【IT168 评论】3月25日，以“新启征程 力拓未来”为主题的2015联想R模式合作伙伴大会在广州隆重召开，来自全国的近500家核心合作伙伴参会，共同见证联想大客户事业部全新领导团队亮相和新财年业务策略发布。小编简单的总结了下此次合作伙伴大会的三大重点与大家分享。

　　三大重点均从“老童演讲”中摘录：1，“原IBM x86服务器的渠道伙伴第一次与联想核心渠道伙伴共聚一堂。”2，“原IBM System x业务总经理叶明第一次以联想集团中国区大客户事业部销售总经理的身份出席，并统管包括System x、ThinkServer和9大行业的销售业务。”3，“原联想集团中国区大客户事业部成熟行业总经理兼企业级产品营销总经理刘征，则以联想集团中国区大客户事业部营销总经理的身份领导产品团队和渠道团队。”俗话说，好的开端是成功的一半，以上的三个第一次似乎都预示着联想将在15财年继续创造更多价值。

　　数说联想的14财年成绩

　　首先，联想毫不低调的晒出了七项NO.1，其中包括：中国台式工作站NO.1市场份额38.2%;中国高性能计算机TOP100排行榜NO.1市场份额32%;中国大客户台式电脑NO.1市场份额49.1%;中国X86服务器NO.1市场份额22%;中国桌面IT外包服务供应商NO.1;中国商用安卓平台电脑NO.1市场份额12.9%;中国大客户笔记本电脑NO.1市场份额67.7%。

　　联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧强调，在收购IBM x86服务器业务后，联想已成为全球第三、中国知名的服务器厂商，在并购完成后的仅90天内，企业级业务集团已实现了税前盈利，正在朝着在一年内达到50亿美元营业额，并实现较个人电脑更好的利润水平的目标坚实进发。

　　在渠道建设方面，14财年联想在企业级、Pad、PC三大市场累计投入超过2.2亿元人民币，用于渠道开拓和赋能。并为合作伙伴提供四大业务支持，包括一套星级渠道支持政策，发展出专业渠道近千家;渠道APP、REL网站两大沟通平台累计注册超过3万人次;销售达人俱乐部、技术大咖俱乐部、讲师大V俱乐部三个圈子累计活动百余次，覆盖近20万人次;销售认证、Webinar产品方案培训、操盘手和经销商总经理培训、投标技巧培训四类培训覆盖约4万人次。

　　与此同时，14年正式落成并投入使用的联想大客户在线销售成都中心，更成为业界创新的渠道伙伴合作方式。该中心覆盖客户38755家、单周下单突破60万美元(约合372.21万元人民币)、累计下单361.6万美元(约合2243万元人民币)。6月6日起开放测试、8月6日起正式上线的联想渠道技术支持中心，截至目前累计支持791家渠道、处理1074次请求、输出解决方案244个。通过半年渠道推广，来电咨询量成长超过3倍，满意度高达97%，问题解决率高达86%，复杂方案平均响应时间小于24小时。

　　全新CEMS 2.0商用客户价值体系

　　14财年，联想还提出“优势叠加”的战略路线图，并通过对IBM x86服务器业务和摩托罗拉移动业务的两个大手笔收购等一系列举措，快速提升自身实力。

　　中国区大客户事业部在企业级业务领域更是扮演了先锋的角色，提出了由云计算(Cloud)、企业级应用(Enterprise)、移动互联行业应用(Mobility)和IT服务(Service)组成的全新CEMS 2.0商用客户价值体系，并发布了企业级业务的核心策略--腾云计划，宣布将发力云计算市场，致力于成为云基础架构的领导者，为客户提供触手可及的云计算、集万千之所长的企业级产品及解决方案、让业务无处不在的移动互联行业应用和常伴左右的专业IT服务，成就商用客户新价值。

　　同时，今天和联想合作伙伴大会一同亮相的还有联想企业级业务的新口号：“IT’S NEW FOR YOU”，即“新IT，为你大不同”，联想希望在新时代聆听每个客户的需求，构建CEMS2.0价值体系，提供端到端IT解决方案。

　　联想中国区组织架构重新调整，在联想集团副总裁、中国区总经理童夫尧的带领下，联想集团副总载大客户事业部销售总经理叶明和联想大客户事业部营销总经理刘征作为两大支撑，其中刘征负责产品线的规划，产品营销，产品方向，打造产品来支撑平台，叶明负责所有大客户销售，包括九大行业和新的云产品的销售。

▲叶明负责所有大客户销售团队

▲刘征负责产品线规划、营销和方向，通过打造产品来支撑平台

　　1+1>2 整合为15财年腾飞

　　在完成对IBM x86服务器业务的整合之后，在企业级业务领域，联想已拥有全球领先产品、技术实力和基础设施、人力资源储备，这些将为15财年的业务发展注入强大动力。目前，联想拥有业内最为完善的企业级产品组合，包括覆盖8路及以下产品、刀片共计超过60款服务器产品、Pure System、存储和网络设备;通过并购，联想获得包括1100项专利和应用在内的众多知识产权;来自IBM的34个实验室、7家制造工厂、约6500名资深 IBM 员工加盟后，联想已形成北京、上海、横滨、罗利、硅谷、台北、巴西金边等组成的全球企业级产品研发体系和x86全球制造和服务体系;本次并购协议中Storwize和磁带存储、云计算与集群软件等战略OEM合作关系，更进一步完善了联想的企业级业务生态圈。

　　15财年，随着电商业务的蓬勃发展、国有化进程的加速和云计算大潮的兴起，联想中国区大客户事业部将充分把握机遇，通过企业级业务整合，明确业务模式，向企业级市场发起更为猛烈的进攻，确保联想的领导地位。

　　为此，联想将建设符合多产品发展需求的渠道体系和符合客户采购模式的分行业渠道梯队;建立公平透明的渠道奖励和淘汰体系，打造业界最全面的渠道竞争力培训体系和信息沟通体系;并保持组织架构和领导团队稳定，确保PC+业务和企业级业务的全面胜利。

　　在此基础上，联想中国区大客户事业部将深度整合System x和大客户团队，发挥聚合优势;精细化经营传统企业级客户，确保优势行业稳居第一;全面进攻IPDC(互联网、数据中心)行业，BAT(百度、阿里、腾讯)与第二阵营客户两翼齐飞;发挥渠道优势，精耕细作4-6级市场和成长性企业市场;加速推进"腾云计划"的落地。

　　编辑点评：套用小品《小崔说事》里面的一句话：“你大妈已经不是六年前的大妈了”。今天的大联想想必也已经不是之前的大联想了，如今的联想已经焕然一新，在x86产品线方面既保留了联想的Think基因，又加入了System的新元素，未来，还将从以PC为主导的业务组合向PC、企业级，移动互联等多管齐下，联想正朝着一年50亿美元营业额的目标迈进，让我们拭目以待。