【IT168 评论】日前，浪潮信息全国合作伙伴大会在北京举行。作为一年一度的渠道盛会，本次大会吸引了来自全国1200多家ISV、SI和分销商参加。在本次会议上，浪潮集团首席科学家、高级副总裁王恩东提出了浪潮长期业务战略“计算+”，并公布了浪潮业绩增长目标。会后，我们有幸采访到了浪潮信息副总裁彭震，听听他对于本次大会的观点。

▲彭震在浪潮信息全国合作伙伴大会演讲

　　在彭震看来，2015年是服务器市场格局确立的关键之年。在过去的2014年中，受到棱镜门事件的冲击，国外品牌在中国市场的表现都不太好，而国产品牌凭借着“自主可控”这面大旗异军突起。在国外品牌纷纷表现本土化的同时，国内品牌也通过并购、开办海外分公司等多种方式实现了扩张。因此彭震认为，2015年“整个市场的主导者会发生逆转"。这对于浪潮来说是机遇也是挑战，浪潮也将保持现有的中国服务器市场卓越名的位置。

　　如何进行海外市场拓展

　　在谈到海外扩张的时候，彭震认为欧美市场是非常重要的部分，也是海外业务成败的关键。早在多年前，浪潮就已经开始了海外市场的布局，在北美设立了研究所，而今年要实现的则是加大投入力度，增进对于客户的了解。“在国外的市场，一方面我们会有中国的成熟技术和经验带到其中，另外一方面我们需要进一步深挖美国市场的客户需求”。

　　相比于国内其他品牌的国际化道路，浪潮也有着自己的考虑。“坦率讲，联想走了一条国际化的道路，通过并购全球比较大的厂商去获得全球能力;华为走了另外一条全球化的道路，因为它是围绕运营商，运营商需要端到端的能力需要本地化的运营。也许浪潮走第三条道路，不太一样”。

　　国产主机路在何方?

　　对于浪潮来说，天梭K1可谓是浪潮的核心竞争力的非常好的体现，也是浪潮高端技术辐射化的代表产品。对于K1产品来说，如今又产生了包括国产POWER和其他高端容错机在内的强劲对手。

　　不久前，隶属于华胜天成旗下的新云东方宣布出货基于POWER架构的高端服务器，这也是冠以国产POWER名义的第一台服务器产品。与此同时，华为也宣布要推广新一代32路容错机，主打高端服务器市场。对于这些竞争，浪潮有着怎样的准备呢?彭震表示：“我要强调了一点，浪潮这个系统是具有知识产权的一个产品。无论你叫什么，它是不是自主产权自己研发的产品，这一点很重要。我不方便评论，但是你把不同产品放在一起可以看到明显的差距。”

　　SmartRack如何引领客户需求

　　除了天梭K1之外，SmartRack也是浪潮本次力推的产品。作为面向互联网应用的专用设备，SmartRack具备了高度的整合性，能够适应当下互联网高效、便捷、节能等多种客户要求。如今，浪潮更是希望能够借SmartRack引领其他行业的需求，伴随“互联网+”的概念优势，实现多行业的共同发展。

　　为此，浪潮也希望能够将SmartRack推向普通用户。“我之间见一个客户，他们的业务系统由于4G上来之后，机房服务器量像疯了一样冲进来，因为带宽大了需要了解的信息太多，所以不得不弄进来。你会发现越来越行业面临着数据源的出现，过去我们讲信息的价值在于传递，你了解这个方面传递了就获得了这些信息。那个时候邮箱、电话这是信息的根本，就是获取。但是今天太多源头，你不是获取而是筛选，你要找到有价值的信息”。

　　，浪潮“计算+”的概念面向了关键业务计算、高端存储计算、企业计算、高性能计算、云计算、大数据计算、安全计算等诸多领域，但是浪潮依然将自己定位在解决方案提供商的层次。“我们目前没有做公有云的想法”，彭震表示。