【IT168 评论】近日，以“新IT，为你大不同”为主题的联想企业级解决方案全国巡展，在四川省绵阳市正式拉开大幕。会上，联想集团正式发布了15财年R模式渠道建设的最新策略--“刀锋计划”，从“开放”、“融合”和“赋能”三大方面全面优化渠道数量和能力，助力渠道合作伙伴向技术型渠道转型，为客户提供更贴切的端到端的整体解决方案和服务。

　　据介绍，联想企业级解决方案全国巡展将历时3个月，覆盖全国10个大区的200余座城市，集中展示以ThinkServer和System x产品组合为核心构建的一系列平台级和行业专属解决方案以及30余款明星产品。

▲联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理 刘征

　　联想集团副总裁、中国区大客户事业部营销总经理刘征表示，目前，联想已完成了对收购获得的IBM x86服务器业务的整合，进一步明确了企业级业务的发展模式，15财年，我们将向企业级市场发起更为猛烈的进攻，以超过25%的x86服务器市场份额确保联想的领导地位。为此，我们将进一步加大对渠道建设的投入力度，将建设符合多产品发展需求的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队；建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系，打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系。

　　“刀锋计划”有何寓意？

　　在中国IT市场上，联想形成了独特的渠道经营和管理理念。在“新IT”的征程中，联想会补充不同类型的合作伙伴。刘征表示：首先，联想将进一步加大对渠道建设的投入力度，将建设符合多产品发展需求的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队；“刀锋计划”就是希望整个联想渠道体系变得更加锋利，使他们在各个市场里有更强的竞争力；其次，联想通过PC业务已经把渠道体系完善地布局到了四六级体系中，本身在四六级具备先发优势，这次通过建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系，将打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系。

　　通过渠道“刀锋计划”,联想将实现什么样的渠道目标？

　　在渠道拓展方面，刘征提到关键词：开放！联想将通过渠道招募、外呼等一系列更加积极、主动的措施，大力挖掘具有潜在方案、技术、客户能力的ISV/SI、经销商1500家，打造开放的企业级生态圈，共同携手为客户提供更多优质服务。目前联想本身以及ThinkServer和System x产品的合作伙伴，一共有8000家左右，那么今年联想的目标就是向着万家规模渠道进发，来实现既定的市场份额目标。

　　在渠道融合方面，联想在保持ThinkServer和System x产品原有渠道体系的情况下，将重点加强钻/金渠道与联想PC+ThinkServer渠道的融合，并在每个重点城市打造出多个营收超亿元的合作伙伴，形成每个大区“几大多强”的渠道体系；同时，联想还将持续加大对经销商和服务商的投入和管理，以及在客户端的产品、技术及解决方案的融合。

　　在渠道赋能方面，15财年联想将从人、财、物全面赋能，全国范围内举办渠道培训、客户推介会、小型客户活动等约3,000余场，其中企业级渠道培训、认证等活动资金投入达8,000万；联想还将通过蓝翼俱乐部、新锋训练营等专业技术培训平台，向渠道伙伴、客户提供最新的产品信息、在线交流、前沿技术学习和认证以及个性化技术培训等服务，助力合作伙伴向技术型渠道成功转型。

　　联想如何成为“企业级解决方案专家”？

　　在刘征看来，联想之所以能有信心领跑这个市场，并致力成为“企业级解决方案专家”原因主要有三点：首先，联想拥有了业内最为完善的企业级产品线--服务器、存储、网络这“三大件”基础设施产品准备就绪。

　　并且，在产品组合方面，联想目前拥有包括塔式、二路、四路、刀片服务器以及Flex System融合系统；此外，通过双品牌战略，使得联想能够在行业、产品以及市场等方面的互补，并且这种互补效应能够做到1+1>2的效果。

　　其次，联想已经逐渐塑造出“企业级解决方案专家”的形象，解决方案专家团队和产品专家团队两支队伍已经搭建，能够满足基础架构优化和基础架构进化两个方面的用户需求。

　　同时，在目前最为热门的云计算领域，联想也有面向未来云计算发展非常清晰的技术演进路线，在IaaS、PaaS、SaaS三个层面都已经做好了技术和产品的准备。刘征认为，联想不希望“帅到没朋友”--去打造一个以我为主、封闭的生态圈，而会更加专注于自己擅长的事情，全力以赴地在IaaS层的解决方案，而在PaaS和SaaS层，联想将通过打造开放的企业级业务生态圈，更多地把这些部分交给合作伙伴去做，大家共享市场，共同为客户提供真正有价值的解决方案。

　　此外，联想近期还组建了联想企业级技术委员会（COC），拥有13个技术专家小组以及大联想生态圈的技术专家资源。委员会的技术专家具有多年不同的技术领域和行业项目经验积累，可以从不同层面为客户提供专业的IT基础架构的咨询、规划、设计、测试、优化、部署、培训等一系列服务。

　　例如R2IA委员会，就专门提供小机过渡x86构架的技术；HPC委员会，则面向高性能计算提供技术；web2.0委员会，是面向互联网提供技术；High End Server委员会，则是面向高端服务器提供技术等等。可以说，完全补齐了联想过去在企业级市场的技术短板。

　　云计算的发展是否会弱化联想渠道优势？刘征表示：“在与很多合作伙伴沟通时，发觉现在的中小订单量有所减少，每个企业或部分扩容时不再单独购买几台设备，如今整体的IT架构在向云计算变迁，这个问题已经显现出来，但是这就是为什么我们要实现渠道转型的原因。”

　　刘征还表示，未来，对于我们的渠道伙伴一定要具备销售联想云图的能力，在联想云图里面有公有云部分，公有云只是一个接口，联想云的这个平台将要打造成开放式提供不同公有云资源的业务管理平台，这样就可以最大限度地灵活帮助客户使用公有云服务，我们现在要把我们这些东西都提供给他们，这是应对将来IT变化的一个方向。