【IT168 评论】日前，曙光公司与富通东方正式签署了国代合作协议，曙光公司总裁历军和富通东方总裁陈健以及双方的团队出席了签约仪式。根据协议内容，双方将围绕行业增值、渠道覆盖、市场宣传、团队提升等方面达成共识并展开全面合作，谋求业务的共同发展，合作内容涵盖定制化服务器及相关选配软硬件等。

▲富通东方总裁陈健（左）曙光公司总裁历军（右）签署合作协议

　　会后，笔者可以用一句“简单粗暴”的话概况两位老总的发言及主旨：曙光公司与富通东方的合作是从“打群架的护工”向“打群架的医生”转变。

　　什么是“打群架”?

　　在大会上，曙光公司总裁历军和富通总裁陈建发表了合作致辞。历军表示：“曙光公司，作为一家上市公司，需要更多的合作伙伴的支持和参与。双方合作，富通东方强大的渠道和服务体系将使得曙光的业务得到更加全面的发展。”

　　除此之外，历总还非常形象的把曙光与富通的联盟比喻成“打群架”,未来如何能够提升在国际市场上的竞争力，自己的力量是有限的，曙光需要联盟，需要合作，只有合力才能在国际市场上走的更加长远。

　　“护工”和“医生”又代表什么？

　　首先简单的介绍下富通东方，富通东方是一家IT综合性信息系统产品、解决方案与服务提供商，凭借多年的行业背景，奠定了良好的客户基础，建立了覆盖全国的渠道和服务体系，并具有强大的技术优势和研发实力。

　　在致辞中富通东方总裁陈健表示：“富通东方是一家有着20年为IOE做代理的公司，并一直服务于企业和政府机关，有自己的渠道建设和渠道网络，致力于做一个有价值的企业级IT解决方案提供商和服务商。”

　　陈总形象的把IT服务商比喻成“护工”,把IOE比喻成“医生”,不过陈总表示，随着国家对自主可控的信息安全产品的不断重视，国产品牌得到了越来越多的关注，IOE的地位逐渐的从“医生”变成了“医药代表”,当然，这也就是国产品牌成为“医生”的最好时机。

　　相信通过本次合作，依托曙光公司的强大的自主研发能力，以及全面丰富的产品线，不仅可使富通东方在国内市场更具竞争力，同时也将进一步提升公司在国内的关键业务市场份额。陈健最后表示，“未来富通和曙光不仅仅在产品和技术层面继续紧密的合作，未来还希望双方在资本层面也有更加深度的合作。”

　　写在最后，通过此次合作，富通东方将为曙光公司的金融、交通和企业等行业定制的产品做出行业增量，依托其渠道帮助曙光覆盖更多区域和行业的市场。同时借助着国家对于信息安全要求自主可控的东风，富通东方也将进一步扩大党政和金融等关键领域的市场份额。在未来，富通东方还将与曙光公司联合进行更多领域和业务的交流与合作。