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专注用户应用 惠普工作站市场策略访谈

2014-06-19 14:00    it168网站原创  作者: 刘策 编辑: 刘策

  【IT168 评论】据IDC官方数据显示,惠普工作站已连续两个季度保持整体工作站市场份额的第一名。在此之前,惠普工作站曾有过连续10个季度领跑中国工作站市场的骄人战绩,但随着竞争对手的不断成长与市场需求的波动,要想再次取得这样的成绩可谓是异常艰难。不过在IDC的统计数据显示,惠普工作站的市场份额与前一季度相比提升了大约6个百分点。

  “惠普一贯坚持专业的方向,包括我们专注在客户的应用效果,这个市场的成绩也证明了我们一贯的方向和努力得到了广大客户的认同。从去年开始,我们就在这些方面致力于给客户提供一个更加友好的用户应用体验。同时,我们在云交付方面也有很多成功的突破”——惠普打印与信息产品集团(中国区)增值产品业务部总经理徐行如是说。

惠普工作站市场策略访谈
▲惠普打印与信息产品集团(中国区)增值产品业务部总经理徐行

  今年3月,惠普实行了工作站领域的“春耕计划”,旨在“把惠普的力量和渠道的力量协同起来,把我们的渠道打造成一个懂软件、懂硬件、懂方案的专业工作站服务团队”。通过几个月的发展,春耕计划已经初见成效,渠道代理商的数量增加了10%。在数量增加的同时,惠普更看重渠道的品质和客户结合度,通过设置沟通和总结的机制实现优胜劣汰。

  谈到春耕计划中的代理商选择,徐行表示惠普将在尊重代理商意愿的情况下考察其传统客户和技术、行业实力。如今,春耕计划已经在全国四级以上城市展开,“我们希望春耕是一个渐进的过程,不会一下子马上有一个特别大的提升,这个机制是保持中长期,大家有一个有序的投入,有方向的投入”。

  在谈到未来中国服务器市场全新增长点的时候,徐行谈到了四个关键字——高效、安全、移动和云交付,具体到产品来说,移动工作站将是未来惠普发力的主要方向。“(我们)把移动引进来,看到移动未来会更有机会。最近这一两个季度,移动工作站都还是不错的,按年的同比增长比台式的总体来说要好”。

惠普工作站市场策略访谈
▲惠普Z1 G2一体式工作站

  2012年,惠普曾经推出过一款名为Z1的一体式工作站,如今这款产品也升级到了第二代,具备了多点触控和防眩屏幕的特性。而在专业显示器方面,第二代DreamColor引擎的显示器HP Z24x和HP Z27x也将在本月上市。解决方案方面,惠普也提供了一款名为Z Turbo Drive的技术,“可以帮助工作站的客户在高速的存储设备上有一个更好性价比的选择”。

惠普工作站市场策略访谈

  在采访的时候,徐行还饶有兴趣的向我们展示了用于惠普工作站使用的3D鼠标和用于惠普显示器使用的色彩矫正器。谈到惠普显示器特有的DreamColor技术,徐行表示DreamColor是普与梦工厂长期深度合作的技术成果,而双方合作的电影《驯龙高手2》也将于6月在美国上映。

标签: 工作站 , 惠普
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