【IT168 评论】从济南到西安，再到德国莱比锡，在最近的一个月中，我跟随浪潮奔行了上千公里，也亲眼看到了I2I计划发布之后浪潮的努力和合作伙伴的反馈。孙小美说：好的开始是成功的一半。如果从这个角度来看，浪潮的确具备了成功的资本和潜质。

　　恰到好处的I2I计划

　　5月27日，浪潮在济南总部发布了面向IBM全系列产品的I2I计划(IBM to Inspur)。在这个计划中，浪潮宣布了全面接盘IBM的企图，涉及小型机、云计算大数据、高性能计算、x86服务器等多条产品线，也让业界感到震惊。这是国产企业第一次对国外品牌采取的全面出击，特别是对于IBM这样庞大而具备与悠久服务器历史的公司，这个计划能够成功吗?曾经的蓝色巨人，曾经那个跳舞的大象，怎能被一家国产厂商轻易打败?一时间，许多业内人士都怀有同样的疑问，而在浪潮的竞争对手看来，这个计划甚至显得幼稚和可笑。

　　事实上，包括IBM在内，许多国外大牌企业这一年的市场情况都不太好。首先是去“IOE”，这个由阿里巴巴内部提出的概念经过媒体的发酵和业内的爆炒，已经成为了当下最热门的话题。在IOE所代表的三家厂商中，IBM首当其冲。更为特别的是，这个原本出现于技术层面的概念在棱镜门之后被政府所关注，IOE所代表的范围也从原来固有的三家厂商获得了延伸，更多的国外厂商受到了冲击。

　　真正让国外厂商难受的则是斯诺登的棱镜门事件，而经过中国政府的核实，棱镜门的确造成了信息安全的隐患，而涉嫌其中的国际厂商自然是难辞其咎。

　　最开始受到影响的是思科，这家以网络通信设备为主营业务的公司在事发之后成为了众矢之的，原因自然是它所生产的产品原本就负责数据通信，极易成为数据获取的通道，这样的产品定位也成为了思科的软肋。尽管思科随后对棱镜门事件予以否认，但众多的负面新闻使得这家上市公司只能选择低调的处理。

　　随后就轮到了IBM，这家公司在中国有着深厚的客户基础，它的小型机和大型机在服务器领域占据了绝对优势，金融、电信等关键行业的领军企业都是它的核心客户，这也让技术封锁的IBM多年以来从中国市场获得了巨额利润，这些利润不仅仅来自服务器硬件的直接销售，更多的还是漫长的售后维护和软件升级。

　　棱镜门事件的出现打破了IBM传统的盈利模式，注重实效与节俭的新一届中国政府对棱镜门给予了足够的关注，也使得IBM在中国的日子越来越难过。就在浪潮发布I2I计划的同一天，彭博社报道了中国政府或禁止商业银行使用IBM服务器的消息。一石激起千层浪，虽然这条消息最终并未被中国政府确认，但敏锐的人们还是嗅出了其中的火药味。再加上I2I计划发布的利好消息，浪潮信息的股票在5月的最后几天里连续出现了3次涨停，也从侧面证实了金融市场对于国产服务器的强大信心。

　　ASC大赛，浪潮高性能国际化的一盘大棋

　　让IBM感到沮丧的事情还不仅如此。今年1月，IBM宣布将原有的x86业务出售给联想，售价为23亿美元。当时的业内人士均认为这是对于联想的利好消息，特别是其中还包括了IBM刚刚投入巨资研发成功的Flex System系列产品。但随着时间的推移，特别是2014年中美关系的紧张导致此项收购一直也没有获得美国政府的批准，本月初更是有消息说联想因中美关系的影响将申请推迟审批的日期。恰恰是在这种情况下，在这样的时间差下，浪潮坚决而果断的推出了I2I计划。

　　据浪潮内部消息，早在几个月前浪潮就已经为I2I计划布局。在IBM宣布出售x86服务器业务之后，已经陆续有200多人跳槽到浪潮工作。这其中不仅局限于x86服务器的员工，还包括了小型机、软件等部门的优秀人才。“这些人才为浪潮带来了全新的管理理念和工作方式，他们在国际化公司的工作经历也将为浪潮的发展做出积极的贡献，国际化公司的经营理念也会帮助浪潮更快的实现国际化”——在谈到浪潮I2I如何走向世界时，浪潮高性能计算总经理刘军对这些新晋员工的优势表示了肯定。

　　作为浪潮6大关键业务之一，高性能计算对于浪潮的影响不仅在于业务的贡献，自2012年开始每年举办的ASC世界大学生超算竞赛更是浪潮品牌推广的非常好的时机。短短三年时间，ASC世界大学生超算竞赛就已经由原本的大陆地区扩展到了全球范围。在4月结束的ASC14大赛中，全球共计82家大学代表队参与报名，其中16支队伍进入了决赛圈，来自大陆以外(含港澳台)地区的队伍占比达到50%。

　　表面看来浪潮组织这样的活动更多是品牌宣传和社会责任的体现，但从更深层次来说浪潮无疑为中国的高性能计算的人才发展贡献了力量。在此之前，即便是计算机专业的本科生也不可能动手操作动辄几十万、上百万的超级计算机，他们对于计算机集群、对于高性能计算的理解仅限于课本知识和课外的视频，而缺乏动手能力正是中国学生的最大弱点。从这个方面来说，浪潮为学生提供了这样的机会，也让非计算机专业而对高性能计算有兴趣的学生参与其中。在ASC比赛的队伍组成中，有众多非计算机专业的学生参与，数学、物理学、生物工程等专业都是高性能计算的重要应用学科。

　　ASC的另一大作用就是让众多高校对于国产服务器的品质有了全新的认识。在此之前，以IBM为代表的国外服务器厂商几乎占据了所有行业，国产服务器并不被行业所认可。通过ASC比赛的一系列过程，让高校老师和学生亲自动手操作、亲眼见证国产服务器的品质，对于高校未来的信息化和数据中心建设也能起到积极的作用。

　　浪潮高性能I2I计划瞄准海外市场

　　借助ASC的国际化运作，浪潮高性能计算已经将第二只脚迈出了国门。并不为人所知的是，浪潮早在多年前就已经开始了国际化的布局，在美国、新加坡等国家均设有研发中心和销售代表处，它们也是浪潮走向世界的第一步。至此，浪潮高性能已经具备了走向世界的能力，唯一缺乏的就是一个合适的机会。就在这时，机会出现了——浪潮从集团层面宣布了I2I的计划，宣布了对于IBM服务器市场和渠道的全面接管，并决定在ISC14大会上向全球发布这一计划。

　　在谈到I2I对于高性能的意义时，浪潮高性能总经理刘军认为——浪潮并不在乎所谓的超算排名，相反浪潮注重于对客户的帮助和客户的反馈。在HPC领域，浪潮提供了包括x86服务器在内的多种解决方案，这些方面在能源、科研、高校等领域都已经有了完整的解决方案和众多成功案例。对于I2I，浪潮将继续秉承为客户服务、解决客户困难、帮助客户提升的原则，真正从应用层面发挥超级计算机的最大性能。

　　从全球范围来说，美国、日本、欧洲都是传统的超算强国，也是高性能计算人才的聚集地。这里的市场竞争异常激烈，对于初入市场的浪潮来说，直接在这里参与竞争并非是明确的选择。避其锋芒，攻击弱点才是制胜的关键，这一真理不仅适用于战场，更适合商场。在谈到市场布局的时候，浪潮会将市场重点瞄准新兴国家，比如东南亚地区和南美地区，这些地区对于超算的需求旺盛，浪潮的产品和解决方案可以在技术和价格层面满足它们的需求。

　　由于众所周知的原因，浪潮的某些案例成果不能被外界所熟悉。不过在今年的ISC14大会上，天河二号再次获得了世界超级计算机TOP500的第一名。在获奖感言中，来自国防科技大学的天河二号主任设计师卢宇彤女士对浪潮的贡献表示了感谢，这也成为浪潮实力的非常好的体现。从国际范围看来，有能力实现优异超级计算机研发的公司屈指可数，除浪潮之外，只有IBM、Cray和富士通。而从另一方面来讲，浪潮还具备完整的HPC硬件产品线、领先的HPC应用优化支撑能力、完备的HPC系统软件开发能力，以及迅捷周到的HPC服务能力。这些综合实力使得浪潮具备了取代IBM的可能性，也成为浪潮高性能行业I2I计划的基石。

　　据悉，走向世界的浪潮将在全球范围内实施用户体验计划和合作伙伴成长计划，任何从事高性能计算研究的企业和机构都可以参与到计划中来，实现与浪潮高性能的共同成长。截止今年底，浪潮将在100个国家开设销售服务机构，并在2014年发展不少于15个国家leader级的合作伙伴。