【IT168 评论】上周，在位于美国德克萨斯州首府奥斯汀的戴尔总部，戴尔接着一年一度SXSW电影节的机会召开了全球媒体大会。会上戴尔推出了首个工作站卓越虚拟化技术中心和Dell Wyse虚拟工作站数据中心解决方案，并发布了全新的Precision M2800工作站。现场，我们有幸采访到了戴尔Precision工作站总经理Andy Rhodes先生，请他谈谈戴尔工作站的发展方向及面向中国市场的新举措。

▲戴尔Precision工作站总经理Andy Rhodes先生

　　Andy Rhodes在1999年加入戴尔，历任服务器业务主管和数据中心解决方案的全球营销执行董事，对于产品和技术都有着深入的了解。在当下的工作站市场，戴尔具有着相当不错的用户口碑和市场份额，而本次虚拟化技术的出现和新品的发布更预示着戴尔未来的发展方向。那么对于未来的市场预期，特别是对于中国市场的深入开拓，Andy Rhodes又会有什么思考呢?

　　未来戴尔Precision工作站的发展与中国市场新举措

　　Andy Rhodes首先肯定了中国市场的重要性，而这一点也是当下所有国际化厂商的共识。谈到戴尔未来的市场策略，Andy Rhodes表示戴尔将秉承着轻薄应用和虚拟化应用两大主线，通过与更多的ISV合作，提供在性能和应用上都更为出色的产品。Andy Rhodes特别列举了戴尔于Adobe和SolidWorks的良好合作关系，以此证明戴尔在速度和合作伙伴上的优势。

▲戴尔最新发布的Precision M2800工作站

　　谈到中国市场的发展，Andy Rhodes坦言中国市场的进步非常快，而戴尔也看到中国市场依然有着很大的发展潜力。去年，戴尔发布了轻薄的Precision M3800产品，这是戴尔倾听用户需求的结果。这款产品在速度上相比苹果的Mac Pro还要提速40%以上，而Precision产品线中更高端的M4800和M6800也是工作站应用的理想选择。不过从市场的整体占有率来说，来自2013年12月底的数据显示，在亚洲市场移动工作站的市场份额大约只有10-20%，而这个数字在美国市场是40%，这也说明移动工作站市场还有很大的发展空间。

　　谈到在中国市场具体的举措时，Andy Rhodes表示未来在中国市场将会招聘更多的销售人员，同时也将深耕渠道，寻觅更多的渠道合作伙伴，以应对市场发展所带来的客户需求。

　　虚拟化让应用更上一层楼

　　正如我们在文章开头提到的那样，戴尔推出了首个工作站卓越虚拟化技术中心和Dell Wyse虚拟工作站数据中心解决方案，也成为了当前工作站行业中唯一提供虚拟化解决方案的厂商。虚拟化技术在服务器行业可谓是如日中天，以它为基础实现的私有云解决方案已经被众多用户所接受，但是对于工作站来说还是新鲜事物。那么对于本次推出的虚拟化解决方案，Andy Rhodes又是怎样的态度呢?

▲戴尔卓越虚拟化技术中心剪彩仪式

　　在Andy Rhodes看来，推广虚拟化工作站最大的挑战是不同区域和国家的文化背景差异。他特别提到了一个有趣的测试，测试表明人们对数据位置普遍存在着恐惧感，而如何说服客户客服这种恐惧感正是戴尔的首要任务。不过Andy Rhodes同时也表示并非所有的客户都具备虚拟化的条件，许多用户并没有独立的数据中心，而且客户让接受虚拟化也需要一段时间。在戴尔看待，工作站在未来必将被虚拟化所取代，但在短期只能还只是锦上添花的作用。

▲戴尔卓越虚拟化技术中心数据中心

　　那么客户应该如何决定对虚拟化应用的取舍呢?Andy Rhodes认为当下的虚拟化应用更适合多程序的同时运行，这样不但可以提升工作站的扩展性能，同时远程的数据存储也保证了数据的安全性。如果客户有兴趣的话，可以率先在戴尔的虚拟化技术中心作为测试。Andy Rhodes把政府和学校作为虚拟化应用的首批重点客户，希望在这些领域能够获得突破。