【IT168 资讯】2015年，浪潮存储聚焦“活性+”产品理念，整体收入同比增长超过90%，并在中高端存储市场实现销售额130%的增长，渠道销售额实现300%以上同比增长，在政府、金融、军队等行业同比增长230%。这背后，是什么让增长如此任性?

　　产品有颜值，更有内涵

　　2015年，浪潮存储深入了解用户需求，增强研发和创新能力，推出了一系列“高颜值、有内涵”的中高端存储产品。其中，5月发布的AS18000高端存储尤为亮眼，全共享交换架构iMatrix、“7个9”的高可靠性、600万IOPS的性能和小于1ms的时延、可扩展至16控制器、24TB缓存、30PB容量等，让AS18000成为高端存储领域新的标杆产品，并与浪潮关键业务主机天梭K1构成了浪潮在企业级关键业务领域的“非常好的拍档”。

　　同时，中端存储一直是浪潮的传统优势领域，产品丰富，且具有差异化特色。以今年9月推出的浪潮新一代中端存储阵列AS5600为例，其控制器间采用业界非常先进的PCIe 3.0互联技术，支持超过1200块硬盘，可实现30万～50万的IOPS、7GB/s-10GB/s的吞吐量，引领了中端存储高效、融合的发展方向。另外，为渠道销售定制的AS520E-M1今年也推出了升级版，它采用双控制器，可以提供更加灵活的选择，支持多种不同的接口，最多支持444块硬盘，提供高达1.7PB的海量存储空间，可以适应不同用户的需求。

　　“组合拳”发力，带动行业拓展

　　2015年，浪潮关键业务主机天梭K1，以其深入金融、电信、电力、交通等众多行业的闯劲儿与韧劲儿，也带动了浪潮中高端存储在行业内的拓展。通过天梭K1的拉动，AS18000的销售规模也在迅速扩大。同时，浪潮存储依托自身完善的产品线，通过庞大的行业、区域和渠道营销体系，将中高端存储产品的价值传递到政府、金融、公安、能源、电信、医疗、教育等亟须转型升级的用户中。

　　受益于此，这一年浪潮存储在政府、金融、通信、公安等领域先后中标数个在业界有影响力的项目，如中国移动、国家机关政府等大型集采项目，并在齐鲁银行、某股份制商业银行总部等金融行业赢得大单。此外，浪潮存储在公安行业实现了业绩的翻倍增长，并在多个省市公安部门等赢得千万元级大单。

　　朋友多了，路也更好走了

　　渠道与合作伙伴是浪潮存储业务规模持续增长不可或缺的助力。浪潮始终坚持“合作是两翼”的业务发展战略，并且兑现了保证对合作伙伴的政策三年不变、全面优于MNC、市场投入增长3倍的承诺，使得合作伙伴生态统不断壮大。

　　8月26日，2015浪潮存储合作伙伴大会在济南举行。大会吸引了来自全国的200余家ISV、SI和分销商。2015年，浪潮存储新签约了代理商44家。

　　2015年，浪潮存储协同合作伙伴，主要发力三大市场：协同增值渠道，加速自主可控替代;协同SI/ISV开拓大行业大企业，加速业务创新;协同4000多家价值渠道，加大中低端市场覆盖。稳定的策略、持续的投入、定制化的产品，使得浪潮存储的渠道从原来的单一型、产品型向方案型、服务型转变，全面激活了浪潮存储这盘棋。

　　可以说，2015年对于浪潮存储来说是突破和转折的一年。AS18000与AS5600的推出，使得其中高端产品布局更加合理;各级渠道市场精密部署，具备较强行业解决方案能力的SI、ISV成为浪潮存储快速增长的“两翼”;行业覆盖和服务能力得到进一步增强，渠道销售效率成倍提高。这一切为2016年浪潮存储实现跨越式增长，并成为中国存储市场前三做好了铺垫和准备。