【IT168 评论】用天翻地覆这个词来形容戴尔的2013年也并不为过。2013年年初，位于德克萨斯州Round Rock的戴尔总部就传出了一条爆炸性的消息 ，戴尔集团正在与一家私募公司协商私有化的问题。很快戴尔的这一决策遭致了反对的质疑，Carl Icahn是曾经与戴尔公司创始人兼CEO争夺公司控制权的股东，他认为戴尔继续保持上市会更好。紧接着，戴尔同惠普公司在服务器市场展开了有输有赢的争夺战。最后也是最重要的一点，戴尔公司花费249亿美元巨额资金顺利完成私有化进程。

▲位于德克萨斯州Round Rock的戴尔总部

　　但是，这一年发生的事情还有很多很多，以下是我们列出的戴尔2013年关键时刻和热点新闻。

　　私有化传言

　　2013年1月14日有消息传出：戴尔公司已同德克萨斯太平洋投资集团、银湖伙伴公司进行了有关公司私有化的会谈。在这条消息流出后，许多评论家认为此举是一个可以使戴尔从困境中恢复经济增长的战略性措施，可以帮助戴尔公司在没有公众股东季度审查的情况下，将业务中心从商用个人电脑方向转移到软件和服务的业务方向上，以获得经济增长，戴尔此前已经在软件和服务领域收购了多家公司。

　　私有化传言传出后，戴尔公司对此拒绝回答。

　　同惠普的服务器市场份额对决

　　在戴尔私有化的传言笼罩着戴尔总部上空时，戴尔公司正在同惠普公司展开一场服务器市场份额大战。

　　著名调研机构IDC数据显示：2013年第一季度戴尔公司在北美地区服务器出货量上升了9.9%，而惠普公司却下降了18.9%。第二季度，Gartner和IDC报告表明戴尔服务器收入有了更加显著的增长。Gartner报告显示：与去年相比，戴尔占全球服务器总收入比例提升10.7%，IDC报告则预计戴尔在全球服务器营收占比提升幅度为10.3%。同季，根据Gartner和IDC报告显示：惠普公司全球服务器收入同比下降17.5%。

　　然而到了第三季度，戴尔连续上升的势头戛然而止。Gartner报道显示，在第三季度，戴尔全球服务器出货量跌幅超过了14个百分点，同时，惠普公司的全球服务期出货量涨幅超过了5个百分点，一改连续八个季度出货量下滑的低靡。

　　戴尔正式进行私有化投标

　　2月，戴尔官方宣布，已经同私募股权公司银湖资本以及其他一些金融公司达成协议，以每股13.65美金合计244亿美金的金额通过杠杆收购进行私有化。

　　史诗般的私有化进程

　　经过了一场史诗般的斗争，迈克尔?戴尔在他的不懈努力下赢得了戴尔公司的控制权。

▲迈克尔戴尔

　　在私募股权公司银湖公司以及股东们的支持下，迈克尔?戴尔成功将公司私有化，并保留了自己的CEO职位以及75%的控股权。迈克尔?戴尔表示：戴尔公司致力于成为端到端的企业解决方案供应商，私有化则是这一大胆创新计划的一部分，戴尔未来将更加关注软件安全，大数据服务与企业一体化IT的软硬件解决方案，并且将不受华尔街审查。

　　反对者Carl Icahn

　　就像蝙蝠侠有宿敌小丑一样，Carl Icahn也与迈克尔?戴尔在一些关键问题上针锋相对。

▲Carl Icahn

　　过去一年中，这位亿万富翁投资者试图去阻止迈克尔?戴尔利用自己的影响力回购戴尔公司，并主张戴尔公司保持上市运营会更好。将自己数十亿资产投资给了戴尔公司的Icahn表明，相比戴尔和银湖公司以每股13.65美元回购戴尔公司的报价，公众投资者完全有资格获得更高的回报。

　　在他对戴尔公司出价收购失败后，Icahn成为了一个名符其实的嘲讽机器，他通过Twitter账户上传一些有趣的，有时是有见地的妙语，或者是零星的报价信息等等来对迈克尔?戴尔以及戴尔公司进行严厉批判。但是9月份Icahn失败后发出声明：“我意识到会有一些股东们会对我们不再斗争而感到失望。然而，在过去的十年中，我们通过“活动”已在多家公司中为股东增加了数十亿美元的价值。我们认为在将要失败的战斗中，我们无法做到这一点。“

　　2014戴尔定位“FTW”

　　私有化之后，戴尔公司披露了一系列新的产品、服务及新的业务重心。12月，戴尔公司在德克萨斯州Austin举办了一场派对，迈克尔?戴尔出席公司派对，并为全新的戴尔公司揭开了神秘幕布。戴尔公司列出了一些2014年中新的侧重点，包括：

    *通过戴尔直接、间接销售团队开拓20万新用户。

　　*通过内部研发、外部并购以及3亿美元巨额投资来扩展解决方案。

　　*增加公司在新兴市场的投入。

　　*加强个人电脑、平板、虚拟计算设备的业务。

　　*加强和简化端到端企业技术解决方案的客户体验，包括安全软件，大数据服务，以及企业级软硬件解决方案。

　　戴尔高层人士换血

　　迈克尔?戴尔成功掌控公司后表示：私有化将意味着戴尔公司会有巨大的变化。

▲Cheryl Cook

　　其中管理层改组是重要的一点。十一月中旬，前戴尔公司副总裁兼全球业务部门总经理Bill Rodrigues被任命为北美地区总裁;前企业解决方案副总裁Cheryl Cook为全球渠道副总裁。在戴尔工作14年的老将Rodrigues接替了在戴尔9年的Paul Henri Ferrand，同时，Cook也接替了在全球渠道总监位子上很久的Greg Davis。Greg Davis在7年前左右正式启动戴尔渠道计划，现在Davis则任软件和外围设备副总裁。

　　这次人事变动将戴尔的间接和直接销售归属到一个系统下，可以减少渠道冲突和促进渠道销售，为戴尔发展其企业解决方案又迈出了一步。

　　戴尔赢得服务器竞争

　　2013年，戴尔的PowerEdge VRTX服务器赢得了CRN的年度产品奖。PowerEdge VRTX服务器是一个桌面级数据中心，可容纳多达4个服务器节点，拥有48 TB存储空间和企业级网络交换，这些都集成在一个独立机箱或者5U机柜中。该产品因为独特的硬件设计被CRN评为年度产品奖，它允许远程控制，headless模式操作和管理，并拥有一个彩色显示屏可以显示系统状态和最重要的配置设置。

▲PowerEdge VRTX服务器

　　戴尔加强渠道意识

　　4月份，戴尔渠道部门变得更加强大，这是因为在戴尔管理层名单中，渠道部门多了一位从业40年资深人士——Frank Vitagliano。Vitagliano的加入给戴尔带来了广泛的人脉，包括一批在网络，安全和基础设施方面的解决方案供应商。Vitagliano将任职戴尔渠道销售副总裁，他将统一管理所有区域的中小企业销售和专业解决方案提供商。

▲Frank Vitagliano

　　今年3月，Vitagliano结束了在基础网络供应商Juniper公司任职美国区域合作伙伴高级副总裁的职业生涯，在2006年入职Juniper公司之前，Vitagliano在IBM公司担任渠道管理职务长达33年时间。

　　戴尔的合作伙伴对Vitagliano的加入都感到兴奋，这是因为戴尔挖到了一个可以作为长期渠道销售的领袖人物，这使得戴尔可以去开展合作伙伴发展计划，在他们一度逃避的渠道市场做更多投入。

　　戴尔改进渠道计划

　　戴尔对其直接销售和合作伙伴计划进行改进，宣布将20万戴尔直接用户转移到渠道体系中。渠道合作伙伴更是赞扬此举将在2014年赢得显著业绩。

　　新的戴尔渠道计划，将在2月1号启动，大约20万戴尔直接用户将被转移到渠道体系中，这些客户会由渠道合作伙伴和直接销售代表共同管理。为此戴尔推出了一部分的激励措施，包括有20%的“补偿激励”给直接销售团队，从而通过戴尔合作伙伴创造更多销售业绩。戴尔还宣布将投资4倍资金用于演示Demo和现场展示，这也是合作伙伴奖励计划的一部分。