【IT168 评论】作为PC行业的老大，联想最近几年在新兴领域动作不断。从最初的手机、平板电脑到智能电视，联想一直充当着行业的破冰者角色;而在企业级领域，联想也在2012年放弃了使用多年的万全品牌，正式推出了ThinkServer服务，并与EMC携手打造Iomega存储。种种迹象表明，联想非常看好企业级市场，今年1月对于IBM x86服务器的并购更是说明了这一点。那么在这些动作之下，一向以渠道著称的联想又有哪些变化?这些动作对于下属的渠道商和服务商有哪些影响呢?近日，我们有幸采访到了新锐英诚科技股份有限公司副总裁苏涛，我们听听他是如何看待联想企业级业务的。

▲新锐英诚科技股份有限公司副总裁苏涛

　　新锐英诚(北京)科技股份有限公司成立于2004年，立足于数据存储、归档、保护及信息安全等专业领域的高新技术企业。新锐英诚面向政府、电信、金融、能源、广电媒体、科教等行业，在标准制定、咨询服务、产品研发、工程实施等各环节提供先进的产品、一流的解决方案以及完善的技术服务。2011年，在新锐英诚深交所三板市场正式挂牌(股票代码：430085)。

　　在谈到与联想的合作时，苏涛表示：合作之前新锐英诚的主营业务在于存储领域，在2011年与联想合作之后，经过双方不断的试水与磨合，目前新锐英诚已经成为了联想的重要服务商，获得过多项联想内部的奖项。在谈到与联想合作的契机时，苏涛表示——在经营磁带业务多年之后，新锐英诚敏锐的察觉到市场的动态，特别是服务器市场对于x86服务器的需求，因此公司也希望能够在服务器市场有所深入，但当时类似IBM、HP这样的国际大厂渠道已经建设完成，想要进入非常困难。这时恰逢联想对于企业级市场进行改组，寻求新的企业级市场渠道机会，双方一拍而和。可以说，“正是由于联想内部的创新性调整才有了双方合作的契机”。

　　作为原来的高端磁带销售公司，苏涛坦言最开始与联想的接触并不适应，但通过慢慢的磨合与调整，双方已经形成了良好的合作关系。如今，新锐英诚负责联想服务器、存储等产品在华北地区的销售。

　　针对如今服务器行业的动荡，特别是去IOE和国产化的大潮，苏涛也有着自己的认识。他认为联想作为国际化的大公司，在采购成本上面是其他公司不可比拟的。在收购IBM x86服务器之后，联想在产品线方面形成了完善的布局，而且在市场占有率上也会有更为明显的提升。相比于其他品牌的竞争，联想在海外市场的优势是无可比拟的，无论是价格战还是高端技术，联想都有着明显的优势。

　　在采访的过程中，苏涛多次提到了服务。他认为，对于双方的合作来说，服务属于至关重要的一环。即便是从提升自身在联想渠道系统中的影响力来说，服务也是能力的最好体现。在采访的最后他还表示，新锐英诚将秉承服务的理念，为客户提供服务，帮助客户实现利益最大化。