的开拓计划，即以美国华盛顿作为东海岸的核心，争取政府层面的合作;以旧金山作为西海岸的枢纽，吸纳IT高新技术合作伙伴，丰富曙光SAAS应用层面的解决方案。而在谈到欧洲的时候，曾留学英国的王雷有着格外的亲切，他也将欧洲视为“走出去”战略的关键一步。

　　这一年多以来，曙光在海外市场频频发力，拿下了众多的项目，缔结了更多的合作伙伴，也拓展了更为广阔的市场。“上次ISC大会上，我们接触到了一个来自斯洛文尼亚的数据中心客户;这次会后我还要去拜访这个客户，因为它为我们提供了百万美元的大单”。

　　说到这里，王雷眼中闪过了一丝欣喜，对于创立只有一年的国际战略团队来说，取得这个成绩的辛苦可想而知。“除了这个项目，包括俄罗斯、秘鲁我们今年也都有斩获，与此同时曙光也携手BAT之类的巨头开拓海外市场，下半年预计将会有上千万美元的订单入账”。

　　对于不同地区，曙光采用了不同的市场策略，比如在刚刚提到的欧洲地区，曙光主要以合作伙伴的方式进行市场拓展，通过共建数据中心的方式，分期分批收回投资;而对于东南亚市场，曙光则更多搞起了渠道经营。

　　“从东南亚到俄罗斯、从秘鲁到欧洲，致力于转型为IT综合服务商的曙光正在全球范围内布局，针对每个市场的不同特点进行有针对性的市场与渠道策略”，王雷说。

　　如今在“Open & Invest”国际战略的指引下，曙光能够提供给合作伙伴的不再仅仅是产品、技术和解决方案等内容，还包括资源共享、投资等多种合作模式的开拓，这一切使曙光正不断获得在海外市场的知名度，曙光的国际化之路也将越走越宽。