【IT168 评论】11.18,戴尔企业客户峰会2015在上海正式拉开帷幕。本次峰会以“未来就绪”为主题，旨在建立一个倾听与分享的平台，全面展现在‘互联网+’的发展环境之下，戴尔与客户及合作伙伴在移动互联、云计算、大数据、新一代数据中心、物联网等方面的解决方案与创新成果。

　　戴尔亚太及日本地区总裁、全球新兴市场董事长闵毅达先生，戴尔大中华区总裁黄陈宏博士，以及来自戴尔亚太区高层与超过3000名信息化专家、企业CIO、IT主管及合作伙伴等就如何优化企业IT,从融和到超融和转型，实践“软件定义未来”的发展趋势，实现向“未来就绪的IT”转型等领域进行了深入的探讨与分享。峰会上进一步阐述了“在中国，为中国”戴尔中国4.0发展新战略，将戴尔不断融入中国本土IT生态系统，加强与本地合作伙伴的关系，将戴尔未来发展计划与中国经济发展和国家政策紧密结合。

　　看戴尔中国4.0带来哪些新启示

　　回首过去戴尔在中国二十年的发展，现在戴尔中国正进入4.0时代，我们来简单回顾一些不同时代戴尔的角色发生了哪些变化?

　　1.0时代：1995年~2000年是“戴尔中国1.0”阶段，期间戴尔通过特许销售进入中国市场，并将戴尔直销模式引入中国。

　　2.0时代：2000年到2007年是“戴尔中国2.0”阶段，戴尔将供应链、生产采购放到中国，在厦门建立了戴尔工厂。

　　3.0时代：2007年到2014年是“戴尔中国3.0”阶段，戴尔走向市场的方式从直销到多元化，开了11700个门店，发展了大量渠道合作伙伴和分销商，并把戴尔企业级解决方案在中国落地开花。

　　4.0时代：2015年开始，“戴尔中国4.0”战略正式了落地。其目的是让戴尔中国成为一家真正的中国公司，完全融入本地的生态系统，实现“在中国，为中国”。

　　如今，戴尔中国是戴尔全球第二大市场。数据显示，中国的工厂及合作伙伴每年生产供应戴尔全球产品的65%;中国的研发团队有近2000名资深工程师，成为全球最重要 的研发创新力量之一;中国2014年采购额高达280亿美元;中国有超过8000名员工，创造1百万个就业机会;中国有3个工厂、2个服务中心、2个设计中心;中国零售店发展到超过11700家，覆盖2200多座城市。

　　这证明了一个道理，那就是当下的中国是一个全新的中国。它仍然充满机遇，但跨国企业不应该继续把中国看成一个新兴市场，而应该是一个成熟的市场。这里有更多的竞争，也有更多的机会。因此，跨国企业理应改变在中国的管理和运行方式。

　　因此，戴尔中国4.0时代的种种变现，可以说树立了跨国企业在中国的成功榜样。这也给业界带来的一个新的启示，即跨国企业需要在中国经济新常态下和创业创新的大潮中，积极探索创造出适合自身的转型模式，从而实现在中国的可持续发展。

　　收购之后，戴尔会更强大

　　这次大会是第六届，也是戴尔历史上最大规模的一次。黄陈宏主要向客户分享了这么几个观点。

　　1.收购EMC是好事情，会让戴尔变成一家端到端的、年收入超过800亿美元的大公司。产品线覆盖更广。但整个交易会在明年年中结束，在这之前，两家公司会独立运作。

　　2.对于当前的产品线。戴尔还会继续发展PC,这是戴尔的核心，不会放弃;也会继续保持存储的创新能力(估计这句话是为了打消客户对收购EMC之后产品线整合的问题);

　　3.在整个产品线中，戴尔服务器连续两年出货量第一;存储，连续十二个季度出货量第一;PC:连续三年出货量第二;工作站，连续两年总出货量业内知名。分享这个数据，估计是说，戴尔产品线多，但都很强啊。这么强劲的销售，戴尔怎么会放松?

　　4.在客户方面，2015年戴尔中国在客户满意度是72%.中国已经成为戴尔的第二大市场。中国的工厂及合作伙伴每年生产供应戴尔全球产品的65%;中国有3个工厂、2个服务中心、2个设计中心;中国零售店发展到超过11700家，覆盖2200多座城市等等。

　　“在中国，为中国” 这1250亿如何做?

　　我们都知道，戴尔宣布了今后5年将在中国市场投入1250亿美元，并直接或间接支持100万个工作机会的计划。

　　目前可见的策略包括：戴尔创投基金进入中国，推动“大众创业，万众创新”中国经济发展新引擎，支持中国企业的创业与创新;戴尔公司与金山云公司签署战略合作伙伴协议，进一步加强与本地合作伙伴在大数据和云战略方面的合作，全力支持和拥抱“互联网+”国家战略;戴尔公司将与中国科学院合作，双方将共同建设“人工智能与先进计算联合实验室”;戴尔公司将继续加强壮大在中国的研发团队，成立专为中国市场服务的端到端解决方案研发中心;戴尔公司在2015年向中国的教育和信息化事业捐赠约1000万人民币的先进与物资，用于支持发展中社区青少年的科技学习活动。

　　这一系列融入中国的举措，是一种对未来中国市场格局的领悟。

　　首先，戴尔不再是以投资换市场，也不再是简单的“买与卖”,而是要真正融入中国的产业中，这是企业经营模式的转变，也是对中国未来经济走向的新判断。

　　其次，本地化的研发是做到真正本地化的基础。戴尔也在进一步充实中国研发团队，实行本地采购、本地设计、本地制造。目前，戴尔每年在中国的采购额达到280亿美元，进出口额450亿美元，戴尔生态系统为中国提供100万个就业机会

　　第三，全面的企业级解决方案能力。戴尔，作为端到端的数据中心基础设施及IT整体解决方案提供商，结合在数据中心贯穿基础设施全生命周期的规划、设计、建设、运维领域的技术实力，以及在IT全生命周期领域的先进、开放、经验证的成熟的技术方案服务中国云计算及大数据产业。

　　第四，本土化的合作伙伴策略。不久前，戴尔公司与金山云公司签署战略合作伙伴协议，作为戴尔在中国合作伙伴战略的一部分，戴尔与金山云将为客户提供横跨公有云、私有云和混合云等无缝连接的统一云管理服务。

　　除此以外，戴尔还在大力发展渠道业务，不断加大对合作伙伴的支持投入。利用简单、灵活且优化的合作伙伴渠道计划，将奖励计划与 教育和培训相结合，帮助合作伙伴更加深入地了解戴尔的最新技术和服务，继而成长为优秀的解决方案提供商，最终实现其与戴尔长期而稳定的合作。