离开了合作伙伴，我们的一切都是不可能——戴尔大中华区总裁黄陈宏

　　日前，万众瞩目的数博会正在西南重镇贵阳如火如荼的展开。借着数博会的春风，戴尔也在贵阳召开了主题为“大道致远 未来就绪”的2016戴尔高层客户暨合作伙伴峰会。来自戴尔中国的高层与超过500名业界专家、企业CIO和500多位渠道合作伙伴参与了本次峰会，大家就如何充分发掘未来就绪IT潜能、优化企业IT、应对互联网+时代企业业务挑战，完成企业IT转型等领域进行了深入的探讨与分享。峰会上，戴尔倡导的未来就绪企业云联盟的首批成员汇聚一堂，共同见证了未来就绪企业云联盟成立，并将共同推进混合云在中国的应用与发展。

　　作为东道主，贵阳市委书记陈刚博士进行了开场致辞，紧随其后的就是戴尔大中华区总裁黄陈宏博士的主题演讲。黄博士在演讲中进一步对“在中国，为中国”戴尔中国4.0战略进行阐述。黄陈宏博士表示：“戴尔在实施‘在中国，为中国’戴尔中国4.0战略期间，通过实现产品、解决方案以及服务的本地化，不断优化并实施新的市场进入战略，进一步融入本地生态系统。作为戴尔公司最重要的战略部署之一，‘在中国，为中国’戴尔中国4.0战略正不断稳健推进，并取得一系列实质进展，使戴尔中国能够更好地服务于本地客户以及中国经济。”

　　在IT的世界，现在什么最火?混合云绝对是其中之一。为应对市场对于混合云解决方案不断增长的需求，本次大会的一个重点就是成立“未来就绪企业云联盟”(F.R.E.C.O: Future Ready Enterprise Cloud Organization)在2016戴尔高层客户峰会上宣布成立，包括戴尔、东软、FIT2CLOUD、航天云宏、Pivotal、UnitedStack有云、VMware中国研发中心、XSKY、英方、YottaCLOUD优特云共10家国内外企业，实现了所谓的黄博士所说的“十全十美”。

　　“未来就绪企业云联盟”旨在为中国用户带来更优秀的混合云解决方案，共同为混合云的客户和潜在客户提供包括咨询、部署、培训和技术支持等一系列服务及产品，共同推动混合云在中国市场的发展。

　　“联盟并非是单纯的市场活动，戴尔将开放自己的客户群给所有的云联盟成员，帮助客户的业务实现更好的落地，实现1+1大于3的效果”，戴尔大中华区企业技术战略架构总监许良谋说。

　　在12306背后，真正的英雄是Pivotal——Pivotal大中国区总经理的刘伟光

　　作为联盟代表，来自Pivotal大中国区总经理的刘伟光先生也介绍了如何帮助企业实现云计算应用的诸多内容。在演讲中，刘伟光特别提到了让中国人头疼的12306问题，这个每年春运的“老大难”虽然目前看来依然存在严峻的挑战，但至少通过互联网的方式改变了以往春运的乱象，而在这个改变背后，Pivotal功不可没。这是一家2013年由EMC、VMware、Ge共同投资成立了Pivotal公司，致力于为企业级用户打造企业级云平台和大数据平台。

　　“Pivotal希望做一颗深埋在中国市场的种子，通过与本土实力强劲的合作伙伴的深度合作，根据中国市场的国情和目前的发展形式，将Pivotal的云计算和大数据产品与企业自身的应用解决方案相结合，为那些真正有需求的企业提供更供完加完备的服务”，刘伟光表示。

　　我们要实现的是一种“多国部队”的合作模式，通过各家合作伙伴的合作满足客户的需求——戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平

　　提到戴尔，它已经不再是传统的PC或服务器厂商，如今的戴尔已经囊括了个人消费和企业计算的方方面面，成为了基于大数据、云计算等应用的平台化解决方案企业。经过多年的本土化市场经营，配合优化的解决方案和服务，戴尔服务器覆盖各个垂直行业，并且在互联网、政府、教育、电信、金融、制造业、公用事业及医疗等各领域得到广泛的认可。

　　正如戴尔大中华区企业解决方案总经理曹志平在主题演讲中强调的那样：“推出根据中国市场特点而开发的产品和解决方案也是戴尔植根中国市场的郑重承诺。我们会坚持与中国客户保持无时无刻的有效沟通，用戴尔以及合作伙伴的先进可靠的技术设备及服务，为客户构建未来就绪的IT解决方案，响应企业对于未来业务的需求，从容应对多变的环境和市场挑战。”

　　曹志平的演讲中全面展示戴尔基于未来就绪战略的端到端解决方案，包括云计算、大数据、软件定义数据中心、客户端解决方案、物联网、虚拟现实就绪(VR Ready)以及行业相关解决方案，与来自全国近千名客户及合作伙伴沟通，并探讨在数字化时代，云计算和大数据为行业带来的机遇，以及如何利用戴尔的端到端未来就绪解决方案帮助客户应对IT挑战，增强竞争力。

　　除了这些具体的产品、技术与解决方案之外，曹志平还谈到了“诗和远方”——市场策略及未来发展。他更是援引Gartner的数据说明戴尔的强大——“我们在Gartner的魔力象限数据中，在22个项目中达到领导者的地位，即便是最强大的竞争对手也只能达到我们的一半而已。在整合之后，戴尔将是业界最具竞争力，最具领导力的企业”，曹志平信心满满的表示。

　　既然是合作伙伴论坛，自然也不能缺少“小伙伴”的支持。不过戴尔进入中国市场20多年以来，许多忠诚的合作伙伴也随着戴尔一起成长，变成了戴尔的“发小儿”和“老伴”。在现场，戴尔特别邀请到了英特尔中国全球客户销售集团总经理梁雅丽女士、京东集团副总裁何刚、中科院自动化研究所所长徐波等嘉宾，现身说法见证戴尔这20多年的变革与成长。

　　“在过去的十几年里，戴尔作为京东最重要的合作伙伴之一，为我们提供了数万台稳定、高性能的服务器，保障我们的业务稳定运行。从中关村的地摊开始，见证了京东一步步成长为全国最大的电商平台之一”，何刚表示。

　　这是我见过最务实、最接地气、最有干货的合作伙伴大会，没有太多的营销术语、没有太多的数字描述，更没有不切实际的目标和口号，一切都显得顺其自然，润物无声。未来，在戴尔中国4.0战略的指导下，借助于“未来就绪企业云联盟”的开展，混合云也将成为戴尔未来的重点目标之一。“正如武侠小说中全真教北斗七星剑阵那样，戴尔的未来就绪企业云联盟也将发挥出巨大的威力”，戴尔亚太及日本区服务销售总经理蔡耀中如是说。