【IT168 专稿】华为，在中国企业中从来有着标杆性的地位和特殊的重要性。
这家中国ICT厂商从运营商市场起家，以“电信设备商”为中心，大力拓展企业业务和消费市场，目前早已跻身全球财富500强，其排名还在今年7月公布的新一期榜单中超越了全球先进大电信设备商爱立信。财报显示，2012年华为全球销售收入2202亿元人民币，净利润153.8亿元人民币，同比增24.5%。华为在继续稳健地发展壮大。
然而IT业界的风云变幻永远超出人们预料，尽管华为在运营商市场增长迅速，并距离世界级企业的目标越来越近，但整个电信市场的增长却日益放缓，已经远不能满足华为业务规模增长的需求，一场关系到华为未来业务发展的大转型势在必行。
转型定位ICT
2011年，华为大踏步开启了向ICT综合设备商转型的征程，试图将电信领域的竞争优势延伸到企业及消费级市场，构建了更全面、更综合的产业链，以抵御单一领域经营带来的增长限制和发展风险。
▲华为企业业务Marketing与解决方案总裁张顺茂
“在大数据、移动等大趋势下，ICT逐渐成为创新转型的核心优势。企业转型、信息化消费、两化融合等方面都起到重要作用。对大多数企业，ICT的地位和作用非常显著，远远不只是齿轮性的工具，而是企业商业转型的有效手段和生产的核心竞争力。而对于阿里巴巴、亚马逊等企业和智慧城市而言，ICT是提升竞争力、重新定义市场和竞争规则的有效手段。而ICT在智慧城市中的作用，更是打造高速信息公路，帮助智慧城市实现。我们看到，ICT已经成为国家社会经济创新转型的核心。”谈到华为ICT综合设备供应商的转型定位，华为企业业务Marketing与解决方案总裁张顺茂如是说。
张顺茂介绍，为实现向ICT综合设备供应商的转型，华为和广大伙伴展开开放合作建设生态链。截止到目前，华为在全球已经拥有1100多个方案型伙伴，渠道型伙伴超过4400个。
▲华为专利展示墙
华为的目标是ICT市场非常好的的创新合作伙伴，这一定位的达成需要华为通过创新实现差异化的竞争优势。华为依托中国为本，建立覆盖全球的研发资源，华为每年在研发上的投入超过10%。目前已经在全球成立16个研发中心、28个联合创新中心。最近10年华为的研发费用已超过人民币1300亿元，累计共获得专利授权30240件。
▲华为企业业务快速增长
与此同时，市场和用户对华为的转型实践也给出了肯定的评价——华为不仅在基本面以及传统运营商业务领域实现了稳健增长，更在企业业务、消费者业务等转型的新领域取得了实质性突破。“过去三年，华为企业业务实现了40%的复合增长率，从2010年的8.8亿美元，增长到2012年的18.5亿美元。”谈到华为企业业务的增长，张顺茂很是自豪，“今年预计能完成年初预定的销售收入目标。”
控制欲望，坚持“被集成”
在华为的业务布局中，企业业务是极为重要的一部分。“企业业务是公司三大业务集团之一，我们2017年的目标是100亿美元。” 张顺茂告诉IT168编辑。
尽管华为在运营商市场的成就另人瞩目，但在企业级市场却不折不扣属于后来者，要完成2017年100亿美元的营收任务，还需要适应并找到适合自身的企业级市场的规则和玩法。
“在战略上，要经得起诱惑，企业市场的空间非常大，所以在战略上，华为聚焦在在ICT基础设施上，而上层的应用、数据库等，华为则和广大的业界伙伴合作。华为在客户界面上坚持被集成，和合作伙伴一起助力客户成功。”张顺茂谈到。
“被集成”一词在今年经常听到华为提起，实际上是一种商业模式，意味着华为将把业务重心放在ICT领域，为合作伙伴和系统集成商等留出足够的增值空间，并主要通过渠道合作伙伴、系统集成商与客户签约、交付和服务，帮助客户解决解决业务问题，实现共赢。张顺茂强调“被集成”是华为在企业级市场的长期策略，也将成为华为在企业级市场的独特竞争优势。
业务快速扩张的华为在企业级市场选择了一个谨慎的市场策略，我们可以看到华为一方面在网络、服务器、存储等多个领域频频发力，另一方面也定位分明地为自己界定了优势的业务范围。从华为的企业级业务发展来看，2013年第一季度，华为服务器出货量达到51643台，超过HP进入中国市场Top 3;存储方面，华为在2013年Q1同样取得了中国区发货套数第一、容量第二、销售收入第三的亮眼成绩，并进入到Gartner魔力四象限的挑战者位置。
“再聚焦”与统一管理
2013年，华为在企业级市场多点开花，并初步构建了一条完善的企业级产品线。“在数据中心，有服务器、存储、云计算等，在企业网络领域，有敏捷网络、敏捷交换机等，在UC领域有智真、统一通讯、融合会议等。华为也有基于产品并适用于不同行业场景的垂直解决方案，而在行业应用层面，具体到某个行业，华为就和行业的系统集成商、独立软件开发商等合作伙伴共同提供垂直的解决方案。”张顺茂谈到。
▲华为企业业务产品线
目前，华为的产品线已经全面覆盖云计算数据中心、服务器、存储、网络、安全、统一通信以及各种领域，然而面对如此全面地产品线，华为又如何保证每条产品线的竞争力呢?
“关键在于聚焦，”张顺茂谈到：“我们每条产品线在每个阶段都会有再聚焦，这也是我们五年规划中重点讨论的问题。并且，市场在不断地变化，用户的需求也在变化，所以我们在产品线方面确实需要有再选择和再聚焦的过程。”
张顺茂介绍，华为未来重点关注的产品包括但是不限于以下：数据中心、存储、交换机、企业LTE、视讯等等。
此外，尽管华为产品线丰富，但仍然较好地保持了产品间的统一性，以及管理的单一界面。据介绍，华为所有产品都支持eSDK接口，并通过这个接口和ISV、SI的解决方案进行集成和整合。同时华为还提供了苏州金鸡湖畔的开放实验室给合作伙伴，目前已经完成互联互通测试86个和验证测试35个。
“这是我们华为产品线的另一个特点，就是统一管理。”张顺茂继续谈到，“虽然产品线比较长，但是长有长的优势。比如在智慧城市解决方案中，因为方案会比较复杂，完善的产品线会更加灵活。当然，长的产品线也会给客户的管理带来挑战，这一点华为在2年前就遇到过困境，每个产品线都独立开发网管软件，在复杂场景中就会出问题，客户会面对IP、IT、无线等不同的管理界面，这些管理界面还不能通用。所以我们开发了统一的管理软件eSight，可以把所有产品用一个管理界面管理起来，这是竞争对手做不到的。我们的竞争对手很多产品来自外部的收购，同样也面临统一管理的问题，维护过程中会给客户带来巨大的困难和挑战。而华为已经帮助用户解决了这个问题。”
