【IT168 专访】随着这几年网络存储需求发生爆发性的增长，让我们对储存概念有了深入的了解。过去我们谈到存储可能指的就是PC、硬盘而言，不过随着数据安全、稳定的重视，存储已经衍变了一套完整的储存解决方案，比如最近比较的火的NAS产品，可以说如今的储存已经不再停留在简单的储存介质上了。
作为国内优秀的NAS服务商威联通，最近在在浙江普佗山举行了以“布新局征天下”为口号的第一届经销商大会。对此，我们也采访了威联通中国区运营业务总监陈怡源先生，一起分享了未来NAS市场快速发展趋势及中威联通未来的发展战略。
什么叫NAS?很多人第一次接触到NAS时总会提出疑问?NAS存储一般是由2盘位至多盘位组成的数据存储设备，内通过内嵌操作系统和软件，能够为用户实现跨平台文件共享功能。过去NAS主要针对是中低端储存市场的需求，随着云存储、数据保护、虚拟化等技术的应用，不仅让我们看到NAS市场快速发展的趋势，也得到了惠普、希捷等大型储存厂商的重视。
▲威联通中国区运营业务总监陈怡源先生
为什么说NAS会发生爆发性增长，这是建立在一定的需求积累上的。陈怡源先生为我们举例，过去我们可能会关注硬件本身，比如需求一台笔记本、iPad，我们会针对性进行采购，当庞大的硬件存在时便产生成倍的数据。随着用户对于数据安全的重视，家庭用户可能需求一个集中储存的需求，企业可能需求以集中存储、管理数据，从而有效的释放带宽，大大提高了网络整体性能，这一切都基于过去长期的需求积累的，这也正是符合中国目前市场的需求。
威联通从2004年进入中国市场以来，深耕二三线城市的渠道建设，在中低端市场储存市场占据领导地位。如今举行第一届经销商大会，更是体现了威联通对于渠道的重视。大会主要分析了未来威联通渠道战略，依托威联通齐全的产品线，为用户提供完整、定制的、可开发的储存解决方案，培养忠实的核心经销商伙伴。
当谈及如何帮助经销商成长时，陈怡源表示目前威联通正在全国组建10个业务据点，为经销商伙伴提供技术、营销、管理、售后等不同类型的支持，以帮助经销商伙伴获得成长动力。同时威联通还释放一个积极的信号：完善报备机制，通过优化渠道代理结构，与合作伙伴一同进行市场开拓、与威联通一起成长。
▲威联通第一届经销商大会
电商影响力已经深入到各行各业，电商既能盘活整个渠道市场，也可能打破原有渠道的价格体系。此次经销商大会，我们也看到了电商带来的优势，其中从事淘宝业务的经销商还被评为优秀经销商。对于威联通而言，电商具有更强的灵活和自由，只要经销商有能力，威联通技术团队将提供支持。
据了解，威联通在中国2014年业绩增长保持在60%以上，也是全球市场中增长最快的。为了保持这一发展速度，过去威联通一直对渠道做加法，如今我们看到做“减法”的一面，通过技术支持、渠道优化，帮助经销商寻找一个合适的成长道路。
