【IT168 资讯】联想公司给人的第一印象就是它的ThinkPad系列笔记本电脑产品，但是目前它也正在扩展其企业级服务器和存储产品。联想公司的第一台服务器于2008年问世，其主要目标客户是中小型企业，而在今年该公司成立了企业产品集团，由此公司对大型企业客户的雄心可见一斑。

　　联想公司的企业路线与戴尔公司类似，他们与存储厂商EMC的合作关系是扩大企业级产品的关键。联想公司和EMC公司于去年成立了一家存储产品的联合公司，取名为LenovoEMC.同时，联想公司的服务器产品也正被用于云计算部署和数据库应用程序。其服务器产品可提供裸机系统，也可以使用虚拟工具和管理软件进行定制。

　　联想公司的目标客户是那些不希望受制于某一“特定厂商解决方案堆栈”的企业，公司的企业产品集团产品营销副总裁Darrel Ward说。

　　服务器是联想公司的一个新的转折点

　　联想公司在个人电脑领域有着良好的记录，但是公司在服务器市场还只能算是新兵一名，所以客户们不得不采取谨慎的态度，Pund-IT的首席分析师Charles King说。

　　“无论一家企业在某一领域已经做得多么出色，但那也无法确保他们在其他的领域也能够表现得同样优秀。对于客户而言，带着问题接近公司是非常重要的，”King说。

　　联想公司还需要填补一些产品漏洞以满足数据中心客户由上至下的需求，Moor Insights and Strategy公司的首席分析师Patrick Moorhead说。

　　“联想公司并没有提供刀片服务器、网络设备、融合基础设施，而存储设备则是EMC公司的产品，”Moorhead说。“如需媲美三巨头，联想公司还需要这些方面多加努力，”三巨头指IBM公司、惠普公司和戴尔公司。

　　为什么联想公司能够选择服务器产品作为突破口

　　联想服务器的定价是较为合理的，它为用户提供了软硬件灵活性。而这恰恰满足了一家律师事务所老板的采购标准，他目前已拥有了多台联想服务器以运行数据库、电子邮件和后台应用程序。

　　“我一直在寻找一台裸机服务器，它没有安装操作系统或其他预安装的应用程序，”一名要求匿名的用户说。“与此同时，联想公司还是为新的和旧的操作系统提供了驱动程序。”

　　大型企业和小型企业都在为内部定制而采购裸机服务器。如Facebook和谷歌这样的网络巨头都在设计他们自己的服务器，他们会从第三方制造商处购买。

　　联想公司的企业部门有一个唯小型企业的思维定式，他们往往更多地重视用户的需求而不是大型竞争对手的，商业技术研究（TBR）的首席分析师Ezra Gottheil说。在IT管理员之间交口称赞的ThinkPad良好声誉也为其加分不少。

　　“ThinkPad客户也是联想服务器的潜在客户；他们已经通过ThinkPad产品了解了联想公司以及公司是如何做生意的，”Gottheil说。

　　联想公司在中国大本营的强大供应链也为其提供了超越它的美国竞争对手的极大优势。但是，联想公司是否能够将其PC业务的成功在其企业级产品中再次复现仍有待于观察。