【IT168 评论】近年来，服务器厂商对ISV的重视程度一直都在不断加强，无论是传统服务器“老三家”厂商，还是国产品牌的服务器市场新锐，无不把拓展与ISV之间的合作当成渠道工作中最为主要的任务。对于英特尔来说，在服务器领域一直与传统渠道商保持良好的关系，随着新一代至强平台的发布，英特尔也在北京召开面向渠道业务的全新发布会，航天联志和越海扬波作为英特尔亲密的合作伙伴参与了发布会并接受了媒体的采访。

▲北京航天联志科技有限公司市场商务中心总监刘旭升

　　刘旭升现任北京航天联志科技有限公司市场商务中心总监，负责公司的服务器业务。他率先介绍了航天联志在服务器领域近年的发展情况——航天联志是隶属于航天信息股份有限公司旗下面的一个产品子公司，主要业务是围绕金卡、金盾、金税“三金工程”进行信息化的集成业务，并专注于服务器、存储等相应解决方案的生产销售。

　　作为英特尔在中国三家服务器整合中心之一，航天联志在定制化服务器方面颇有建树，这一方面来自于联志自身的积累和努力，另一方面来源于对于目前整个中国信息化应用的市场需求的发展。谈到未来x86服务器发展的趋势时，刘旭升充满信心的表示：随着近一两年来至强产品技术方面的突破，我们可以看到高端的至强处理器吸收了很多RAS的性能，可以在一些领域跟小型机做竞争，我想未来至强依然是这个市场上的主导。

　　谈到当下航天联志的业务内容，刘旭升表示目前公司业务主要围绕四个方面——高性能、高可靠性、高容量、高能效。支撑硬件系统的总的趋势是向更高的性能、更高的容量和更高的可靠性、低能耗这个方向发展。这也是作为整机厂商我们在做产品研发方面重要的影响因素和目标。

▲北京越海扬波科技有限公司副总经理周卫岩

　　相比航天联志致力于服务器硬件的应用与开发，越海扬波则侧重于应用领域，特别是高性能计算这一行业热点。北京越海扬波科技有限公司副总经理周卫岩详细介绍了越海扬波的业务内容——计算流体力学、计算力学、化学、材料学和物理学等方面。随着英特尔平台的性能不断提升，随着计算集群能力不断提高，越海扬波已经可以为客户提供包括平台上架、系统调优、软件优化、业务运行等一系列服务。

　　在谈到越海扬波的优势时，周卫岩认为这其中离不开英特尔的大力支持。“对于客户进行应用与项目分析，给客户的程序做优化。这样的话，用户就会认为越海扬波的品牌虽然小，但确实积累了有技术、有服务，也有客户和案例，通过这些让他对我们这些方面能力的认可，这个用户最终会选择我。"

▲英特尔高级技术营销部渠道服务器方案专员夏磊

　　英特尔高级技术营销部渠道服务器方案专员夏磊则从英特尔的角度畅谈了对于渠道的三大支持模式。他表示——第一种模式是我们直接跟越海扬波和航天联志一块儿面向用户，直接进行沟通交流，这是最直接的，这个模式的缺点是我们资源很有限，一个人能达成多少个项目，很有限，所以更多的是需要靠可以扩展的，靠更多市场面和客户面。现在我们一直是在做比较多的经验、项目的积累，把经验、项目的积累变成白皮书，英特尔把很多客户的成功案例，最后把成功的关键点转换成白皮书，在我们的客户范围里面去广而告之，希望更多的客户可以从这些成功当中去借鉴。第三是借助于媒体的力量，这可能是市场的覆盖面最广的，最有效的。把我们好的成功案例，借助媒体的力量有更多的曝光。

　　如今，凭借着英特尔的支持和自身的努力，越来越多的高科技中小企业已经在这个大数据、云计算的时代找到了自己的定位。随着英特尔对于软件定义数据中心这一概念的进一步深化和执行，可以进行针对高性能计算、应用设计的存储、Lustre的耦合技术等多种应用，帮助中小企业不断创新与成长。