【IT168 评论】IDC数据显示自2010年起，惠普工作站始终保持着全球全年出货量第一的佳绩。而在近日北京举行的“专注创新，Z刻值千金”2014惠普全球工作站解决方案大会上，惠普也展示了全新Z840、Z640、Z440台式工作站和ZBook 15 G2、17 G2移动工作站，并宣布将继续坚持在科技研发上的投入，解决客户在创新时遇到的问题。会后，我们采访到了惠普打印与信息产品集团中国区个人系统事业部企业客户销售部增值业务总经理徐行，听听他对于工作站发展及产品特性的看法。

▲惠普打印与信息产品集团中国区个人系统事业部企业客户销售部增值业务总经理徐行

　　桌面虚拟化与公有云

　　今年7月，惠普工作站发布了面向桌面虚拟化应用的工作站DL380z，开启了惠普进军桌面虚拟化的新时代。对于这个市场徐行表示非常乐观，不过他也承认这个市场还在发展的初级阶段，需要更多的培养“真正意义上的虚拟化方案，即虚拟化所有的计算资源，包括CPU、硬盘、内存和显卡，目前在整个工作站当中比例较小，因为虚拟化带来了一个更复杂的环境，所以还是要看应用对这些虚拟环境的支持"。不过他也谈到有一些大客户正在准备进行虚拟化方面的尝试，同时也突出了惠普在这方面的优势——灵活的应用会更关注协同工作的方式以及数据安全性。

　　事实上除了惠普这样的工作站厂商，许多传统的公有云提供商也在向这个市场倾斜。相比公有云提供的虚拟化服务来说，徐行认为目前工作站对于计算资源和计算能力的需求远远没有饱和，从这个角度来说是应用拉动了工作站在整个IT市场里的快速增长。因此在计算能力没有满足客户需要并出现富余，或者计算资源标准化之前，工作站市场依然具备着强大的生命力。

　　模块化设计和调优软件

　　在工作站领域，惠普一直是行业的领军企业，许多模块化设计也成为了行业标准。但是面对竞争对手的追赶，惠普如何保持核心竞争力呢?徐行很幽默的用了一句流行语概括惠普的状态——“一直被模仿，从未被超越”。模块化设计方面，他表示惠普工作站在设计上充分考虑到用户体验，仅在机箱散热方面便提供了6条风道，这也是其他品牌所不具备的。“不是说盖上一个板就叫模块化，而是要仔细去分析一下内部散热通路，包括风扇设计”。徐行总结说——也就是说外观是可以被模仿的，就像你能买到几百块钱的iPhone一样，但不能光看其表面就认为这是真正的iPhone。

　　2015年惠普工作站如何发力

　　据IDC数据显示，2014年第二季度，惠普台式工作站、移动工作站均以超过40%的市场份额持续领跑全球工作站市场。那么对于未来工作站市场，惠普在销售和服务上有哪些新的变化呢?对此中国惠普有限公司副总裁、惠普打印与信息产品集团中国区个人系统事业部企业客户销售部总经理王俊杰谈到了“统一”计划。首先是前后端统一。“以前我们的前端分成客户和渠道两个部分，但是现在在一定程度上统一了，未来惠普的内外销售、价值销售、工作站产品销售团队，以及合作伙伴一起来负责为客户服务。由于客户是在快速发展当中，以前有些地方会有一些重合，在明确一个客户的归属问题上可能会产生一些歧义，内部的沟通效率上会有些低，那么前端统一后，这个问题也解决了。第三点，我们的面向市场端已经完全统一，由整个企业销售团队来负责惠普在中国的市场份额和销售份额，有效提升了我们的效率。 以前我们这个部门叫做Enterprise，按照IT行业习惯叫作大客户部，针对大客户我们会进行一度程度上的强化，主要是在合作伙伴的参与和协同方面。其实惠普在ISV认证和上游合作伙伴这方面是中国甚至全球做的最强的，由于现在商业上的合作伙伴增多，我们建立了流程机制，准备好了相应的公司后台，同时也规划好了新财年的资源，这将会极大提升我们在客户端的战斗力”。

　　多年来，惠普工作站以品质赢得了市场的信赖与考验。未来，惠普工作站也提供了面向桌面级和数据中心的不同解决方案，借助于桌面虚拟化的全新方式，惠普也将工作站业务进一步拓宽，做大。