【IT168 评论】日前，2016浪潮服务器存储全国合作伙伴大会(IPF2016)在广州召开，来自全国的1200多家ISV、SI和分销商等合作伙伴超过2000人参加会议。本次大会延续了“计算+”的主题，并提出了“五年发展目标”战略，以关键业务计算、云计算、深度学习计算为发力点，并宣布了亿元俱乐部的全新成员。会后，我们有幸采访到了浪潮集团副总裁彭震、浪潮集团渠道推进部总经理王峰，听听他们对于浪潮IPF16大会的解读。

　　浪潮的五年计划

　　在大会上，浪潮提出了全新的目标，即“至2020年，浪潮进入全球服务器市场份额前三、全球存储市场份额前五，建立全球化合作伙伴体系，而在此之前，浪潮将在第一步实现2016年目标：x86服务器增长60%，UNIX服务器增长150%以及存储产品增长100”%。

　　按照浪潮的判断，未来全球应用的计算形态将包括关键计算、科学计算、智慧计算为代表的三大组成部分。而通过传感器和信息的传递，更多的新型智慧计算形式将更快的渗透到人们的日常生活。“2015年预计会占据25%的市场份额，到2020年预计会超过50%，2025年，我们大胆的预测一下，会超过三分之二，成为计算中最重要、最主要的组成部分。”

　　而在浪潮的表述中，智慧计算以云计算为基础平台，以大数据为认知方法，以深度学习为优化工具。换句话说，智慧计算是云计算、大数据和深度学习的有机整合。

　　在采访中，浪潮集团副总裁彭震也表达了对于云计算的观点。“我们对未来云的判断——公有云会快速发展，同时我们看到私有云的空间依然很大。在计算+战略里，公有云、私有云都会是一个非常有前景的。公有云层面，浪潮会是偏硬件的提供商，私有云里面浪潮会是软硬一体化解决方案提供商。这两者的价值点、位置点不太一样”。

　　打造完善的生态系统

　　在大会上，彭震表示浪潮将会持续完善关键业务计算形态，从关键应用主机、海量存储和数据库三个层面形成完整的替代和迁移解决方案。更重要的是，小型机领域的核心技术可以辐射到浪潮的融合架构产品研发中，这会带来浪潮其他产品竞争力的进一步提升。

　　对于生态系统，其实早在多年前浪潮就有所布局。从最初的关键业务应用主机K1到相关的K-UNIX操作系统再到去年发布的K-DB数据库软件，不满足于x86领域的浪潮正在不断扩展自己的产品线，也成为了为数不多提供主机解决方案的企业之一。

　　在谈到未来发展的时候，彭震表示：“我们在技术上已经全球领先，最大的挑战实际上是生态。为什么讲是生态呢?我们如果用传统的IT来看那个生态相对比较清晰，X86、服务器、数据系统、大数据，但是这个生态在云时代都变了。浪潮今天做硬件重构、软件定义，你会发现我们实际上提供的产品都不一样。一个好的软件产品它是要和这些软件、硬件重构、云计算大数据要紧密配合，才能发挥作用。今天的挑战就是怎么样能够和合作伙伴一起用我们这些非常先进的技术，能够把它转化为一个商业价值，转化为一个有竞争力的方案，然后给客户带来价值。服务器市场本质上还是一个技术主导的市场，更加强调产品力和方案能力，浪潮在面向云计算、面向关键业务计算都有自己抓手级的产品和方案，比如说InCloudRack、比如说K1+K-Unix+K-DB整体的解决方案，这为浪潮与Top级的ISV展开深度合作提供了非常好的基础”。

　　浪潮集团渠道推进部总经理王峰则从客户与合作伙伴的角度对于生态系统进行了另一番解读。他表示：“我们一直谈到如何真正与合作伙伴一起解决客户的问题。因为整个生态圈最终客户是要来解决他的问题，而且现在这个阶段客户面临的挑战更大，因为各种概念、新技术层出不穷，但实际上客户的最大挑战在于说，一方面他可能购买很多技术平台，另一方面他的业务应用又是很老的业务应用。比如我们买了非常先进的智能手机，然后还是在发短信和打电话，这是客户现在最大的挑战。现在实际上我们要让客户把智能手机用起来，怎么来用，这就是浪潮和合作伙伴一起做的事情。之前的这个生态里头，X86这样的一个结构，我们能帮到客户的地方并不多，它已经定义好了，各家各户都不愿意改变，最后供应链的创新已经非常少了。在新的时代，我们需要让合作伙伴他的业务应用牵引到这上面以后，才能给用户带来完整的就是我们如何来服务好客户合作伙伴，让客户真正感受到这样一个价值所在”。

　　走向世界的浪潮

　　在IPF16大会上，浪潮集团执行总裁王恩东王恩东强调，“中国客户已经成为全球领先的客户，中国客户的需求导向已经影响了整个行业，浪潮将研究出全球领先的技术产品服务中国客户。”而结合“中国知名，全球前三”的战略，明眼人已经看出浪潮对于海外市场的觊觎。那么对于这样一家本土厂商来说，如何实现海外布局，如何将产品推广到全球呢?

　　“实际上浪潮做海外不是今天才做了，我们的海外事业部至少有七八年了。我们现在在委内瑞拉有工厂、在美国有工厂。当然过去六七年我们主要集中在拉美、中东和亚太一些国家，坦率来讲亚非拉市场，更多是一些机会市场。那个时候机会就是哪里有肉就吃哪里”，彭震说。

　　“总体来说，我们的途径已经很明确，我们会在日韩、欧美这样的发达市场是我们的主力市场，我们可能会初步锁定先攻一些大客户，然后逐渐拓展渠道。当然也有一些国家比如俄罗斯现在的主要做法是从渠道入手，因为美国的一些公司推出得很快，我们以渠道的方式去做，俄罗斯的巡展我们已经开过了……实际上我们全球化的步伐也在很快地做，内部各个部门也至少安排一位副总级的人负责海外，所以我们现在很强力地在推全球化的进展”。

　　从浪潮本次合作伙伴大会中，我们可以发现浪潮敏锐的发现了市场正在发生巨大的变化，因此其“计算+”策略延伸到了三大计算业务领域，且对应提出了产品和生态2.0的“双轮驱动”模式，在深耕国内渠道的同时也积极布局海外市场，体现出了一家国际级公司应该有视野与格局。