【IT168 评论】5万台服务器是什么概念?或许对于许多服务器厂商来说，一个季度都卖不到这个量;甚至对于一些小型厂商来说，一年都卖不到这么多台。但是在浪潮集团副总裁王虹莉看来，这只是浪潮众多互联网客户订单的一部分而已。日前，在北京接受媒体采访的时候，王虹莉论经拿下阿里巴巴5万台服务器的订单原因时，提到了浪潮互联网行业的重要战略，即“稳定才能发展，务实才能长久”。
如今，服务器领域的互联网行业相比几年前已经发生了翻天覆地的变化。据IDC的最新数据统计，从2010年到2014年的5年时间内，互联网行业所占据的销售份额已经从原有的15%增长到60%，每两年就会翻一番。而在互联网客户一线市场中(包括百度、阿里巴巴、腾讯和奇虎360)，浪潮服务器的占比达到了40%，国产服务器的整体占比达到了80%。另外在整机柜市场中，100%的产品都来自国产服务器厂商，浪潮占据了其中60%的市场份额。
浪潮SmartRack这些年
虽然表面看起来风光无比，但是倒退几年，少有人对互联网市场保持坚定的信心。当2009年，浪潮正式向互联网市场进军，并从公司战略的层面予以支持。在谈到这段往事的时候，王虹莉回忆道：“当时我们就认为互联网企业的需求代表了整个服务器产业未来发展的方向，所以我们一定要紧跟这样的一个潮流”。“我们的判断是——整机柜产品将在未来的三到五年替代刀片服务器，因为刀片本身有它明显的优点，也有它明显的缺点”。在当时，能够提出这样的见解可谓是独辟蹊径，而“刀片灭亡”这样的论断也显得耸人听闻。
对于整个行业来说，塔式、机架、刀片这三种服务器的形态由来已久，而且各自都有着自己的成熟市场。相比之下，整机柜这样的“异类”能否存活，许多人在心里都对它划上了大大的问号，更有人根本就不看好这个市场。“业界生态上下游中，很多人跟我说，虹莉别做这件事了，客户不会买这个的，你们不要去投入这个，压力也会很大的”，正是在这样的压力与分歧下，浪潮服务器开始了互联网的整机柜之旅，并一发而不可收拾。
2009年，浪潮率先制定2U 12盘位服务器，开启定制化历程。
2010年，浪潮最先一批推出整机柜概念并推出首款整机柜产品SmartRack1.0，引领替代刀片。
2011年，同年，由百度、阿里巴巴、腾讯、Intel等联合成立天蝎联盟，浪潮成为首批天蝎项目的主要参与者和整机柜服务器规范贡献者。
2012年，首款符合天蝎计划1.0标准的浪潮整机柜产品SmartRack3.0问世，并批量应用于百度和阿里的数据中心。
这一桩桩成就背后，是浪潮在互联网行业的艰难探索与前行。事实上直到2013年春季IDF，当英特尔高级副总裁兼数据中心事业部总经理柏安娜在主题演讲中提到了“天蝎计划”的时候，许多人才第一次知道这个组织。但是更少人知道的是，在此之前的3年间，浪潮一直推动着行业的发展与创新。天蝎计划1.0标准的出现固然是业内的大事，但浪潮与之对应的已经是SmartRack的第三代产品。或许没人知道，如今已经广泛应用于分布式存储的2U12盘位服务器，如今各家服务器厂商都提供的这种产品形态，就是浪潮率先为互联网量身打造的。
如今，浪潮SmartRack整机柜产品正在进行第五代的研发。当其他厂商还在考虑生产单一服务器、单一整机柜的时候，浪潮已经开始模块化的大规模布局。从Server as a Computer到Rack as a Computer再到MDC as a Computer，浪潮互联网服务器已经实现了大幅度的跨域。今年年初，在浪潮宣布第50000台SmartRack节点下线的同时，也宣布了最齐全的整机柜服务器产品阵列，包括协处理加速、高温耐腐蚀、冷数据存储、高密度计算和高性能存储等5大应用方向的节点模块正式亮相，这也标志着由浪潮领跑的互联网行业市场开创了业界定制化应用的先河，大大拓宽了客户的选择空间。
稳定才能发展，务实才能长久
与其他行业不同，互联网市场瞬息万变，或许刚刚上线的APP就可能带来成百上千万的点击，这也就意味着客户往往对交付时间和产品品质都有着严苛的要求。为保障客户需求的快速实现与业务应用的不间断，浪潮在产能上也进行了大幅度的提升。一方面，浪潮在济南开设了单独的整机柜生产线，实现整机柜服务器与标准服务器并行生产;另一方面，浪潮还在深圳增设了柔性产线，在充分利用长三角、珠三角地区元器件供货优势、物流优势、产业链协同优势，让服务器物料配套时间缩短1-2天，并对华南数据中心的物流时间缩短1-2天，为客户挤出宝贵的时间。据悉，SmartRack的平均生产周期目前约为4周，单日产能超过800节点，单月产能超过15000节点，日交付数量超过5000节点。
正是得益于5年前的准确判断与坚持不懈，今天的浪潮已经牢牢坐在互联网市场卓越的宝座上。在总结5年来的阶段性成果时，王虹莉提到了“12个字方针”——稳定才能发展，务实才能长久。说到稳定，王虹莉认为首先是战略的稳定。“集团战略层面多年来对于互联网行业的投入坚持从未改变，我们从来没有动摇过，服务器是我们立家之本”。另外的“稳定”概念则来源于团队，也就是人员的稳定。“人的稳定是很重要的，这对客户也尤其的重要，因为这样才能积累”。没有其他服务器厂商的分分合合，没有最高决策层的左右摇摆，浪潮互联网团队所要做的只有扎扎实实做产品，兢兢业业服务客户。
而在谈到发展的时候，王虹莉也表示了浪潮互联网的发展方向：跑得更快与拥抱工业4.0。所谓“跑得更快”，是指要在稳固现有整机柜的份额的基础上，加大SmartRack的产品迭代，拉大和竞争对手的差距;而对于工业4.0，王虹莉也有着自己的规划。“我也提出了工业4.0式的全供应链的运营管理，就是实现生产方式的智能化和互联网化，具体说来就是用大数据挖掘的技术进行客户需求和整个全生产过程制造业的智能化管理”。
走向世界与自主研发
在今年浪潮举行的IPF2015大会上(浪潮信息2015全国合作伙伴大会)，浪潮集团首席科学家、高级副总裁王恩东提出了“中国知名，全球前三”的业绩增长目标。据权威机构Gartner的最新数据显示，2015年第一季度，浪潮服务器再度蝉联中国市场卓越;而在过去的5个季度中，浪潮累计3个季度中国市场卓越;浪潮双路、四路、八路服务器出货量中国市场卓越。在这么多第一的背后，我们更关心浪潮何时能够实现“全球前三”这个目标，作为一家中国企业，浪潮在中国已经具备了产品、渠道、运营等多方面的优势，但是对于未来的海外市场来说，浪潮这些优势能否“复制”，又如何实现“走出去”的战略呢?
王虹莉首先肯定了中国市场的成功和面向国际市场的决心，她同时表示想要达成“全球前三”的目标，就不能满足于现状，“不能盘踞在中国市场”，“必须做一个全球化的企业”。具体就浪潮互联网行业来说，因为百度、阿里巴巴、腾讯、奇虎等公司都是浪潮的大客户，这些企业也正在开拓国际市场，浪潮愿意协同这些大客户一同前行。“随着客户走出国门，浪潮的整个能力和本地化的支持能力，我们已经在向国外输出了，这不是一个从零开始的工作。大客户也好，其它客户也好，他们都在发展北美的业务。北美是全球采购服务器最大的一个市场，我们现在的客户都在硅谷、旧金山、洛杉矶建立了自己的数据中心。但这些只是做到浪潮本地化能力的50%，我们的生产线、研发、本地化的销售以及本地化的PM团队，都在建立的过程中。所以既然我们决定要去做，这方面也是必须要投入的，这是我们下一个五年很重要的事情，所以这些东西是必须要复制才能成功的。”
随着业务的不断扩大，浪潮服务器的生产规模也出现了巨大的提升。对于许多服务器厂商来说，互联网行业是份苦差事，客户要求高、产品售价低、技术研发投入大，总之就是三个字“不赚钱”。但是在王虹莉看来，赚钱不赚钱不仅仅要看单台的利润，更要看具体的业务规模。“赚钱不赚钱，我觉得这个事情在于放在什么平台上，你是放在一个项目上，还是放在一个产业链去看待这个问题?如果你就放在一个项目上来看，可能这个项目是亏的，但是你还有你的供应链。你是在某些成本上，比如说浪潮一个机型卖1万台和卖10万台，你的成本是不一样的。我这十万台是卖给互联网，还是卖给政府，还是卖给其它地方也是不一样的。任何一个企业不是说亏钱的生意能做多长时间，那就看你整个市场的布局和你的整个运营问题。硬件拼的是规模，有规模才有成本，没有规模没有成本，这是你的出路”。
和外界想象得不同，浪潮与这些互联网客户并不是单纯买卖服务器的关系，更是一种共同设计、共同研发、共同成长的关系。“我们现在和客户是全业务链的对接，已经形成了战略合作体系。这其中，一方面包括我们每日的服务报告及时的沟通，我们和大客户每个季度有讨论，这也有效的提升我们整个品质的控制。而从另一方面来说，互联网客户很开放也很专业，他们有很多很专业的全球供应链采购的专家，也有更好的议价能力，能够更有效的控制成本。其实任何一个厂家说自己的品质好，我觉得都是一个说法，客户的选择应该是最终的验证”。
“浪潮一直坚持自主研发，也必须自主研发，因为客户的需求在快速迭代，客户的业务也在不断的变化，由传统的OEM的方式是做不下去的，那才真正的挣不到钱，因为你的量也上不去，客户的需求也没有办法满足，你也没有办法做到客户的这种全套餐的覆盖，那才真正的是做不下去的。所以对浪潮来讲，我们一定在这种深度竞争环境下，坚持我们自主研发，坚持我们的投入，在未来也是这样的”。
截止到2014财年，浪潮在互联网市场的占有率已经达到40%。除了对大型互联网企业如BAT的全面覆盖外，浪潮也实现了在奇虎、京东、金山、搜狐、网易、央视网、新浪、当当网、乐视网、1号店、乐蜂网、大众点评、智联招聘等门户、电商、生活服务型网络平台实现部署，互联网细分类型的TOP10均有浪潮，帮助这些互联网客户实现更快的发展，由小到大、由弱到强。
