【IT168 评论】随着VMware、Nutanix、SMARTX等领导厂商先后进入超融合领域，2015年带火了“超融合”一词，很多服务器厂商也都推出了超融合架构的产品和方案。一时间，国内超融合生态圈厂商众多，颇有些混乱和看不清楚的感觉。虽然很多厂商都推出了自己的超融合产品，但是这些产品没有统一的标准和定位，为了理清超融合这条新的产品线，接下来小编会对不同厂商进行采访，解读出各家超融合产品的不同特点及定位，对超融合的趋势做出明确判断，本篇先来聊一聊Nutanix。
不是所有“超融合”都叫Nutanix
几乎所有的超融合供应商在面对市场和客户的时候，都会遇到同一个问题：你的超融合解决方案与Nutanix相比怎么样?
截止到2015年底，全球市场上能够看得见名字的超融合解决方案供应商至少超过30-50家，仅在中国就有超过10家公司“宣称其能够业界领先的超融合解决方案”，但作为超融合基础设施概念的早期传播者以及当前最成功的超融合供应商，Nutanix毫无疑问是这个行业的标杆。
2015年11月，Nutanix与联想建立了包括开发、推广和销售在内的战略合作伙伴关系，市场反馈普遍认为，这对联想弥补超融合基础设施、融合基础设施、企业级存储需求等方面的能力有着显著的好处，而对Nutanix来说，与戴尔的深度合作关系在前，又寻求与戴尔在PC、平板、服务器等领域具有直接竞争关系的联想合作，显然是Nutanix的“底气”所在。
Nutanix+OEM：软件是超融合的核心竞争力
戴尔+Nutanix
2014年6月，戴尔与Nutaix宣布合作关系和产品策略;
2014年11月，售出第一台基于第12代服务器平台的超融合产品XC一体机;
2015年3月，开始销售基于第13代平台的XC2.0超融合一体机;
2015年6月，XC2.1产品发布。。。
2015年9月11日，戴尔大中华区存储总经理李海平与刚上任4个多月的路坦力(Nutanix)公司中国区总经理黄莺女士在位于上海的戴尔解决方案中心与媒体朋友进行了交流。
黄莺女士谈到跟戴尔的合作表示：“认为双方的合作有坚实的基础，戴尔存储高层与Nutanix高层已经达成了共识。而且在中国经历了几个月的时间，大家信任度是慢慢建立起来，戴尔优势非常明显，品牌非常强，覆盖面非常广，同时推出在中国为中国的本地化战略，在国内要遵守这样的趋势。”
联想+Nutanix
2015年11月4日，联想与Nutanix宣布建立战略合作伙伴关系，将共同致力于开发、推广与销售搭载Nutanix软件的联想全新超融合系统(HCI，Hyper Converged Infrastructure)产品家族。
Nutanix全球营销副总裁Howard Ting表示：“与联想的合作的一个重要推动力，就是Nutanix非常看重联想在中国市场的影响力与地域覆盖的广度，我们虽然有自己的销售团队，但是在中国西部我们几乎没有任何覆盖，即使在北京、上海这样的发达地区，我们的销售能力也是非常不足的，在这方面联想的加盟，将会极大扩展Nutanix技术体系在中国的“势力范围”。”
OEM的只是软件而非硬件
Howard Ting强调，OEM的只是Nutanix的软件，而非Nutanix的HCI设备(Appliance)，所谓的OEM并非简单的将Nutanix的设备换成联想的标牌出售。“我们会向联想授权提供Nutanix的HCI软件，硬件部分则由联想自己负责，并由后者整合为最终的HCI设备交付给客户。”可以说，这也是Nutanix与外界最典型的合作模式。
Howard Ting进一步表示，“Nutanix与其他OEM厂商的合作也是如此，比如戴尔的XC系列，也是戴尔自己的硬件加上Nutanix的软件，但可能戴尔自己会在硬件上加入自己的独特设计，以体现一些差异化，而Nutanix也会予以定制化的支持，对于联想也会是同等对待。”
从发展全局来看，对于未来市场上Nutanix的定位，Howard Ting充满了乐观。“我们认为3年之后，x86硬件平台将趋于同质化，并因此会让x86服务器越来越廉价，这也将是服务器厂商们关心的重点话题。”Howard Ting表示，“但我们的核心是软件，所以Nutanix的价值反而会提升，并让我们处于更利的地位。”Nutanix 2016将走向何方，小编将继续追踪。
