“本土化”“国产化”是2015年中国IT市场的主旋律之一。IT巨头纷纷寻找伙伴贴标签，搞生态。这样的“联姻”每天都在上演，服务器领域惠普与紫光、IBM与华胜天成等等，而近期网络巨头思科携手浪潮，更让“本土化”的风头一时无两，各种的“联姻”背后隐藏的是商业市场逐利的本质，还是仅仅是为了各取所需?还是为了更轻松在华发展?

　　“本土化”合作是黔驴技穷?还是企业逐利本质

　　10年前，思科、IBM在中国占据绝对的市场份额，但随着“棱镜门”事件的爆出，直接掀起了IT设备国产化的风潮。继惠普、IBM通过与中国企业合作实现“本土化”后，在华市场业务和声音都受到影响的思科，终于选择与浪潮联姻的方式，曲线实现本土化。

　　思科也的确需要一个“国产化”的身份，或者说是一个被中国市场认同的身份，以收复近两年在中国政企市场的失地。思科与浪潮的合作是比较明智的选择，浪潮以服务器、存储见长，而思科则是以网络起家，在路由、交换方面有着很大优势，浪潮有政府鼎力支持，而思科在电信金融市场发挥着很好的作用，双方在产品和技术领域上均有互补。”中国是世界上数一数二的消费大国，利润丰厚，尤其是对于外国企业来说，虽然客户需求很多，但是现场定制的很少，买的是产品、服务、维保，在政府不主推外国产品的时候，外企的光环已经不再，商业利益也影响不小。”网友qingduo04这样说道。

　　网友xxzhaobb比较看好这次合作，原因是因为现在国家层面上比较重视信息安全和IT本土化这块，即使不成功，相信也会有比较好的结果，能为本土化的IT企业累积一些重要的经验。

　　网友luckyrandom认为外资独食时代已过，中国发展已到一个阶段，合作共赢是必然。

　　“和中国的企业合作，也是开拓市场的一种需要。另一方面，国外的大企业，经过多年的发展，感觉在技术上有一定的优势，也有一些大公司的弊端，需要进行本土化合作，相互取长补短。” 网友xxzhaobb就此发表了个人观点。

　　思科与浪潮的合作不外乎两点：“利益驱使、曲线救国”。浪潮的全产品线之路就此开启，而思科则有希望凭借浪潮多年服务国内政企行业的经验以及对国内行业需求的深度理解，补齐在本土化技术研发与服务方面的短板。皆大欢喜。

　　面对插足 本土企业如何破?

　　浪潮原本与锐捷网络是国产化联盟重量级合作伙伴，然而随着思科的加入，锐捷又该何去何从?

　　网友luckyrandom“利益在，联盟在，利益散，联盟散。”

　　网友xxzhaobb“相信对国内的合作伙伴，也是一种竞争激励吧。所谓的联盟其实都是利益最大化。”

　　网友stilllovekk“企业注重的，第一位的肯定是利益，我觉得所谓的联盟的可靠性，是在有利益的情况下才有的说，利益没了，或者说利益相比跟别的企业联盟小太多时，就无可靠性可言了。”

　　其实浪潮同时与锐捷和思科合作，个人感觉对锐捷而言并无太大影响，思科是外企，与其合作更着重着手于技术研发层面的融合，而锐捷是民族企业，更符合国情需要，且有着多年来积累的资源优势，在合作方面可以理解为产品方面的融合，这样看来，浪潮同时与锐捷和思科的合作，并不存在明显冲突，与思科的合作覆盖面会更加广泛，而与锐捷则体现在覆盖面更加精准上。

　　写在最后：当前，国内厂商与国外厂商仍将处在一个合作与竞争并存的大环境当中。相互依托而存在，如何建立一个双赢的生态环境，是值得考虑的问题。假若模式成功，定会优势互补，只需掌握好节奏，即可台上台下皆风光，后续如何发展?让我们拭目以待。

　　更多精彩尽在: http://www.itpub.net/thread-1939549-1-1.html