【IT168 评论】2014年5月27日，浪潮在济南召开名为“跃动 中国动力”的创新数据中心全国巡展活动，济南站作为活动的第一站也引起了业界的广泛关注。据悉，本次巡展涉及近百城市，包括浪潮关键业务主机、x86服务器、存储及大数据一体机等软硬件解决方案将悉数登场，将浪潮全线产品向社会开放。在活动进行的同时，浪潮更是高调的发布了争抢服务器市场份额的“I2I计划”。按照浪潮的既定战略，本计划主要针对IBM服务器市场展开，浪潮计划在IBM服务器缺位的真空期内彻底抢占这部分市场，进而实现成为中国服务器市场卓越名的既定目标。

　　据IDC数据统计，在2013年的中国服务器市场，IBM服务器占据了近20%的市场份额，这得益于多年来IBM的市场口碑和产品、服务品质。不过在今年1月IBM宣布将System x服务器出售给联想之后，IBM服务器再次成为了行业的焦点。受限于美国法律，这项收购目前还需要美国政府的最终准许，而这段真空期内则成为了浪潮前所未有的机遇。按照I2I计划的战略构想，浪潮将对IBM市场和营销体系展开全面渗透、切入、接管，涵盖行业拓展、优秀渠道开发、项目迁移、人员接纳等多项细分计划。为什么浪潮会高调的发布这项战略，究竟浪潮为这项战略提供了哪些方面的准备，接下来浪潮准备占领原有IBM服务器市场多少的份额?带着这些问题，我们有幸采访到了浪潮信息渠道总监兼云计算大数据产品总经理王峰先生。

▲浪潮信息渠道总监兼云计算大数据产品总经理王峰

　　让浪潮的渠道政策高于IBM原有渠道政策

　　对于多年深耕渠道发展的王峰先生来说，I2I计划并非是草率而行。事实上从2013年年底，浪潮就在有计划的吸纳来自IBM等跨国企业的优秀人才，而2013年IT行业的整体疲软，跨国企业大规模裁员更是为浪潮提供了丰富的人才资源。这其中不但包括System x服务器部门的成员，甚至在Power任职多年的精英人才也加入浪潮，成为了国产服务器阵营的一份子。

　　统计数据更能够说明这些人才加入对于浪潮的促进作用。在浪潮公布的2014年第一季度报告中，浪潮服务器出货量实现翻番，达到了中国服务器整体市场30%的份额;而在互联网市场，浪潮也赢得了包括百度、阿里巴巴、奇虎等企业的大规模订单，市场占有率超过40%，成为互联网市场的第一名。

　　在谈到这些成绩的时候，王峰更乐于将其看作渠道策略的胜利。正如我们刚刚提到的那样，除了优秀人才的吸纳，浪潮针对MNC企业有完整的“优点计划”。这个计划的核心就是承诺“浪潮的渠道政策高于IBM原有渠道政策”，从具体的实施层面则实现了客户业务的平稳切换，最大程度提升了客户的接受度。相比MNC从企业的渠道策略来说，浪潮的支持政策以3年为周期，鉴定了合作伙伴对于浪潮的信心和忠诚度，同时对于原有渠道伙伴和新合作伙伴在策略上因地制宜，从业务线的角度进行分隔，实现差异化推广。

　　这是一个卓有成效的手段，如今浪潮的合作伙伴总数已经超过了5000家，其中包括了IBM全国总代理华胜天成等750家原IBM金牌、银牌和CFT渠道重点分销商。为了帮助这些合作伙伴在最短的时间内掌对浪潮产品和解决方案，浪潮预计在国内成绩8个方案测试中心，这些中心将通过直观、现场操作的方式为客户展示浪潮产品特性，帮助渠道实现销售。除此之外，浪潮还推动”走出去“战略，从总部组织培训团队到渠道上门培训，2014年的目标是150站，为合作伙伴培训2000名专业销售和1000名售前工程师。王峰介绍说——每个合作伙伴至少要有10%的人员接受浪潮的初级工程师培训，这部分培训可以实现互联网教学，完成19个课时并通过考试的人员将成为浪潮的初级工程师。而对于更高级别的工程师来说，则需要评审团3位成员以上的集体认定和答辩，高级工程师的数量也将影响到合作伙伴的资质。

　　借助国产化的春风，扩大关键应用主机生态圈

　　事实上，浪潮服务器的“野心”不止于x86市场。随着我国政府越来越重视自主知识产权，国产化成为了浪潮发展的助推器。斯诺登事件的不断发酵让整个行业意识到了自主研发的重要性，特别是近日政府采购禁用Win8的消息更让人意识到了事态的严重性。就在浪潮发布I2I计划的同时，有媒体报道“中国政府正在推动国内银行放弃IBM公司开发的高端服务器，转用本土品牌”。这个消息无疑于IT产业的重磅炸弹，瞬间就被包括新浪科技在内的门户网站转载，成为了热门新闻。如果消息属实，将改变IT行业和金融行业的格局，而最大的利好莫过于浪潮。

　　笔者曾在之前采访过央行首席技术顾问董国兴，据他表示当下的银行业，甚至是小型的城市商业银行也对于IBM小型机有着迫切的需求，而四大行更是IBM的坚定用户。在国产化的大趋势下，放弃IBM的小型机和大型机之后，浪潮关键业务主机就成为了它们的唯一选择。王峰表示——对于银行这样的关键业务来说，要求系统实现99.999%以上的稳定性，也就是100年宕机时间只有6分钟。浪潮天梭K1国产主机正是应对这一需求所研发的自主可控服务器，经过建设银行、邮政储蓄银行的测试，它在安全性和稳定性上完全达到了业界领先水平。

　　去年行业热谈的去IOE，今年谈论最多的国产化，都说明中国IT产业已经形成了独立的力量，具备了与国际一流水准抗衡的能力。浪潮天梭K1关键业务主机自发布之日起就受到了业界的广泛关注，并且已经有了成熟的客户应用案例。2013年，浪潮牵头成绩国产主机系统产业联盟，涵盖主机、芯片、操作系统、数据库、中间件、行业软件等IT产业链各环节，成为纵贯国内IT产业链、代表IT产业最权威的组织平台。目前联盟成员已经发展到38家，包括中软、太极、中科软、锐捷网络、大唐电信、方正国际等国内骨干IT企业悉数在列，已经形成中国自主IT产业生态联盟。

　　据王峰先生介绍，浪潮天梭K1关键业务主机不仅在金融、通信行业有了成熟的应用案例，包括政府和企业也成为了关键业务主机的重点市场。廊坊信息管理局是廊坊市委的下属单位，负责整个廊坊市地区的信息化和公务云应用。在采购浪潮天梭K1关键业务主机之后，廊坊地区的城管系统已经成功从原有的x86服务器迁移到了UNIX系统中，实现了更快的管理速度和更稳定的运行效率。而在企业领域，浪潮主机系统也已经承担了荣之联的核心业务应用。作为中石油、中石化和中海油的信息化服务商，荣之联对于数据的运行速度和安全性可靠性都有着苛刻的要求。在于浪潮合作之后，荣之联已经将浪潮的天梭K1业务主机系统部署在中海油内容信息系统上进行实测，未来将会有更多的浪潮产品和解决方案进入石油领域。除了上面提及的2大案例之外，PICC保险公司的全套核心业务系统也将逐步迁移到浪潮天梭K1主机上。

　　通过上述的介绍我们看到，国产主机无论是在生态系统还是在应用案例上都已经相对成熟与完善，浪潮作为国产主机的唯一提供者也正在推动这个行业的发展。不过面对国产化的大趋势，是否会有其他的国内厂商加入主机市场，浪潮的主机系统是否会面临挑战呢?对于这个问题，王峰先生显然表达了不同的看法。他提到，国产主机研发的过程非常缓慢，而且随着硬件精密程度的发展研发的难度也将越来越大，周期越来越长。从浪潮本身来说，实现自主国产芯片组的研发倾注了浪潮工程人员的大量心血和精力，并且在2010年研发完成后浪潮并没有立即发布，而是进行了为期三年的应用环境测试，以保证关键业务主机系统的安全性和稳定性。从这个研发周期来说，其他服务器厂商如果想进入这个市场，除了必要的技术、人才、资金投入之外，也需要做好持久战的准备。

　　经过多年的深耕与发展，浪潮服务器产品线不断得到完善，特别是在八路x86服务器市场和关键业务主机市场占据优势，这一点是包括华为在内的其他厂商无法比拟的，也是浪潮服务器的核心竞争力。从解决方案的角度来说，浪潮也提供了包括移动互联、大数据、云计算、物联网等多种应用场景下的全方位解决方案，大数据一体机更是迎合当下数据中心发展趋势的软硬件一体化解决方案。与此同时，浪潮还计划在国内建造亚洲最大的云计算数据中心，该中心占地面积242亩，可容纳服务器数量为100万台，并且采用国际节能环保标准，PUE只有1.4，近50%的时间实现自然风散热。从未来的发展来说，浪潮更提出了研发自主可控大型机的计划，王峰透露说下一代主机系统(大型机)已经列入“在研科技部企业重大创新项目”。

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　　如今，浪潮是中国精品能够与IBM产品线全面对应的服务器厂商，业务涵盖小型机、通用服务器、HPC、云计算、大数据、海量存储等等(按照IBM全国总代理富通东方的说法——“浪潮的产品线与IBM最相近”。)，结合虚拟化iVirtual、桌面虚拟化、云海OS等解决方案，浪潮已经成为中国服务器领导厂商，以此实现浪潮“中国服务器第一名”的目标。在谈到I2I计划对于实现这一目标的促进作用时，王峰欣喜的表示——在今年，我们要抢下那些原本属于IBM的、全国服务器市场10%的份额。