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激活渠道+ 浪潮举办2015年合作伙伴大会

  【IT168 资讯】5月21日-6月25日, 浪潮信息2015省区合作伙伴大会将在山东、广东、北京、江苏等全国28个重点城市陆续开展。本轮巡展是浪潮继2015年全国合作伙伴大会之后,进一步深耕地市级市场的重大举措。

  截至2015年初,浪潮合作伙伴的规模和质量均有大幅度提升,合作伙伴数量达到7000家,同比提高40%。而在刚刚结束的全国合作伙伴大会上,浪潮明确了“计算+”的业务战略,制定了服务器增长超过60%、实现销售额翻番的目标。为了实现这一目标,浪潮将继续坚持“合作是两翼”的合作策略,与合作伙伴建立更加紧密的关系,共同拓展市场。

激活渠道+ 浪潮举办2015年合作伙伴大会

  激活“计算+”合作伙伴体系 布局产业链生态

  在信息世界智能化的趋势下,浪潮提出了“计算+”战略,展现了对数据中心计算架构的理解和业务布局。浪潮信息副总裁彭震指出,在未来云数据中心里,规模化、统一化的硬件,通过软件定义,表现出计算、存储、网络、安全功能,满足不可预知的前端请求和丰富多样的应用需求。

  在“计算+”战略下,浪潮将聚焦IT基础架构层面,重点布局云数据中心包括关键业务计算、高端存储计算、企业计算、高性能计算在内的7大业务,并致力于“计算+”和各行业的创新应用相结合,针对不同行业特点形成各种可定制化的行业云解决方案,推动各个行业的信息化和智能化发展。

  渠道合作伙伴作为浪潮“计算+”战略中的关键一环,既是面向市场、实现计算资源向市场资源转变的直接推动者,也是实现浪潮战略体系构建的重要参与者。浪潮作为专业的云数据中心基础设备供应商,聚焦后端计算,通过后端智慧解决方案形成一个紧密的产业链,连通越来越多的前端计算与软件开发商、系统集成商、分销商精诚合作,建立互信、互助、互补的合作共赢关系,发挥产业链上下游优势,为政府、金融、公安、能源、医疗、电信等行业用户提供完善的产品和解决方案。

  坚持“合作是两翼” 以“渠道+”策略助力渠道成长

  在浪潮的整体市场格局中,浪潮的定位是开拓者,合作伙伴是经营者。

  2015年浪潮将让利渠道合作伙伴,激发渠道势能。为此浪潮提出渠道发展两大目标:渠道业务销售额实现100%增长,亿元渠道俱乐部成员增加至15名。在该目标的指引下,浪潮采用“四大策略”保证“渠道+”策略的落地。

激活渠道+ 浪潮举办2015年合作伙伴大会

  四大策略保证“渠道+”策略落地

  在渠道销售额翻番的目标下,以协助渠道成长为核心,浪潮分别针对客户、产品、重点市场及渠道支持提出了“四大策略”。

  首先,浪潮将通过客户指名体系清晰分工、明确定位,进一步释放生产力。浪潮作为开拓者,聚焦最具挑战性的10%指名客户,合作伙伴则作为经营者负责其他90%非指名客户;

  其次,浪潮进一步增加企业市场和地市市场覆盖,将会给予合作伙伴更多资源支持,鼓励区域分销商做大做强。计划发展1000家专攻企业市场的合作伙伴,并开设150家以上的地市办事处,与分销商联合开拓市场;

  第三,浪潮将开放更多优势高端产品,将包括存储,云计算软件,K1 Unix服务器为代表的高端产品纳入合作伙伴体系。推动合作伙伴从单一产品销售向云数据中心销售转型,同时发展存储及云计算的专业渠道,打造K1 Unix生态俱乐部;

  第四,在新的渠道政策下,浪潮将会积极为ISV(行业软件开发商)合作伙伴提供支持,将通过开放实验室提供技术支持,计划联合1000家以上ISV,在14个以上的行业推广200个以上解决方案。共同打造全方位的创新营销和支持体系,助力ISV行业深耕拓展。

  浪潮还将完善合作伙伴订单及商机等相关系统,提高运营效率;完善公平透明的市场秩序。此外,浪潮还设立了非常有吸引力的渠道激励政策,2014年度渠道合作伙伴大奖为一部奔驰车,2015年度渠道合作伙伴大奖则为百万元浪潮信息股票大奖,旨在与渠道伙伴分享浪潮信息高速增长的回报。

  2015年,浪潮将重点落实“渠道+”策略,完善渠道运营机制,给予合作伙伴更强有力的全方位支持助力渠道挖掘新市场。浪潮在进行前瞻性布局的同时将与渠道合作伙伴共同发展,实现服务器市场中国知名的目标,向全球前三的发展目标迈进。

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