【IT168 评论】俗话说得好，“在家靠父母，出门靠朋友”,对于联想而言，要把这句话改成：“在家靠自己，出门靠朋友”。说到关键，出门在外还是要靠朋友，还是团结力量大。

　　日前，在联想开放架构大会上，联想将“Open+”确定为企业级业务的核心策略，并正式成立了“开放架构联盟”（“Open+联盟”）。会后，联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征接受了媒体采访，深度解读了“Open+联盟”的具体含义。

　　“同一个Open+,同一个目标”

　　Open+是什么？Open+有谁？Open+能帮助企业做什么？N多个问号迎面而来，那联想方面是怎么说的呢？

▲联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理 刘征

　　刘征表示：“互联网+”时代，许多客户的商业模式、IT架构转型之路并不轻松，“不知道如何转型”是客户面临的最达挑战。这时，我们就需要整合软硬件厂商，把各家对于转型的认识和需求整合在一起变成一个统一的理念提供给客户，帮助他们应对转型挑战。

　　“Open+联盟”是联想在整合好IT产品后针对当前IT需求推出的新策略，在传统模式越来越不适用当前IT需求的情况下，联想建立以用户为中心的开放的生态圈，成员包括Vmware、包括SAP、红帽这样的平台软件提供商，包括英特尔这样核心的关键部件提供商，还包括中软、软通、中科软这样的应用软件提供商，我们试图建立这样一个以用户为中心的生态圈，希望能够承载多样性的应用。“Open+联盟”将致力于推动当前企业IT架构的变革。

　　那么在当下各式各样的“产业联盟”、“生态联盟”横行时，“Open+联盟”有哪些与众不同呢？

　　对此，刘征表示，“Open+联盟”有三个特点：第一，源于开放，高于开放。x86成为主流架构之后，硬件和软件松耦合化的系统成为了市场发展的主流和趋势，但是它也给用户带来了更多的选择难题，用户需要去适应不同的管理和运维的模式，这反而变成了一个个垂直的业务系统，反而更加复杂。随着“Open+联盟”的成立，将促使x86的生态圈更加开放和繁荣

　　第二，围绕行业客户建立生态系统。联想认为，既然提倡开放，就要永远保留用户自主选择的机会，立足点是行业客户的需求，而不是为了卖产品和方案而组成联盟。目前在市场上，部分厂商出于竞争考虑，即便用开源的产品，也会做成垂直的整合和封装，使得开放的系统重新变成了剥夺用户选择权利的封闭系统，这样就失去了开放的意义。

　　第三，脱离简单的集成与被集成的关系，主要是指联想如何界定同ISV之间的合作关系。所谓简单的集成和被集成，联想以前也尝试过，更多是希望ISV帮助联想销售硬件，但现在这样的模式已经走不通了。如今，客户需求方向和复杂程度要高很多了，他们找到联想不是简单购买硬件，而是希望从联想这里得到转型的建议，新架构的选择，迁移的方法等。

　　因此通过“Open+联盟”,联想可以充分与合作伙伴实现互动和协同，真正理解客户需要一个什么样的IT基础架构，什么样的产品和产品功能、特性，继而驱动产品满足客户需求。

▲联想开放架构战略联盟启动仪式

　　平等+开放：“联想不做大哥好多年”

　　联想在这个“Open+联盟”中是一个什么样的角色呢？大哥的地位？对此，刘征强调：联想并不是“Open+联盟”中的大哥，联想只是发起这个联盟的倡导者，每个成员间是一个平等的关系。联盟中的每一个角色都可能成为牵头人去直面客户。

　　刘征还表示：联盟成员都有着相同的价值共识，未来，联想还会继续把那些和我们的理念、价值取向相同，看好同样的市场和发展趋势的合作伙伴拉近我们的生态圈中，成为联盟的一员。

　　写在最后，互联网和云计算的时代到来，纵向整合已经无法满足人们的需求，在“转型是找死，不转就是等死”的论调中，联想积极应对挑战，主动求变，不断致力于成为互联网+时代的积极探索者。Open+是一种态度，它的价值有赖于人们如何在开放的环境之中去调用、使用资源，与此同时，一个以用户为中心的生态圈必将让联想在企业IT市场更具竞争力。