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7问7答 新华三和它旗下的品牌详细解读

2016-05-13 17:53    it168网站原创  作者: 刘策 编辑: 刘策

  【IT168 评论】对于刚刚成立的新华三,许多人表示还有些搞不明白。一年来的各种拆分与合并,加上“紫光华山”、“杭州华三”和“新华三”等几个读音相近的名字,更是搞得人一头雾水。它到底是家什么样的公司,旗下有哪些品牌的产品?在下面的文章中,你可以获得一个清晰的认知。

7问7答 新华三和它旗下的品牌详细解读

  这张图上清楚的标注了三家公司的关系,但是我觉得还是有必要以Q&A的方式进行进一步的解答。

  1、新华三是什么?

  新华三是由紫光集团下属子公司紫光股份控股的中国公司,其中紫光股份控股51%,HPE控股49%。

  2、HPE是什么?

  美国时间2015年10月31日,惠普公司正式拆分为HPI和HPE两家企业,前者经营个人电脑和打印机业务,后者专注于企业级硬件、服务、软件和解决方案等。

  HPE全称为Hewlett Packard Enterprise,企业集团是作为其中的一个事业集团,在2015年中国区的企业集团成立了一家名为紫光华山的公司,用于与杭州华三一起,组成新华三集团。

7问7答 新华三和它旗下的品牌详细解读

  3、紫光华山是什么?

  紫光华山是与2015年9月份由HPE成立,与杭州华三一起,组成了今天的新华三集团,它是HPE服务器、存储产品和技术服务在中国的唯一提供者。同时新华三也推出了H3C品牌的服务器与存储产品。

  4、新华三的业务范围是什么?

  新华三集团包括两个子公司,一个是紫光华山,一个是杭州华三,由这两个子公司来支撑整个实体。其中,紫光华山是负责服务器、存储以及技术服务;杭州华三负责网络、无线、安全等产品的提供。

  5、紫光华山的双品牌策略

  紫光华山会采取双品牌的策略。一方面,紫光华山会继续提供HPE的服务器、存储产品和技术服务。另一方面,紫光华山还在中国推出了H3C品牌的服务器、存储以及相关的技术支持服务。

7问7答 新华三和它旗下的品牌详细解读

  6、为什么紫光华山会有双品牌策略?

  如果一个客户他希望原汁原味的全球性的产品,立刻可以选择HPE,当您看到HPE品牌的服务器、存储确实跟美国销售完全是一模一样。当你看到H3C的品牌,它是完全针对中国市场规划设计制造的品牌。从这个角度来说,这两个品牌定位非常清晰。

  为了给客户有更多的一个选择,你喜欢国际化的品牌,我有国际化的品牌,你针对本土化的一些特定的需求,我有本土化的品牌。

  7、双品牌的渠道与销售策略

  我们是同一个服务体系,同一种销售团队。当然,同一组的销售团队,他能够去看这个客户真正的需求是什么,然后回到我们的双品牌策略,可以有一个更好的选择,去搭配客户的需求。

  写了这么多,无论是紫光华山还是杭州华三再到如今的新华三,好像绕口令一样;而业务范畴更是你中有我我中有你,想要弄明白真不是一件容易的事,希望这篇文章能够给同样头晕的您带来一个相对清晰的思路。

标签: H3C
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